Как открыть собственный свадебный салон, приносящий прибыль. Бизнес-план свадебного салона с расчетами

Свадебный салон – это место, в котором мечтает побывать каждая девушка. Однако немногие задумываются над тем, как открыть свой бизнес и начать развиваться в этом направлении.

Существует большое количество замечательных статей, книг и других пособий, которые помогут разобраться в этом вопросе. Но, как известно, без бизнес-плана ни одна задумка не может воплотиться в реальность.

Резюме проекта

Резюме должно объяснять, почему данное заведение будет хорошим решением для того или иного города. В нём упоминается о том, что другие салоны недостаточно хороши и профессиональны, поэтому многие невесты испытывают трудности, находясь в предсвадебной суете. Новая точка должна полностью оправдывать ожидания и быть лучше, чем уже существующие конкуренты. Работать она должна с невестами разной веры.

Когда девушки будут обращаться к вам за помощью в выборе свадебного одеяния и аксессуаров, они должны получать максимум внимания и знать, что именно здесь они смогут создать по-настоящему шикарный образ для самого главного дня.

Анализ рынка и конкурентов

Составление бизнес-плана начинается с тщательного обзора рынка. Нужно принимать во внимание примерное количество браков, которое заключается в том или ином городе и районе. Конкретно нужно изучить тот регион, в котором вы планируете открыть свой проект. Такая информация доступна в Федеральной службе государственной статистики.

Кроме клиентской базы также нужно проанализировать фирмы-конкуренты. Чтобы выяснить, достаточно ли в вашем городе фирм, конкурирующих с вашим бизнесом, вы можете поискать их в интернете и самостоятельно обзвонить. Так вы узнаете о том, есть ли очереди в других компаниях. Если они всё же есть, это значит, что вы имеете все шансы завоевать часть рынка.

Для того чтобы провести анализ, стоит рассмотреть все преимущества и недостатки своих конкурентов, а именно:

• Изучить их сильные стороны . Подумайте над тем, насколько удобным является их расположение, и насколько большим ассортиментом продукции они располагают. Рассмотрите рекламную политику и подход к обслуживанию клиентов. Цены и индивидуальный подход также должны быть оценены в полной мере.
• Принять во внимание слабые стороны . Стоит понять, почему у некоторых заведений так и не сложился хороший имидж, а также то, почему его потребители принадлежат к одному пролетарию населения.
• Ознакомиться с возможностями . Нужно чётко знать, как улучшить качество обслуживания, а также расширить ассортимент услуг для привлечения клиентов. Правильный подход к рекламе также очень важен, ведь именно он является двигателем вашего успеха. Создание большого штата сотрудников позволит обеспечить индивидуальный подход к каждому посетителю.
• Рассмотреть возможные угрозы и риски . Не стоит забывать о том, что потребительские предпочтения могут меняться с течением времени. Демография также может претерпевать изменения, а уровень спроса падать в зависимости от сезона, а также доходов молодых пар. Кроме того, со временем число салонов будет расти, и у вас будет появляться всё больше конкурентов, вот почему нельзя расслабляться и нужно всегда держать марку.

Интересное интервью с владельцем бизнеса об организации деятельности вы можете посмотреть на следующем видео:

Финансовый план

Здесь указываются различные затраты на проект, а также проводится расчёт показателей коммерческой деятельности.

Ниже размещена таблица, которая отражает расходы на начальном уровне работы салона. Они представлены в рублях за один год:

Рассчитывая средний показатель расходов за один месяц, стоит принимать во внимание цену на аренду помещения. Некоторые арендодатели требуют всю сумму за год, а другие предпочитают получать деньги ежемесячно. Значительная часть затрат сводится именно к аренде, поэтому нужно быть готовым к тому, что этот пункт будет самым дорогим и важным в процессе построения бизнеса.

Вам стоит не забывать и о зарплате сотрудников, о коммунальных услугах, налогах и растратах на рекламу.

Чтобы всё шло по плану и без неприятных неожиданностей, вам нужно иметь в запасе приблизительно 180-200 тысяч рублей в месяц, которые будут уходить на то, чтобы поддерживать заведение на этапе его развития.

Нужно разработать план выручки , так как этот этап является одним из самых важных в ведении любого бизнеса. Выручка – это деньги, которые поступают от ваших клиентов за услуги, которые вы им оказываете. Большинство браков фиксируется в период с апреля по сентябрь, поэтому стоит подумать о дополнительных ресурсах, которые будут обслуживать ваш поток клиентов.

За свадебные платья многие фирмы удерживают наценку в пределах 80-200%, а что касается бижутерии и аксессуаров, то здесь наценка составляет 500%. Таким образом, вы можете рассчитать примерную сумму, которую вы получите с покупки одного наряда или аксессуара.

Организационный план

Так как главное достояние любого салона – это платья и костюмы, вы должны дать клиентам возможность изучить каждый наряд. Для этого нужно позаботиться о покупке специального оборудования. Минимальный набор составят вешалки, манекены, витражи и витрины, кабинки-примерочные, удобная мебель, зеркала и кассовый аппарат.

В качестве дополнительного оборудования можно использовать проектор и персональный компьютер, который позволит вам проводить презентации новых коллекций и представлять новый ассортимент. Чем больше удобств в выборе наряда, тем больше шансов, что клиент захочет воспользоваться вашими услугами.

Не нужно набивать салон большим количеством платьев и костюмов, поскольку это может сбить с толку покупателя. Нужно сделать так, чтобы каждый мог найти что-то особенное и создать свой идеальный образ.

Консультанты и другой рабочий персонал – это лицо вашего заведения. Все они должны быть соответствующим образом одеты, а также располагать к общению. Отзывчивость и готовность выслушать каждого клиента – эти качества всегда будут на вес золота.

Для создания приятной и располагающей к выбору атмосферы вам стоит найти толкового дизайнера и декоратора . Фотограф в свадебном салоне также свидетельствует о его высоком уровне. Не стоит забывать и о чистоте – уборщица должна выполнять свою работу тщательно и точно по расписанию, чтобы даже у самых требовательных клиентов появилось желание провести здесь больше времени.

График открытия заведения

Для того чтобы вам было легче разбираться с организационными вопросами, вы можете составить себе график заданий, которые нужно успеть сделать до официального открытия. Он может выглядеть так:

Маркетинговый план и реклама

Каждая молодая пара понимает, насколько ответственным является процесс подготовки к свадьбе. Вы можете привлечь большое количество клиентов, если будете отличаться от своих конкурентов. Можно наладить сотрудничество с ателье, парикмахерами, визажистами и другими специалистами, без которых подготовиться к свадьбе нереально. Многие клиенты любят решать все дела в одном месте, поэтому такой маркетинговый ход будет весьма удачным.

Чтобы интерес к заведению не падал, нужно его всячески поддерживать. Оригинальные вывески и надписи по всему городу – отличный способ привлечь внимание. Использование рекламы в интернете и СМИ также поможет вам заявить о себе и обрести хорошую популярность.

Если реклама будет ещё и креативной – это будет ещё один шаг к успеху. Придумайте свой слоган и логотип, которые останутся в памяти многих людей. Не бойтесь использовать нестандартные подходы к подаче информации, и люди никогда о вас не забудут.

Анализ рисков

Создание своего свадебного бизнеса – дело непростое. Оно требует не только больших знаний и вложений, но и умения подать себя, выделиться из толпы конкурентов. Как и у любой другой деятельности, здесь есть свои риски.

Вам нужно всегда быть начеку и никогда не расслабляться. Ведь уже завтра может появиться новый салон, который отодвинет вашу точку на задний план.

Но самый главный риск заключается в том, чтобы правильно распоряжаться деньгами и иметь заготовленную сумму денег на «чёрный день». Если с вашим бизнесом случится непредвиденная ситуация, и вы вынуждены будете закрыться, вам нужно будет рассчитаться со всем персоналом, а также уплатить аренду. Только так вы можете быть уверенны в том, что не наживёте себе врагов и сможете двигаться дальше.

Готовый бизнес план свадебного салона с расчетами и таблицами, выполняя условия которого, возможно окупить стартовые вложения за 2 года работы.

Капитальные инвестиции в бизнес: от 7 000 000 рублей
Окупаемость свадебного салона: от 18 месяцев

Важный фактор, который нужно понимать прежде, чем затронуть – это зависимость данной сферы от ситуации в стране.

Очевидно, что любой вид бизнеса так или иначе зависим от финансового благополучия населения.

Но на свадебную нишу экономический кризис может повлиять особо сильно.

Затраты на проведение свадьбы не относятся к направлениям первой необходимости.

Потому, когда будущие жених и невеста испытывают денежное стеснение, проще перенести церемонию до лучших времен или вообще отказаться от неё.

В России, можно сказать, кризис стал привычным постоянным явлением.

Хотя это не означает, что бизнес идею вообще не стоит рассматривать.

Он имеет все шансы стать выгодным вложением, если грамотно распорядиться инвестициями, выбрать ассортимент, поставщиков, рекламную стратегию.

Но для расположения важно выбирать только крупные, развитые города.

Тогда даже выраженная сезонность, характерная для свадебной сферы, не принесет потери.

Анализ рынка для бизнес плана свадебного салона

Проанализировать нишу в выбранном регионе или городе – вот первый важный шаг при составлении бизнес плана.

Возможен даже вариант, что перспективность реализации дела в выбранном месте будет слишком низкой и придется искать другие идеи.

Или выбирать особый подход к .

Важный источник информации, который поможет при планировании конкретно этого бизнеса – федеральная служба статистики.

Оттуда предприниматель должен подчерпнуть сведения про количество браков, которые регистрируются в выбранном регионе.

Очевидно, что чем чаще выходят замуж – тем больше простор для развития свадебного бизнеса.

Кроме количества потенциальных клиентов нужно обратить внимание на число конкурентов.

«Свято место пусто не бывает».

То есть там, где велико число браков, как грибы после дождя, должны открываться свадебные салоны.

Чтобы с ними конкурировать в бизнес плане потребуется оценить конкурентные преимущества и найти их слабые стороны.

Простейший способ оценить салон – это обратиться туда, представившись клиентом.

При этом стоит понимать, что наличие очередей – это не плохой знак.

Такой показатель указывает на «плодородность почвы».

То есть, если вы будете развивать свой салон грамотно, то не будете иметь отбой от клиентов.

Какие сложности могут возникнуть при реализации бизнес плана свадебного салона?

Интересный факт:
Традиция надевать невесте белое платье на свадьбу пошла от британской королевы Виктории. Именно такой наряд был на церемонии ее бракосочетания с принцем Альбертом в 1840 году. До этого выходить замуж было «модно» в самых разных по цвету платьях, за исключением красного и черного.

Тем, кто только планирует открытие салона в бизнес плане, стоит учитывать такие трудности, которые могут поджидать на этапе реализации идеи:

Как было озвучено, для реализации бизнеса подходят преимущественно крупные города.

Что указывает на высокую конкуренцию.

При этом выделиться за счет оригинального подхода будет сложно, ведь тематика всё же по большей части классическая и традиционная.

Сезонность в этом деле действительно выражена довольно ярко.

Не исключено, что в зимнее время продажи могут упасть буквально до нуля.

На реализацию такого бизнес плана получить кредитные средства в банке будет довольно сложно.

Мало кто из кредиторов захочет связываться со свадебным предпринимательством, для которого характерна непостоянность заработков.

Бизнес план свадебного салона: ассортимент

Ассортимент свадебного салона определяется, прежде всего, спросом и размером капитальных инвестиций.

Распределение основных категорий выглядит так:

Очевидно, что половина и больше – это платья.

Их можно не только продавать, но сдавать в аренду.

Так можно обеспечить дополнительный источник дохода для салона.

Кроме разнообразия моделей, должны суметь предложить посетительницам разные размеры и вариации цветовой гаммы.

Кроме стандартных белого, кремового и тому подобных цветов, можно закупить и несколько оригинальных (даже экстремальных) – синее, зеленое, красное.

Важно не перегнуть палку и большую часть платьев (70-75%) закупать стандартной вариации и из средней ценовой категории.

Как и платья непривычных цветов, так и дорогие модели все же должны при возможности быть в ассортименте.

Но в скромном количестве.

Чтобы купить необходимое для старта бизнеса количество платьев для создания ассортимента, уйдет большая часть капитальных инвестиций (около 5 000 000 рублей).

В дальнейшем можно корректировать разнообразие моделей, цветов и размеров, докупая новый товар с выручки.

Если дела у салона будут идти хорошо, стоит предоставить клиентам услугу пошива платьев под заказ.

Это потребует крупных первоначальных вложений, но в дальнейшем окажется более выгодно.

Ведь такой шаг позволит уменьшить себестоимость платьев как минимум вдвое и меньше зависеть от поставщиков.

Это позволит стать более конкурентоспособными благодаря возможности предоставлять скидки и свободу выбора клиенткам.

Выбираем помещение для бизнес плана свадебного салона

Бизнес план обязательно должен содержать раздел, который опишет будущее помещение салона.

Для открытия свадебного салона потребуется не особо большая территория – для начала вам хватит и 50 м 2 .

Но для комфортной работы стоит рассматривать не менее 100 м 2 .

Арендовать или покупать место лучше в центральных районах – это не так доступно, как спальные.

Но престижность в данном вопросе значит куда больше.

Заранее рассмотрите варианты, как клиенты будут добираться к вам.

Также стоит уделить внимание оформлению помещений.

Традиционно используют стандартные «свадебные» цвета – белый, слоновой кости, кремовый.

Для стендов с платьями и примерочных установите качественную подсветку.

Персонал для свадебного салона

Основные работники – это, конечно, продавцы-консультанты.

Обычно для среднестатистического бизнеса такого типа достаточно найти 2-3 человека (для одной торговой точки).

Хотя условия брать на работу только женщин нет, большинство владельцев предпочитает видеть на этой роли исключительно представительниц прекрасного пола.

Они больше располагают к себе клиенток, создают положительный имидж и не спровоцируют ревнивых будущих мужей (это также стоит учитывать).

Но продавец при этом должен ориентироваться в текущих тенденциях, определять выгодные фасоны для разных типов фигур, а также владеть хотя бы базовыми швейными навыками.

Чем комфортнее себя будут чувствовать клиенты при общении с вашими сотрудниками, тем лучше для бизнеса.

Потому не поленитесь уделить повышенное внимание их подбору.

Для повышения мотивации им можно давать премии за особые достижения (высокий уровень продаж, сделки в «низки» сезон» и прочие).

Также потребуется найти для салона уборщицу.

Но этого сотрудника необязательно принимать в штат.

То же самое можно сказать про бухгалтера.

Проще обратиться в и работать на условиях почасовой оплаты труда.

Не лишним будет установить систему видеонаблюдения за салоном.

Финансовый раздел бизнес плана свадебного салона

Один из основных разделов бизнес плана свадебного салона –финансовые расчеты.

Предприниматель должен привести точные расчеты того, сколько денег и на что будет потрачено для открытия и развития салона.

Также важно указать сроки окупаемости вложений.

Особо, если бизнес план нужен для получения кредитных средств или привлечения инвесторов.

Ниже приводятся ориентировочные таблицы подсчетов, от которых вы можете отталкиваться при составлении собственного финансового раздела бизнес плана свадебного салона.

Бизнес план свадебного салона: капитальные инвестиции

По подсчетам, чтобы открыть свадебный салон, необходимо иметь не менее 7,5 миллионов капитальных инвестиций.

Бизнес план свадебного салона: ежемесячные инвестиции

вы найдете в следующем видео:

Рентабельность бизнес плана свадебного салона

Выручка в свадебном салоне состоит из продаж всех категорий товаров, хотя основную прибыль будут приносить свадебные платья.

Прибыль предпринимателя будет складываться из наценки, которую он поставит на продукцию.

Для нарядов среднестатистический показатель – 80-200%.

А для бижутерии наценку можно увеличить до 500%.

Также многое зависит от себестоимости товара.

Если бизнесмен налаживает собственный пошив, цена изготовления изделия обязательно будет ниже закупочной.

Соответственно прибыль будет выше.

Если на закупку товаров предприниматель потратил 5 миллионов рублей, а средний уровень наценки составит 100%, именно такой размер прибыли останется в итоге, когда вся продукция будет реализована.

Как показывает готовый бизнес план свадебного салона , окупить стартовые вложения возможно за полтора-два года грамотной работы.

Даже несмотря на равномерность прибыли, уровень которой изменяется в течение года, спустя 18-24 месяца предприниматель сможет выйти на точку окупаемости.

• Сколько нужно вложить денег на открытие небольшого свадебного салона
• Описание продукции и услуг
• Выбор помещения
• Ассортимент товара
• Поиск персонала
• Реклама свадебного салона
• Финансовый план
• Сколько можно заработать, открыв свадебный салон

Предлагаем вашему вниманию краткий бизнес план организации небольшого свадебного салона с инвестиционным капиталом до 2 млн. рублей.

Сколько нужно вложить денег на открытие небольшого свадебного салона

На организацию небольшого свадебного салона, по расчетам бизнес плана, может потребоваться не менее 1,95 млн. рублей:

• Депозит по аренде помещения (50 кв. м.) - 100 тыс. руб.
• Ремонт и дизайн помещения — от 300 тыс. руб.
• Покупка торгового и выставочного оборудования — от 200 тыс. руб.
• Создание ассортимента товаров — от 900 тыс. руб.
• Рекламный бюджет (создание сайта, наружная реклама, вывеска над входом) — от 200 тыс. руб.
• Регистрация бизнеса (ИП) и прочие организационные расходы — от 50 тыс. руб.
• Резервный фонд — от 200 тыс. руб.

Описание продукции и услуг

Наш салон будет получать доход от продажи свадебных платьев и свадебных мужских костюмов, а также планирует оказывать целый ряд дополнительных услуг. Среди которых:

• Пошив платьев по индивидуальным эскизам и каталогам свадебных и вечерних платьев;
• Макияж (вечерний, дневной, свадебный);
• Наращивание ресниц (200 руб./шт.);
• Укладки и прически (от 800 до 1600 руб.);
• Отпаривание свадебных платьев и мужских костюмов на дому (2500 руб./платье);
• Прокат свадебных и вечерних платьев (от 2000 руб.);
• Оформление шарами.

Средний чек на новые свадебные платья составит 21 000 рублей. Средняя торговая наценка будет равна 100%. Предполагается, что ежемесячный оборот организации составит порядка 800 - 900 тыс. рублей. Режим работы салона планируется установить с 10:00 до 20:00.

Выбор помещения

Для размещения салона целесообразно использовать помещение площадью от 50 кв. м. Помещение должно быть светлым, преимущественно с открытыми витринами. Наиболее удачное месторасположение — оживленные части города с большим пешеходным и автомобильным трафиком. Несмотря на серьезные затраты на аренду именно высокая проходимость может обеспечить салону приемлемые показатели продаж.

Ассортимент товара

Следующий важный шаг — проработка общей концепции салона и создание ассортимента товаров. Следует знать, что чем шире свадебная коллекция и больше спектр предлагаемых моделей, тем выше шансы на успех бизнеса. В перечень товар и услуг организации может быть включено: продажа свадебных платьев и аксессуаров, продажа вечерних платьев, продажа мужских свадебных костюмов, торговля свадебной обуви, пошив изделий на заказ, прокат свадебных платьев, атрибутики и украшений на машины. Большой выбор моделей должен сопровождаться качеством изделий, хорошим сервисом и грамотной ценовой политикой.

Скачать бизнес план свадебного салона

Выбор поставщиков товара — не менее значимый шаг в организации бизнеса. При выборе поставщика следует досконально изучит его историю, провести сравнительный анализ цен и качество товара у разных поставщиков. Важно, чтобы организация предоставляла полный пакет сопроводительной документации: договора, счета фактуры, накладные сертификаты. Важно обратить внимание и на периодичность обновления коллекции поставщика, следование общей тенденции моды.

Поиск персонала

Завершающий этап в организации свадебного бизнеса — поиск грамотных и ответственных продавцов-консультантов. Свадебному салону требуется не менее 4-х работников, для работы в посменном режиме (2/2). Требования к персоналу: безупречное знание коллекции товаров, моделей платьев и тканей, которые используются при производстве свадебных платьев. Продавцы должны уметь общаться клиентами, свободно подбирать платье согласно силуэту невесты. Уметь работать с возражениями. Средняя заработная плата хорошего работника — порядка 900 долларов в месяц (оклад плюс процент от продаж).

Реклама свадебного салона

Наиболее эффективными рекламными инструментами для продвижения свадебного салона является ТВ, радио и наружная реклама. Но здесь есть одна проблема — дороговизна данных рекламных каналов. Поэтому для вновь создаваемых салонов такие способы не по карману. Не менее результативным может оказаться размещение информации о салоне в специализированных журналах и каталогах, распространение буклетов и продвижение сайта в интернете. Последний может оказаться весьма эффективным в крупных городах, где традиционно высок показатель прихода новых клиентов именно через всемирную паутину. В одной только Москве через всемирную паутину находят товары и услуги свыше 8 млн. человек. Сайт позволяет не только привлечь новых клиентов в салон, но и повысить общее доверие к организации. На создание и продвижение сайта в поисковых системах может уйти порядка 70 -100 тыс. рублей. Параллельно с продвижением сайта можно запускать рекламу в Яндекс-Директ.

Финансовый план

Перейдем к расчету показателей экономической эффективности свадебного салона. Постоянные ежемесячные расходы, согласно бизнес плану, составляют:

• Аренда (50 кв. м.) — 80 тыс. рублей
• Заработная плата + страховые отчисления — 130 тыс. руб.
• Коммунальные расходы — 15 тыс. руб.
• Аутсорсинг услуг (бухгалтерия, уборка помещения) — 15 тыс. руб.
• Налоги (ЕНВД) — 10 тыс. руб.
• Прочие расходы — 30 тыс. руб.

Итого — 280 тыс. рублей Структура затрат свадебного салона выглядит следующим образом:

Доходы (только на продаже платьев):

• Средняя торговая наценка - 100%
• Средний чек за минусом торговой наценки — 8 000 руб.
• Количество продаж в месяц — 55
• Доход в месяц — 440 000 руб.

Сколько можно заработать, открыв свадебный салон

Чистая прибыль: 440 000 — 280 000 = 160 000 руб. Рентабельность продаж — 36%. При таких показателях проект окупается за 13 месяцев работы салона. Однако, стоит взять во внимание сезонность деятельности. Основной доход свадебные салоны получают в высокий сезон (июль — октябрь), в остальное же время прибыль значительно ниже. Поэтому, в зависимости от периода открытия бизнеса окупаемость может варьироваться от 12 до 24 месяцев.

Рекомендуем скачать бизнес план свадебного салона , у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

При любой экономической ситуации в стране большинство людей хочет красиво отпраздновать ключевые для себя события. Свадьба – одно из самых важных торжеств в жизни практически каждого человека. При грамотном подходе открыть свадебный салон с нуля получится в каждом регионе. В этом сегменте рынка можно хорошо заработать, если учесть подводные камни, правильно запустить и организовать бизнес, а также объективно оценить конкурентные преимущества.

Стоит ли открывать свадебный салон?

Открытие свадебного салона – прибыльная и перспективная бизнес-идея. Она, безусловно, заслуживает детального анализа и проведения грамотных финансовых расчетов, но в тоже время требует инвестиций, определенного предпринимательского опыта и знаний специфики выбранного сегмента. К тому же создавать такой бизнес, особенно новичку, выгодно не всегда и не в каждом городе. Если в небольшом населенном пункте уже есть несколько предпринимателей, наладивших работу и сформировавших свою базу клиентов, начинающему бизнесмену будет трудно победить в конкурентной борьбе и занять свою нишу на региональном рынке. А вот в ситуации, когда в городе чувствуется нехватка ассортимента и отсутствует гибкая ценовая политика у конкурентов, попробовать свои силы однозначно стоит.

Как открыть свадебный салон с нуля?

Свадебный бизнес требует немалых инвестиций, поэтому перед созданием своего дела нужно объективно оценить свои финансовые возможности и учесть риски. Но легкий старт еще нельзя считать залогом успеха. Необходимо найти выгодных и надежных поставщиков товара, организовать оперативную логистику, а также завоевать доверие потенциальных клиентов. Важно еще на начальном этапе обратить внимание на грамотный маркетинг и рекламу услуг и ответственно подойти к вопросу выбора персонала. Начинающему предпринимателю желательно постоянно изучать тенденции развития бизнеса в свадебной сфере. Если успешно вести свое дело и расширять его масштабы, вполне реально заработать миллион за месяц без дополнительных инвестиций.

Регистрация бизнеса

Перед открытием бизнеса необходимо оформить предпринимательскую деятельность. Процедура проходит по стандартному алгоритму:

• пишем соответствующее заявление в налоговой службе (запустить процесс можно и через Интернет, воспользовавшись информационно-справочным порталом Госуслуги или почтой);
• выбираем систему налогообложения;
• предоставляем пакет документов в ФНС;
• уплачиваем госпошлину в размере 800 руб. (при открытии ИП), а если сделать это безналичным путем через Госуслуги, получится сэкономить 30%;
• уведомляем Роспотребнадзор (нужно получить санитарно-эпидемиологическое заключение, письмо-разрешение на размещение объекта предпринимательской деятельности и согласовать с федеральным органом программу по производственному контролю);
• регистрируемся в Пенсионном фонде, Фонде социального страхования и Росстате.

На финишном этапе предпринимателю нужно изготовить печать и открыть расчетный счет.

Совет: заполняя в налоговой службе заявление на регистрацию предпринимательской деятельности, важно корректно указать ОКВЭД – код, который присваивается определенному виду деятельности для учета, иначе бумагу вернут, и придется начинать процедуру сначала. В случае открытия свадебного салона выбирают значение 47.71.1 «Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах».

Подбор помещения

Аренда помещения в центральных районах города еще не является залогом успеха. Место с хорошей проходимостью может значительно облегчить ведение дел, ускорить темп развития бизнеса, но не избавит от рисков и возможных трудностей. Свадебное платье и аксессуары выбирают целенаправленно, а не только под влиянием умелого мерчандайзинга в торговом зале, поэтому заинтересованный клиент сам найдет новый салон, нужно только мотивировать его. Но в то же время не стоит выбирать полуподвальные, непрезентабельные здания в удаленных районах, куда долго и неудобно ехать. Для успешного старта будет достаточно 40-50 м?, 30 из которых стоит отвести под торговый зал. Интерьер свадебного салона должен быть ненавязчивым и комфортным для посетителя. При выполнении ремонтных работ необходимо всегда документально подтверждать устную договоренность, в том числе заключая договор субподряда на выполнение работ.

Выбор ассортимента

Перед формированием ассортимента важно четко определиться с форматом работы: прокат или продажа новой продукции. Это позволит лучше сформировать предложение, а также учесть потребности и пожелания клиентов. Необходимо принимать во внимание сезонность этого бизнеса. Пик продаж приходится на теплое время года, а зимой-весной они ощутимо снижаются. Но правильно сформированный ассортимент поможет избежать резкого падения доходности. Например, его расширяют вечерними платьями, аксессуарами для торжеств, нарядами для детей, обувью, аксессуарами (подвязки, перчатки, болеро, украшения для волос, фаты, диадемы, гребни, декор машин, декоративные свечи, бокалы, небесные фонарики и т.д.). Некоторые решают даже организовать продажи нижнего белья .

Опытные предприниматели, работающие в сфере свадебного бизнеса, советуют новичкам закупать не менее 30 моделей разной ценовой категории. Желательно, чтобы в ассортименте было несколько необычных образцов, которые смогут выделить салон на фоне конкурентов, например платья из дорогих тканей, с отделкой кристаллами Swarovski. Предоставляя индивидуальные заказы мастеру, предприниматель обеспечит ему заработок на рукоделии и сэкономит, не оформляя его в штат.

Совет: при желании салон может наладить деловое сотрудничество с одним или несколькими праздничными агентствами, предлагая их услуги своим клиентам. Это принесет дополнительную прибыль - не менее 15% стоимости заказа. Когда бизнес прочно займет свою нишу на рынке, вполне реально организовать свое агентство или предоставлять профессиональные услуги дизайнера, тамады, организовывать фейерверки, салюты и т.д.

Закупка оборудования

Для того чтобы обустроить помещение, сделать его функциональным и удобным для посетителей, покупки обязательного оборудования, например кассового аппарата, компьютеров, стеллажей, манекенов, зеркал, вешалок и витрин, будет недостаточно. Понадобится подобрать диванчики, журнальный столик, пуфы, видео- и аудиоустройства, организовать примерочные для комфорта клиентов. При наличии инвестиций целесообразно установить и систему безопасности. Если в свадебном салоне можно будет приобрести платье на заказ, предпринимателю понадобится закупить специальное оборудование: швейную, вышивальную машинку, желательно с функцией оверлока, и парогенератор.

Привлечение персонала

Нередко начинающие предприниматели решают совмещать все функции персонала в одном лице. Но это очень непросто, такой подход не даст возможности правильно организовать бизнес, достигнуть желаемой рентабельности и динамично развивать свое дело. Для успешной работы небольшого свадебного салона будет достаточно продавца-консультанта и уборщицы, при необходимости можно взять в штат охранника, бухгалтера и портниху (если будет предоставляться услуга индивидуального пошива). На этапе расширения бизнеса персонал увеличивают, нанимая администратора и старшего менеджера по продажам.

Реклама свадебного салона

Грамотная реклама свадебного салона поможет еще на стартовом этапе наладить продажи и удовлетворить потребности клиентов, предоставив им качественный товар по приемлемой цене. Кроме традиционных методов рекламы (регулярные посты в соцсетях, размещение объявлений на специализированных площадках, баннеры, растяжки на оживленных улицах, раздача флаеров и т.д.), можно напрямую заинтересовать клиента подарком или бонусом. Например, после открытия салона в течение нескольких акционных дней каждый клиент может получить подарок (бижутерию, декоративную свечу, подвязку и т.д.) или принять участие в розыгрыше, где главным призом будет услуга визажиста, парикмахера или свадебный букет. В ходе проведения рекламной кампании важно не забывать правила оформления визиток, ведь этот маркетинговый инструмент при грамотном использовании имеет довольно высокую эффективность. Для активного продвижения услуг владельцу необходимо создать свой сайт или хотя бы тематическую группу в разных соцсетях, заниматься их развитием и привлекать новых людей.

Дизайн свадебного салона

Создать красивый дизайн свадебного салона вполне возможно и без помощи профессионалов. Найти идеи для вдохновения получится в Сети и профессиональных изданиях для тех, кто работает в свадебном бизнесе. Затем останется только хотя бы схематично создать проект оформления зала, подобрать фото и найти ответственного подрядчика-профессионала. Стилей очень много, но выбирать его нужно не только по собственному вкусу, как делают в большинстве случаев, а ориентируясь на концепцию своего бизнеса, аспекты мерчандайзинга и комфорт клиента.

Бизнес-план свадебного салона с расчетами

Для открытия успешного бизнеса необходимо грамотно подготовиться. Быстрая регистрация и формирование хорошего ассортимента, а также эффективное проведение рекламной кампании еще не являются гарантией выхода на желаемую рентабельность. Составление бизнес-плана свадебного салона позволит четко сформулировать стратегию, темпы развития своего дела, качественно осуществлять контроль на каждом этапе, минимизировать риски, просчитать траты и прибыль. При необходимости поручить составление документа можно специалисту, но его вполне реально создать самому. Мы предлагаем рассмотреть в качестве примера базовые разделы:

1. Резюме (указываем суть, цель, ориентировочные сроки развития проекта, комплекс маркетинга, источники финансирования, риски). Цель - открытие свадебного салона для удовлетворения потребностей покупателей в товарах свадебной тематики. Необходимая площадь – 80 м?. Объем инвестиций – 2 500 000 руб. Источниками финансов являются собственные и кредитные средства. Внешние риски - появление новых конкурентов, трудности финансирования, поиска выгодного поставщика, потеря имиджа, падение спроса и снижение цен на товар, внутренние – ограниченный ассортимент, неквалифицированный персонал, его нехватка, невыполнение обязательств поставщиками, порча товара во время доставки, кража.
2. Анализ ситуации на рынке (положение дел в выбранной нише, ценообразование, описание стратегии ведения бизнеса конкурентов).
3. Описание и анализ потребностей целевой аудитории, ее сегментация.
4. Маркетинговый план (позиционирование фирмы, принципы осуществления ценовой политики, порядок предоставления услуг, концепция рекламы, продвижения услуг).
5. План продаж (как организовывается сбыт).
6. Производственная часть (система организации предоставления услуги, требования к поставщикам, перечень и стоимость оборудования, оценка затрат и доходов). Среди постоянных ежемесячных издержек будут траты на рекламу (15 тыс.), SEO-продвижение сайта (6 тыс.) и коммунальные платежи (3 тыс.).
7. Организационно-управленческая структура (специализация и состав персонала, затраты на оплату труда). В штат нужно нанять администратора (зарплата 25 тыс.), продавца-консультанта (17 тыс.), старшего менеджера по продажам (23 тыс.) и уборщицу (10 тыс.).
8. Финансовый план (основные параметры расчетов, объем финансирования, инвестиционные затраты, рентабельность, ключевые показатели эффективности проекта, срок окупаемости). Для открытия салона планируется покупка недвижимости стоимостью 180 тыс. руб. На оборудование нужно выделить 265 тыс., для стартового товарного наполнения – 1 104 000 млн, на нематериальные активы – 55 тыс. Ожидается чистая прибыль за первые 3 года в размере 1 628 070 руб. Рентабельность – 18%, чистая приведенная стоимость – 124 733 руб., внутренняя норма доходности - 27%. Срок окупаемости составляет 21 месяц, дисконтированный срок окупаемости – 31 месяц. Система налогообложения – УСН 6%. Ожидается, что средний чек будет не меньше 26 520 руб. при затратах в 17 тыс.
9. Организационный план выполнения проекта (содержит график реализации и развития бизнеса). Запуск проекта – январь 2018, начало продаж – март 2018. Срок выхода на плановый объем продаж - через 2 месяца.
10. Список приложений (здесь можно разместить должностные инструкции, таблицы, графики, отображающие цены на услуги, план продаж на ближайший год, постоянные затраты в месяц и т.д.).

Прочитали? А теперь посмотрите 10 правил успеха в бизнесе от гениального бизнесмена Джека Ма
Его стартовый капитал в 20000 долларов ему помогли собрать жена и друг. Он первый бизнесмен с материкового Китая, чьё фото было опубликовано на обложке журнала Forbes. Он является самым богатым человеком в Китае и 18-м в списке самых богатых людей в мире. Его состояние оценивается в 29,7 миллиарда долларов. Его зовут Джек Ма, и он является основателем Alibaba.com, и вот его 10 правил успеха:

• Капитальные вложения: 7 500 000 рублей,
• Среднемесячная выручка: 3 000 000 рублей,
• Чистая прибыль: 306 458 рублей,
• Окупаемость: 24 месяца!

Изучение емкости рынка для свадебного салона

Численность населения в Российской Федерации в 2010 году составляла 141,9 млн. человек. Количество браков в целом по России в за 11 месяцев 2011 года увеличилось по сравнению с 2010 годом на 3,5% и составило 1 083 806 пар, что составляет 3% от всего населения ежегодно (по данным федеральной службы государственной статистики). Но так как наш салон будет специализироваться на женской половине, берем величину 1,5% от населения региона.

Средняя стоимость свадебного наряда (платье, перчатки, обувь, бижутерия) составляет от 10 000 до 30 000 руб. Исходя из этих данных можно посчитать емкость рынка Вашего региона.

Пример расчета для города Москвы:

• Население Москвы 11 500 000 человек
• 1,5% ежегодно играют свадьбу
• Средняя стоимость наряда для Москвы - 25 000 руб.

Итак, емкость рынка для Москвы получается: 11 500 000 * 1,5% * 25 000 руб. = 4 312 500 000 рублей в год.

В бизнес-плане описывается свадебный магазин с долей 0,8%. Таким образом аналогичных торговых точек на территории Москвы может находиться до 125 штук.

1. Организация салона свадебной моды

1.1. Требования к помещению.

Для открытия свадебного салона Вам потребуется найти помещение площадью от 50 до 150 м.кв. Мы рекомендуем открывать салон в торговом центре на первом этаже, либо на центральной улице города с большой транспортной и пешеходной проходимостью. Непременно должна быть возможность красивого оформления витрин и торгового зала.

Например, помещение с большим количеством внешних стеклянных витрин, которые можно красиво оформить и привлечь внимание потенциальных клиентов.

Помещение потребует ремонта, чтобы интерьер в целом настраивал на романтический лад. Желательно использовать пастельные оттенки цветов.

Стоимость ремонта определить достаточно трудно, все зависит от качества отделочных материалов, при условии применения строительных материалов в средней ценовой категории, стоимость ремонта и отделки помещения обойдется вам от 3 000 рублей за квадратный метр.

При подготовке свадебного салона необходимо предусмотреть хорошее освещение - ведь у белого цвета порядка 20 оттенков, и разница между ними должна быть различима. В то же время освещение должно быть мягким, даже интимным. Это будет одной из самых затратных статей расходов. Стоимость работ (с учетом материалов) начинается от 5 000 рублей за квадратный метр.

1.2. Тoрговое оборудование

Из оборудования Вам потребуются:

1.3. Персонал.

К подбору персонала нужно подойти со всей ответственностью. Продавцы должны обладать рядом качеств, таких как коммуникабельность, приятная внешность, хороший вкус, а так же отличной выдержкой и спокойствием, т.к. невесты часто бывают капризны, а ведь еще нужно учесть замечания сопровождающей родни.

Для организации бесперебойной работы салона свадебной моды необходимо: управляющий, 2 старших продавца, 4 продавца. Работа персонала посменно, два через два (1 старший продавец, 2 продавца).

Всеми вопросами, связанными с закупом продукции, решение административных вопросов находятся в ведении управляющего и собственника бизнеса.

1.4. Ассортимент свадебного салона

В свадебном салоне должны быть представлены следующие категории товаров:

1. Платья
2. Обувь
3. Перчатки
4. Свадебные шубки
5. Накидки
6. Бижутерия и аксессуары

Наибольшим спросом пользуются платья в ценовой категории 10 000 - 15 000 рублей, их доля должна быть 70% от всего ассортимента. Платья более дорогой категории покупаются реже, но они могут преобразить витрины и привлечь внимание посетителей.

1.5. Ключевые моменты ведения бизнеса

Чтобы Ваш салон-магазин свадебной моды стал успешным, необходимо следовать следующим правилам:

• Правильный выбор месторасположения для магазина (см. пункт 1.1.)
• Контроль за деятельностью продавцов. Необходимо ежедневно появляться на торговой точке для контроля за работой продавцов. При этом особое внимание необходимо уделять работе магазина в выходные, так как в это время наблюдается большой наплыв покупателей.
• При выходе точки на самоокупаемость необходимо продумать программу по дальнейшему расширению торговой сети (Например, оказание дополнительных услуг по организации свадеб, прокат свадебных нарядов и пр.)

2. Финансовая модель свадебного салона

• Вид деятельности: Розничная торговля одеждой, Розничная торговля бижутерией
• Месторасположение: г. Москва (население 11,5 млн. чел.), распложен в торгово-развлекательном центре класса В на первом этаже и на центральной улице города.
• Торговая площадь магазина: 100 кв.м.

2.1. Капитальные затраты на открытие салона

2.2. Выручка

Деятельность по продажам свадебной моды подвержена сезонности, пик выручки приходится на весну, лето и осень

Так выручка одной точки расположенной на первом этаже торгового центра, в Москве (население 11,5 млн.чел.), следующая:

Среднемесячная выручка 3 000 тыс. руб. в месяц

2.3. Себестоимость

Наценка на свадебные наряды составляет порядка 80-200 %, в зависимости от продукции, на бижутерию и аксессуары 100-500%, для расчетов взяли средневзвешенную наценку 95 %.

2.4. Расчет прибыли и рентабельности

2.6. Расчет окупаемости

Согласно бизнес-плана окупаемость свадебного салона составляет 24,5 месяцев.

3. Формально-юридическая организация

• Организационная форма. Наиболее приемлемой организационной формой ведения данного бизнеса является индивидуальный предприниматель
• Система налогообложения. Согласно Налогового кодекса Российской Федерации деятельность салона свадебной моды подходит под льготную систему налогообложения: ЕНВД. В тех регионах, где не применяется ЕНВД, оптимальной формой будет Упрощенная система налогообложения, доходы минус расходы.
• Ведение бухгалтерского учета. Для снижения расходов оптимально будет передать ведение налогового и бухгалтерского учета на аутсорсинг (специализированным бухгалтерским фирмам).