Готовый бизнес план свадебного салона с расчетами и таблицами, выполняя условия которого, возможно окупить стартовые вложения за 2 года работы.
Капитальные инвестиции в бизнес:
от 7 000 000 рублей
Окупаемость свадебного салона:
от 18 месяцев
Важный фактор, который нужно понимать прежде, чем затронуть – это зависимость данной сферы от ситуации в стране.
Очевидно, что любой вид бизнеса так или иначе зависим от финансового благополучия населения.
Но на свадебную нишу экономический кризис может повлиять особо сильно.
Затраты на проведение свадьбы не относятся к направлениям первой необходимости.
Потому, когда будущие жених и невеста испытывают денежное стеснение, проще перенести церемонию до лучших времен или вообще отказаться от неё.
В России, можно сказать, кризис стал привычным постоянным явлением.
Хотя это не означает, что бизнес идею вообще не стоит рассматривать.
Он имеет все шансы стать выгодным вложением, если грамотно распорядиться инвестициями, выбрать ассортимент, поставщиков, рекламную стратегию.
Но для расположения важно выбирать только крупные, развитые города.
Тогда даже выраженная сезонность, характерная для свадебной сферы, не принесет потери.
Анализ рынка для бизнес плана свадебного салона
Проанализировать нишу в выбранном регионе или городе – вот первый важный шаг при составлении бизнес плана.
Возможен даже вариант, что перспективность реализации дела в выбранном месте будет слишком низкой и придется искать другие идеи.
Или выбирать особый подход к .
Важный источник информации, который поможет при планировании конкретно этого бизнеса – федеральная служба статистики.
Оттуда предприниматель должен подчерпнуть сведения про количество браков, которые регистрируются в выбранном регионе.
Очевидно, что чем чаще выходят замуж – тем больше простор для развития свадебного бизнеса.
Кроме количества потенциальных клиентов нужно обратить внимание на число конкурентов.
«Свято место пусто не бывает».
То есть там, где велико число браков, как грибы после дождя, должны открываться свадебные салоны.
Чтобы с ними конкурировать в бизнес плане потребуется оценить конкурентные преимущества и найти их слабые стороны.
Простейший способ оценить салон – это обратиться туда, представившись клиентом.
При этом стоит понимать, что наличие очередей – это не плохой знак.
Такой показатель указывает на «плодородность почвы».
То есть, если вы будете развивать свой салон грамотно, то не будете иметь отбой от клиентов.
Какие сложности могут возникнуть при реализации бизнес плана свадебного салона?
Интересный факт:
Традиция надевать невесте белое платье на свадьбу пошла от британской королевы Виктории. Именно такой наряд был на церемонии ее бракосочетания с принцем Альбертом в 1840 году. До этого выходить замуж было «модно» в самых разных по цвету платьях, за исключением красного и черного.
Тем, кто только планирует открытие салона в бизнес плане, стоит учитывать такие трудности, которые могут поджидать на этапе реализации идеи:
Как было озвучено, для реализации бизнеса подходят преимущественно крупные города.
Что указывает на высокую конкуренцию.
При этом выделиться за счет оригинального подхода будет сложно, ведь тематика всё же по большей части классическая и традиционная.
Сезонность в этом деле действительно выражена довольно ярко.
Не исключено, что в зимнее время продажи могут упасть буквально до нуля.
На реализацию такого бизнес плана получить кредитные средства в банке будет довольно сложно.
Мало кто из кредиторов захочет связываться со свадебным предпринимательством, для которого характерна непостоянность заработков.
Бизнес план свадебного салона: ассортимент
Ассортимент свадебного салона определяется, прежде всего, спросом и размером капитальных инвестиций.
Распределение основных категорий выглядит так:
Очевидно, что половина и больше – это платья.
Их можно не только продавать, но сдавать в аренду.
Так можно обеспечить дополнительный источник дохода для салона.
Кроме разнообразия моделей, должны суметь предложить посетительницам разные размеры и вариации цветовой гаммы.
Кроме стандартных белого, кремового и тому подобных цветов, можно закупить и несколько оригинальных (даже экстремальных) – синее, зеленое, красное.
Важно не перегнуть палку и большую часть платьев (70-75%) закупать стандартной вариации и из средней ценовой категории.
Как и платья непривычных цветов, так и дорогие модели все же должны при возможности быть в ассортименте.
Но в скромном количестве.
Чтобы купить необходимое для старта бизнеса количество платьев для создания ассортимента, уйдет большая часть капитальных инвестиций (около 5 000 000 рублей).
В дальнейшем можно корректировать разнообразие моделей, цветов и размеров, докупая новый товар с выручки.
Если дела у салона будут идти хорошо, стоит предоставить клиентам услугу пошива платьев под заказ.
Это потребует крупных первоначальных вложений, но в дальнейшем окажется более выгодно.
Ведь такой шаг позволит уменьшить себестоимость платьев как минимум вдвое и меньше зависеть от поставщиков.
Это позволит стать более конкурентоспособными благодаря возможности предоставлять скидки и свободу выбора клиенткам.
Выбираем помещение для бизнес плана свадебного салона
Бизнес план обязательно должен содержать раздел, который опишет будущее помещение салона.
Для открытия свадебного салона потребуется не особо большая территория – для начала вам хватит и 50 м 2 .
Но для комфортной работы стоит рассматривать не менее 100 м 2 .
Арендовать или покупать место лучше в центральных районах – это не так доступно, как спальные.
Но престижность в данном вопросе значит куда больше.
Заранее рассмотрите варианты, как клиенты будут добираться к вам.
Также стоит уделить внимание оформлению помещений.
Традиционно используют стандартные «свадебные» цвета – белый, слоновой кости, кремовый.
Для стендов с платьями и примерочных установите качественную подсветку.
Персонал для свадебного салона
Основные работники – это, конечно, продавцы-консультанты.
Обычно для среднестатистического бизнеса такого типа достаточно найти 2-3 человека (для одной торговой точки).
Хотя условия брать на работу только женщин нет, большинство владельцев предпочитает видеть на этой роли исключительно представительниц прекрасного пола.
Они больше располагают к себе клиенток, создают положительный имидж и не спровоцируют ревнивых будущих мужей (это также стоит учитывать).
Но продавец при этом должен ориентироваться в текущих тенденциях, определять выгодные фасоны для разных типов фигур, а также владеть хотя бы базовыми швейными навыками.
Чем комфортнее себя будут чувствовать клиенты при общении с вашими сотрудниками, тем лучше для бизнеса.
Потому не поленитесь уделить повышенное внимание их подбору.
Для повышения мотивации им можно давать премии за особые достижения (высокий уровень продаж, сделки в «низки» сезон» и прочие).
Также потребуется найти для салона уборщицу.
Но этого сотрудника необязательно принимать в штат.
То же самое можно сказать про бухгалтера.
Проще обратиться в и работать на условиях почасовой оплаты труда.
Не лишним будет установить систему видеонаблюдения за салоном.
Финансовый раздел бизнес плана свадебного салона
Один из основных разделов бизнес плана свадебного салона –финансовые расчеты.
Предприниматель должен привести точные расчеты того, сколько денег и на что будет потрачено для открытия и развития салона.
Также важно указать сроки окупаемости вложений.
Особо, если бизнес план нужен для получения кредитных средств или привлечения инвесторов.
Ниже приводятся ориентировочные таблицы подсчетов, от которых вы можете отталкиваться при составлении собственного финансового раздела бизнес плана свадебного салона.
Бизнес план свадебного салона: капитальные инвестиции
| Статья расходов | Сумма (руб.) |
|---|---|
| Итого: | 7 500 000 руб. |
| Создание товарного запаса | 5 000 0000 |
| Ремонтные работы и оформление помещений | 1 000 000 |
| Проведение освещения, установка приборов | 150 000 |
| Зарплата сотрудникам салона | 250 000 |
| Оборотные средства для функционирования до выхода на точку окупаемости | 1 000 000 |
| Неучтенные расходы | 100 000 |
По подсчетам, чтобы открыть свадебный салон, необходимо иметь не менее 7,5 миллионов капитальных инвестиций.
Бизнес план свадебного салона: ежемесячные инвестиции
вы найдете в следующем видео:
Рентабельность бизнес плана свадебного салона
Выручка в свадебном салоне состоит из продаж всех категорий товаров, хотя основную прибыль будут приносить свадебные платья.
Прибыль предпринимателя будет складываться из наценки, которую он поставит на продукцию.
Для нарядов среднестатистический показатель – 80-200%.
А для бижутерии наценку можно увеличить до 500%.
Также многое зависит от себестоимости товара.
Если бизнесмен налаживает собственный пошив, цена изготовления изделия обязательно будет ниже закупочной.
Соответственно прибыль будет выше.
Если на закупку товаров предприниматель потратил 5 миллионов рублей, а средний уровень наценки составит 100%, именно такой размер прибыли останется в итоге, когда вся продукция будет реализована.
Как показывает готовый бизнес план свадебного салона , окупить стартовые вложения возможно за полтора-два года грамотной работы.
Даже несмотря на равномерность прибыли, уровень которой изменяется в течение года, спустя 18-24 месяца предприниматель сможет выйти на точку окупаемости.
Эксперты финансового рынка утверждают, что свадебный бизнес может приносить неплохой доход. Это довольно прибыльное и успешное направление деятельности, которое прекрасно подходит как для опытных предпринимателей, так и для новичков. В этой статье мы расскажем вам о том, как открыть свадебный салон с нуля и избежать ошибок на этапе становления бизнеса.
Особенности бизнеса
Если вы твердо решили — хочу открыть свадебный бизнес, в первую очередь нужно определиться с размером первоначальных вложений. Сделать это непросто. Вам придется потратить немало сил и времени на разработку идеи свадебного бизнеса. Работа салона должна охватывать как можно больше сфер деятельности. Продажа свадебных платьев, костюмов и аксессуаров будет приносить неплохую прибыль, но, если вы хотите зарабатывать приличные деньги, нужно также предлагать клиентам услуги по оформлению банкетного зала, предоставлению различных свадебных атрибутов и прочее.
Перед тем как открыть свадебный салон с нуля, необходимо исследовать рынок и тщательно проанализировать работу конкурентов. Желательно, чтобы в вашем салоне было что-то новое и оригинальное, что может заинтриговать клиентов, но при этом не повторялось то, что есть в других магазинах, работающих поблизости. Свадьба – это очень важное событие, поэтому практически все молодожены стремятся создать собственный неповторимый стиль как в одежде, так и во всех остальных деталях. Нельзя упускать из виду этот очень важный момент.
После того как вы изучите работу других магазинов, на основании полученных результатов можно сделать выводы, какие товары не стоит предлагать в своем салоне и какие упущения конкурентов можно использовать для своей пользы. Чтобы привлечь как можно больше клиентов, нужно выбирать новые, неординарные модели. Если вы решили открыть бизнес свадебный салон, будьте готовы к тому, что вам придется постоянно разрабатывать новые идеи, которые как магнит притягивают клиентов.
Свадебные наряды и аксессуары востребованы всегда, даже в период финансового кризиса. О том, как открыть свадебный бизнес вам могут рассказать опытные предприниматели, которые сумели достичь больших успехов в данной сфере. Но вряд ли они станут делиться с новичками тонкостями коммерческой идеи. Очень хорошо, если вы имеете какую-то базу – собственное помещение под салон либо швейную мастерскую. Но как открыть салон свадебных платьев с нуля? На этот вопрос мы попробуем ответить в нашей статье.
Преимущества и недостатки
Спрос на свадебные наряды и аксессуары постоянно растет, поскольку существенно увеличивается количество желающих пышно отпраздновать свое бракосочетание. Любая девушка или женщина хочет выглядеть неотразимо в этот торжественный день. Этим обусловлены преимущества идеи по открытию свадебного салона:- Стабильный спрос на товар. В последнее время количество бракосочетаний в нашей стране существенно увеличилось. Спад объемов торговли в зимнее время с лихвой компенсирует ежегодный летний свадебный бум;
- Свадебные наряды стоят недешево, поэтому их продажа отличается высокой рентабельностью;
- Благодаря высокому спросу на продукцию и не очень большим капиталовложениям, все первоначальные инвестиции окупаются за 6-8 месяцев.
Минусы:
- В последнее время бизнес свадебное агентство пользуется огромной популярностью, поэтому здесь присутствует высокий уровень конкуренции;
- На объемы продаж оказывает влияние как погода, так и время года. Если вы хотите открыть свадебный салон в маленьком городе, будьте готовы к тому, что зимой он будет приносить незначительную прибыль;
- Из-за сезонных продаж и, соответственно, непостоянной прибыли, многие банки отказывают в кредитовании такого бизнеса, что существенно усложняет его развитие;
- Постоянное обновление ассортимента. Если вы не будете следить за модными тенденциями, бизнес быстро пойдет ко дну.
Бизнес план
Итак, вы приняли решение открыть свадебный салон, бизнес план – это самый главный документ, который поможет вам правильно организовать работу на этапе становления. Для начала выясним, выгодно ли открывать свадебный салон и стоит ли в наше время заниматься таким делом. В этом вам поможет готовый бизнес план свадебного салона, составленный опытными специалистами. Вы должны разработать стратегию развития, придумать, чем можно привлечь клиентов и решить, за счет чего «выживать» в межсезонье. Объективно оцените свои возможности и подумайте, сможете ли вы самостоятельно организовать такой бизнес. Неплохим вариантом для новичков может стать покупка франшизы свадебного салона.
Предлагаем вашему вниманию пример бизнес плана свадебного салона:
- Подготовка документов;
- Поиск подходящего помещения;
- Оформление документов;
- Оплата госпошлины;
- Косметический ремонт помещения;
- Разработка ассортимента товаров и услуг;
- Закупка оборудования и товара;
- Подбор персонала;
- Реклама;
- Поиск партнеров;
- Контроль функционирования бизнеса.
По каждому из этих пунктов нужно принять соответствующие решения. В процессе работы могут появиться другие, непредвиденные обстоятельства, но, несмотря на это, вы должны максимально подготовиться и действовать в соответствии с составленным вами бизнес планом открытия свадебного салона.
Перед тем как открыть салон свадебных платьев с нуля, можно попробовать создать интернет-магазин, чтобы получить необходимый опыт в данной сфере. Безусловно, без стационарного свадебного салона в этом бизнесе обойтись невозможно, поскольку новобрачные обычно покупают наряды только после тщательной примерки. Но благодаря торговле в интернете вы сможете разобраться, какая продукция пользуется большим спросом и не будете вкладывать средства в заведомо убыточный товар.
Стратегия развития
После того как вы составите бизнес план салона свадебных платьев, необходимо разработать грамотную стратегию развития своего дела. Несмотря на то что данное направление деятельности открывает перед новичками широкие перспективы, начинать вам придется с малого. Обычный свадебный салон, рассчитанный на покупателей со средним достатком, как правило, предлагает клиентам не более 10–20 разных моделей платьев и костюмов. Если вы делаете ставку на солидных обеспеченных посетителей, потребуются серьезные финансовые вложения.Перед тем как открыть свадебный салон, нужно определиться, по какой схеме он будет работать:
- Вы закупаете готовые платья оптом и продаете их по более высокой цене. Это самый удобный, но, в то же время, проигрышный вариант. В этом бизнесе присутствует высокий уровень конкуренции. Если вы не сможете удовлетворить все запросы клиентов, салон станет убыточным;
- В салоне представлен минимальный ассортимент (20–30 моделей). Остальные наряды клиенты могут выбрать по каталогу и оформить индивидуальный заказ. Можно открыть на базе салона небольшое ателье и шить платья самостоятельно, но для этого вам понадобится хороший мастер. Кроме того, нужно содержать в штате швею, которая будет заниматься подгонкой нарядов по фигуре;
- Проблему сезонности бизнеса можно решить путем расширения ассортимента. Добавьте к свадебным нарядам вечерние и коктейльные платья. Люди покупают красивую одежду для различных праздничных и торжественных мероприятий, которые проводят в разные времена года. Благодаря этому вам салон будет работать без простоев;
- Если вы хотите увеличить прибыльность бизнеса, попробуйте сдавать свадебные наряды под заказ. Как правило, такая услуга пользуется большим спросом;
- Подумайте, что можно предложить клиентам, чтобы сделать свой салон уникальным. В последнее время многие молодожены заказывают организацию свадьбы «под ключ». Это значит, что вы будете выбирать свадебный наряд, а также обувь, аксессуары, украшения для банкетного зала, автомобили для свадебного кортежа и прочее.
Определившись со стратегией развития, можно переходить к следующему этапу – выбору помещения для салона.
Месторасположение
Новички часто интересуются, с чего начать открытие свадебного салона? Конечно же, с выбора месторасположения и помещения. Его нужно искать в таком месте, где есть постоянный поток людей. Обратите внимание на то, чтобы в помещении можно было сделать стеклянные витрины, которые будут хорошо просматриваться с улицы. Салон должен быть просторным, чтобы в нем можно было выставить много манекенов с разными моделями платьев и костюмов.
Самые востребованные модели должны находится в центре зала и в стеклянных витринах. После того как вы разместите манекены, необходимо выделить место для примерочной кабины. Для этого вам понадобится 10–15 кв. метров площади, хорошее освещение и большое зеркало. Лучше всего открыть свадебный салон в торговом комплексе или на одной из центральных улиц города.
Оборудование
Если вы хотите открыть свадебный салон, оборудование можно приобрести такое же, как и для магазина одежды. Капитальный ремонт в арендованном помещении делать нежелательно. Достаточно просто привести его в порядок - покрасить стены и поменять напольное покрытие. Стены в салоне не должны быть слишком яркими, поэтому при выборе цветовой гаммы лучше отдать предпочтение спокойным пастельным тонам. Одно из самых главных требований – это качественное освещение. У белого цвета более 20 разных оттенков. Вы должны обеспечить в салоне такое освещение, чтобы покупатели могли без труда различить каждый из них.
Если вы решили открыть салон свадебных платьев в арендованном помещении, вряд ли владелец позволит вам сверлить стены и крепить на них вешалки, поэтому лучше приобрести напольные конструкции. Для ювелирных изделий и аксессуаров понадобятся специальные витрины. Под обувь необходимо установить отдельные стеллажи. Выбирая оборудование, обратите особое внимание на его функциональность и качество. Самый лучший вариант – это легкие, но, в то же время прочные конструкции. Затраты на покупку оборудования нужно обязательно внести в бизнес план свадебного салона.
Необходимые виды торгового оборудования в свадебном салоне:
- Манекен – 6 тыс. рублей (20 штук);
- Напольная вешалка – 10 тыс. рублей (5 штук);
- Витрина для аксессуаров – 15 тыс. рублей (2 штуки);
- Кассовый аппарат – 40 тыс. рублей (с регистрацией в налоговой инспекции);
- Примерочный подиум – 15 тыс. рублей (2 штуки);
- Кресла для посетителей – 5 тыс. рублей (4 штуки);
- Большие зеркала – 10 тыс. рублей (4 штуки);
- Вывеска – 50 тыс. рублей.
На покупку всего необходимого оборудования вы потратите 380 тыс. рублей. Решайте сами, стоит ли открывать свадебный салон, но хотелось бы отметить, что это не слишком большой стартовый капитал для начала такого перспективного и прибыльного бизнеса.
Видео по теме
Финансовые вложения и прибыль
Теперь попробуем найти ответ на самый главный вопрос, сколько стоит открыть свадебный салон? Если вы арендуете здание, на оформление торгового зала и закупку первой партии товара понадобится около 1 млн рублей. Это приблизительные расчеты, поскольку окончательная сумма стартового капитала во многом зависит от месторасположения салона. В небольшом городе она будет намного меньше. Самый затратный вариант – это строительство или покупка собственного помещения. В таком случае вам придется выложить несколько миллионов рублей.
Составляя бизнес план свадебного агентства, не забудьте учесть обязательные ежемесячные расходы:
- Налоги. Об этой статье расходов почему-то вспоминают в последнюю очередь, а ведь вам придется делать отчисления в налоговую инспекцию ежемесячно. Кроме того, нужно делать взносы в различные фонды – пенсионный, социальный и т. д;
- Аренда. Владельца помещения не интересует, сколько вы заработали денег в прошлом месяце и хватит ли их для того, чтобы оплатить аренду. Если вы не перечислите на его счет оговоренную сумму, вас попросят освободить помещение и выплатить неустойку;
- Зарплата. Вряд ли кто-то захочет работать в вашем салоне «за спасибо», поэтому в бизнес план свадебного агентства с расчетами должен быть внесен пункт – зарплата сотрудникам.
Давайте разберемся подробнее, что нужно чтобы открыть свадебный салон:
- Аренда помещения – от 20 тыс. рублей;
- Ремонт – от 100 тыс. рублей;
- Закупка оборудования – 330 тыс. рублей;
- Товар – 300 тыс. рублей;
- Зарплата персоналу – 40 тыс. рублей;
- Вывеска – 50 тыс. рублей;
- Реклама – 20 тыс. рублей.
Итого: 860 тыс. рублей.
На первоначальном этапе не стоит ждать большой прибыли. Придется немало потрудиться, чтобы выйти на нормальный уровень рентабельности. Буквально через 6 месяцев работы ваше дело начнет приносить плоды. Ежемесячная прибыль среднего салона может достигать 200–250 тыс. рублей. Если предлагать клиентам различные дополнительные услуги, доход увеличится в разы.
Рентабельность
Теперь вы знаете, с чего начать свадебный бизнес. Пришло время поговорить о его рентабельности. Ее уровень, благодаря большой наценке на реализуемую продукцию, является довольно высоким. Для свадебных платьев он находится в пределах 85–200%, а для аксессуаров – 110–520%.
За аренду помещения площадью 25–50 кв. метров предприниматель заплатит примерно 50 тыс. рублей. Даже если вы будете продавать товар с минимальной наценкой 100%, месячная выручка в размере 100 тыс. рублей покроет все эти расходы. Одно свадебное платье стоит 10–30 тыс. рублей и дороже, поэтому ваш салон без проблем получить выручку в 100 тыс. рублей. Как видите, даже при таких скромных объемах продаж предприниматель остается в плюсе. Срок окупаемости бизнеса во многом зависит от размера первоначальных инвестиций. Если вы вложите в свадебный салон 300 тыс. рублей, ваш стартовый капитал вернется через 6–8 месяцев.
Прежде всего, стоит рассмотреть все особенности данного бизнеса. Учитывая детали, можно будет успешно стартовать и вести деятельность. Конечно же, данная сфера очень привлекательна для многих предпринимателей и в связи с этим в ней присутствует достаточное количество конкурентов. Понятно, что это все может иметь свои трудности, но при желании всегда можно добиться достойных результатов. Чтобы занять свое место в этой нише, предполагается использование бизнес-плана, который позволит учесть все нюансы отрасли. Дабы успешно открыть и вывести бизнес на должный уровень, возьмем стандартные условия для такой отрасли.
Конечно же, в первую очередь нужно обратить внимание на потенциальных клиентов, их число и уровень доходов. В данном бизнес-плане рассматривается город-миллионник, а целевой аудиторией магазина будут женщины со средним уровнем достатка. Предполагается, что именно эта часть местного населения будет наиболее частыми покупателями.
Важно изучить и цель проекта – он будет подразумевать постоянный заработок на продажах в свадебном салоне. Основным направлением тут будет реализация платьев для невест, а также вечерних платьев и сопутствующих аксессуаров.
Основные факторы, выделяющие бизнес на фоне конкурентов:
- высоколиквидная продукция;
- широкий ассортимент;
- высокое качество товара;
- низкие цены;
- грамотная маркетинговая политика.
Учитывая эти параметры, можно предположить, что наша компания должна стать одним из лидеров в своем сегменте. Планируется организация достаточного крупного салона, который должен стать одним из самых популярных в городе.
Большое значение имеет и размер инвестиций, необходимых для старта работы. Предполагается, что объем первоначальных вложений составит 1 миллион 874 тысячи рублей – этих денег должно хватить на успешный запуск бизнеса.
Безусловно, любого предпринимателя волнует и то, когда компания начнет приносить прибыль. Согласно нашим подсчетам, выход на точку безубыточности произойдет на второй месяц работы. Что касается примерного срока, то он составит около восьми месяцев с момента открытия.
2.Описание бизнеса
Как было сказано выше, свадебный салон будет открываться в городе с населением более одного миллиона человек. В связи оптимальным вариантом будет магазин площадью от восьмидесяти до ста квадратных метров. Располагаться он будет в центральной части города.
Основной заработок тут будет строиться на продаже свадебных платьев и различных свадебных аксессуаров. Дополнительный доход будет извлекаться от торговли вечерними платьями – спрос на них менее подвержен сезонным колебаниям.
Управлять свадебным салоном достаточно просто. В частности, этим будут заниматься собственник проекта и управляющий – они будут заниматься всеми административными вопросами, в том числе и закупкой товара. Не требуется здесь и какого-либо суперсовременного оборудования, ну нужны и глубокие познания в бизнесе. Продажи будут выполнять продавцы, которые будут работать посменно. Естественно, на эту должность вполне можно принимать и людей без соответствующего опыта. В дальнейшем возможно их обучение на практике.
Ассортимент свадебного салона будет включать в себя следующие товары:
- свадебные платья (здесь подразумеваются, как отечественные, так и зарубежные бренды);
- вечерние платья (опять же, их производителями могут быть, как российские, так и иностранные компании);
- бижутерия и свадебные аксессуары.
В качестве дополнения и для увеличения прибыли планируется ввести прокат свадебных и вечерних платьев. Кроме того, будет заключен договор с недорогим ателье на пошив эксклюзивных платьев (как вечерних, так и свадебных) и подгонку готовой одежды.
Работать магазин будет с 10 утра до 22 часов вечера, ежедневно. Возможны небольшие отклонения в праздничные и выходные дни.
3.Описание рынка сбыта
Важно учитывать, что на продажи здесь будет влиять такой показатель, как число зарегистрированных браков. Грубо говоря, если их будет мало, то и продажи могут заметно снизиться. Впрочем, если верить последней статистике, в России в целом наблюдается положительная динамика в этом плане. Можно сказать, что нынешнее время наиболее подходящим для входа на рынок. В то же время, не стоит забывать и про финансовые кризисы – они также могут заметно повлиять на спрос.
Как уже говорилось выше, цены предполагается сделать наиболее приемлемыми для большинства местного населения. Исходя из этого, стоимость платьев будет составлять от 10 до 50 тысяч рублей. Таким образом, средняя цена одного платья будет составлять около 30 тысяч рублей. Если учитывать стандартные российские зарплаты, то люди со средними доходами вполне могут позволить себе такую покупку на свадьбу. Планируется, что клиентов на такие платья будет около семидесяти процентов. Далее оставшиеся тридцать процентов распределятся в следующих пропорциях:
- двадцать процентов будут покупать платья стоимостью от 10 до 30 тысяч рублей;
- десять процентов клиентов будут приобретать платья по цене от 30 до 50 тысяч рублей.
Приблизительно можно предположить, какой возраст будет у целевой аудитории. Вероятнее всего, это будут женщины в возрасте от восемнадцати до тридцати пяти лет. Уровень доходов – средний (большинство). Учитывая это, можно примерно подсчитать или узнать статистические данные по своему городу. В результате можно будет понять, каков примерно охват целевой аудитории. Другими словами, если в городе число незамужних женщин в возрасте от восемнадцати до тридцати пяти лет является внушительным, то и число потенциальных клиентов будет достаточно большим. Естественно, не стоит думать только именно об этой категории, ведь в магазине планируется развивать и торговлю вечерними платьями.
4.Продажи и маркетинг
В самом начале деятельности планируется максимум вложений в рекламу. Это позволит быстро создать имидж компании и завоевать свое место на рынке. Вероятнее всего, будет разработан и логотип компании, чтобы организовать узнаваемость в своей нише.
Чтобы увеличить продажи и развить бизнес, будет разработан сайт – через него клиенты смогут делать покупки в режиме онлайн. При этом вполне вероятно, что его будут использовать и покупатели из других городов. Также возможно и то, что это будет способствовать расширению бизнеса (на сайте можно будет сделать отдельную страницу для партнеров, где они смогут ознакомиться со всеми условиями сотрудничества). Для сайта необходимо будет организовать и продвижение – это смогут сделать соответствующие специалисты.
Работа свадебного салона будет предполагать и сотрудничество с другими представителями рынка. В частности, можно взаимодействовать с event-агентствами, флористами, ведущими и аниматорами. У таких специалистов вполне могут быть клиенты, которые еще не выбрали свадебное платье и другие аксессуары. Помимо этого, можно распространять печатные рекламные материалы в различных кафе, ресторанах и салонах красоты.
Среди эффективных способов продвижения можно выделить:
- наружная реклама;
- распространение буклетов, флаеров и визиток;
- реклама в интернете и в печатных СМИ.
Открытие магазина можно организовать в виде небольшого праздника, на котором можно раздавать подарки, скидочные сертификаты и другие бонусы. Для привлечения людей на это мероприятие будет сделана реклама в социальных сетях и в различных СМИ. При дальнейшей работе планируется регулярное проведение рекламных кампаний и участие во всевозможных свадебных выставках.
5.Производственный план
Итак, основной задачей данного проекта является открытие свадебного салона и максимальное извлечение прибыли. Рассмотрим поэтапно, как будет развиваться наш бизнес.
Первый этап
На этой стадии следует провести небольшое изучение рынка местной недвижимости для подбора подходящего помещения. Стоит присмотреться к ценам и качеству. Используя доски объявлений, наверняка без труда можно будет найти подходящий вариант для своего бизнеса. Безусловно, нужно очень ответственно отнестись к этому моменту, ведь выбранное помещение будет взято в аренду на срок не менее, чем на один год.
Помещение для свадебного салона должно находиться в центральной части города. Общая площадь при этом должна составлять не менее восьмидесяти квадратных метров. В помещение должен быть отдельный вход с улицы, а рядом обязательно должна быть хорошая парковка. Естественно, в шаговой доступности должна быть и остановка общественного транспорта. Также стоит предусмотреть возможность размещения вывески, которую будет видно издалека. Крайне желательно, чтобы у магазина были витринные окна – они позволят эффективно рекламировать товар. Помимо всего прочего, следует сразу же позаботиться и о сигнализации, а также о видеонаблюдении в магазине.
Второй этап
На втором этапе осуществляется регистрация бизнеса и оформление всех сопутствующих документов. В качестве организационно-правовой формы лучше выбрать ИП – это намного проще и рациональнее. Помимо этого, необходимо будет получить разрешение от санэпидстанции и пожарной инспекции. У собственника помещения следует попросить все документы на помещение. Естественно, должен быть заключен договор аренды.
Третий этап
Отдельно стоит сказать о поиске поставщиков. Очевидно, что товар будет одним из главных преимуществ компании. Следует выбирать именно те компании, которые предлагают действительно качественную продукцию. В то же время, не стоит зацикливаться на каком-то одном поставщике, ведь со временем он может запросто потерять свои позиции или вовсе уйти с рынка. Сегодня с помощью интернета найти подходящую компанию очень просто. В связи с этим каких-либо трудностей тут уже не возникнет. Используя поисковые системы, можно подобрать оптимальный вариант, который устроит и по своим условиям, и по расценкам.
Важно отслеживать и последние тенденции в области свадебной моды. Предлагаемые платья должны быть, в свою очередь, стильными и интересными для целевой аудитории. В нашем свадебном салоне предполагается продажа самых модных и красивых платьев из последнего сезона. Конечно же, нужно предлагать и разные размеры нарядов, чтобы они соответствовали разным типам фигуры. Как показывает практика, для успешного старта достаточно собрать в каталоге около сорока моделей свадебных и примерно двадцать вечерних платьев. В результате можно будет предложить своим клиентам по-настоящему достойный выбор.
Учитывая все это, важно заключать договора с четко оговоренными сроками. Такой подход позволит исключить вероятность простоя магазина в моменты повышенного спроса. Вполне возможно, что удастся начать сотрудничество с ведущими зарубежными брендами. Только не стоит совсем забывать и о об отечественных производителях – они тоже зачастую пользуются спросом. Конечно же, в этом плане можно присмотреться и к тем, которых нет в конкретном городе. В то же время, не стоит забывать и о том, что ценовой разброс должен быть достаточно широким – это позволит привлечь больше клиентов.
Четвертый этап
Данный этап можно назвать завершающим при открытии магазина. На этой стадии планируется решение всех организационных вопросов.
В частности, тут следует подобрать подходящих сотрудников. Для работы в свадебном магазине прекрасно подойдут и люди без опыта работы. В дальнейшем и на практике возможно небольшое обучение.
После того, как персонал подобран, можно начать рекламную кампанию. Обо всех деталях мы говорили выше, но в целом можно использовать все стандартные методы продвижения: интернет, печатные рекламные материалы и так далее.
На этом этапе можно провести и ремонт помещения. Вероятно, тут тоже могут потребоваться большие расходы, но в целом лучше брать за основу типовые проекты. Здесь можно отметить также и закупку мебели и необходимого оборудования. Опять же, тут можно ориентироваться на другие подобные салоны.
После открытия проводится стандартная рекламная кампания по индивидуально разработанному плану. Используются все возможные инструменты и все мероприятия при этом выполняются предельно точно и регулярно. В этом направлении возможны некоторые изменения в тот или иной сезон.
В целом, после указанных действий может успешно вестись ключевая деятельность по продаже товаров. Магазин работает в штатном режиме и, конечно же, значительный упор стоит сделать также и на человеческий фактор.
6.Организационная структура
Итак, значительную роль в бизнесе будут играть сотрудники салона. Рассмотрим, какими особенностями будет обладать их деятельность. В частности, для полноценной работы магазина необходимы следующие должности:
- один управляющий;
- четыре продавца-консультанта;
- одна уборщица.
Таким образом, нужен персонал в количестве шести человек. Роль управляющего будет выполнять сам владелец бизнеса. Естественно, он будет получать и основную прибыль от продаж. При дальнейшей работе, конечно же, в качестве управляющего можно нанять отдельного сотрудника и полностью делегировать ему все полномочия.
Очевидно, что значительная нагрузка ложится на плечи продавцов-консультантов – именно за счет их работы будут осуществляться продажи. Важно очень внимательно относиться к выбору подходящих кандидатур и при этом крайне желательно, чтобы они готовы были изучать ассортимент магазина.
Основные требования к кандидатам на должность продавца-консультанта:
- коммуникабельность;
- честность;
- дисциплинированность;
- вежливость;
- умение работать с людьми.
Подобрав достойных сотрудников, можно будет создать магазину хорошую репутацию. В то же время, очень важно грамотно распределить зарплатный фонд. Управляющий и уборщица будут получать по 50 и 10 тысяч рублей соответственно – их заработная плата будет представлять собой фиксированный оклад. У продавцов-консультантов оклад будет составлять 10 тысяч рублей в месяц, а премия – десять процентов от продаж. Получается, что в месяц на зарплату в целом будет уходить около 150 тысяч рублей.
7.Финансовый план
Как мы заметили в самом начале, общий объем инвестиций тут составит 1 миллион 874 тысячи рублей. Закономерно, что любой предприниматель хочет точно знать, куда пойдут вложения. Чтобы примерно прояснить картину, приведем усредненные показатели.
В частности, на аренду в период ремонт уйдет 64 тысячи рублей. На сами ремонтные работы придется потратить 180 тысяч рублей. Изготовление вывески и оформление фасада обойдется в 120 тысяч рублей. На оформление интерьера уйдет 50 тысяч рублей. Закупка оборудования для работы обойдется в 200 тысяч рублей. На первоначальную партию товара нужно будет потратить 1 миллион рублей. Оформление всех документов обойдется в 20 тысяч рублей. Разработка и реклама сайта будет стоить 90 тысяч рублей. На проведение рекламной кампании уйдет 150 тысяч рублей. Итого: 1 миллион 874 тысячи рублей.
На последующих этапах работы ежемесячные расходы будут составлять 852 тысячи 450 рублей. При этом основной статьей расходов будет закупка товара – на это будет уходить по 549 тысяч 542 рубля ежемесячно.
Что касается продаж, то предполагается, что со временем их объем будет увеличиваться и примерно на второй год работы выручка будет составлять от 800 тысяч до 1 миллиона рублей. Чистая прибыль, в среднем, будет составлять 210 тысяч рублей в месяц. Отметим, что даже с учетом сезонности бизнеса магазин будет ежемесячно приносить прибыль.
Учитывая первоначальный объем вложений, можно сказать, что окупаемость по времени займет около восьми месяцев.
8.Факторы риска
Перед открытием свадебного салона необходимо просчитать все риски, чтобы в дальнейшем избежать их. Предложим стандартные варианты и наиболее подходящие способы решения подобных проблем.
Высокая конкуренция
Конечно, надо понимать, что данная сфера является очень прибыльной. В связи с этим привлекательность ее вполне очевидна. Многие предприниматели хотят открыть свой свадебный салон, но далеко не каждому это под силу. Что и говорить про то, что далеко не все способны удержаться на плаву. Учитывая особенности своей сферы, следует предлагать клиентам широкий ассортимент товаров и первоклассный сервис. Естественно, и качество реализуемых платьев тоже должно быть на высоте. В самом салоне следует создать наиболее уютную и теплую атмосферу, чтобы посетителям было в нем предельно комфортно совершать покупки.
Спад продаж в разные сезоны
Стоит учитывать, что наиболее высокие показатели тут возможны в период с апреля по сентябрь (включительно). Это обуславливается наибольшим количеством свадеб в данное время. В другие месяцы возможен некоторый, но и это не будет большой проблемой, если предлагать также и вечерние платья. Уделяя им должное внимание, можно добиться регулярно высоких продаж. Продвигать такой товар, естественно, лучше через рекламу.
Сбои поставок, проблемы с поставщиками
Не забываем, что практически в любом бизнесе присутствует человеческий фактор. К примеру, из-за плохой коммуникабельности партнеров могут быть сбои в поставках. Кроме того, некоторые партнеры могут завысить цены или несколько изменить условия сотрудничества. Чтобы избежать подобных проблем, следует сотрудничать сразу с несколькими поставщиками и заключать договоры с четко оговоренными деталями. Кроме того, на всякий случай нужно иметь и контакты других поставщиков, чтобы оперативно решать подобные проблемы.
Открытие свадебного салона может стать для вас не только выгодным вложением, но и приятным хобби. Данный вид бизнеса всегда считался прибыльным. Быть владельцем салона престижно, к тому же работа в свадебной индустрии всегда привлекала своей праздничной атмосферой. Счастливые покупатели, красивые невесты, море удовольствия и, главное, высокий доход - кто же не мечтает работать в данном сегменте.
Так как данная ниша является очень привлекательной, в ней присутствует высокая конкуренция. Для наиболее успешного вхождения в эту сферу необходимо составить подробный бизнес-план, учитывая все нюансы данного дела.
Мы рассмотрим свадебный салон в городе с населением более 1 млн. людей, целевая аудитория которого - женщины со средним уровнем достатка.
Цель проекта : получение прибыли в сфере бизнеса свадебных салонов. В качестве направления деятельности выбрана продажа платьев для невест, вечерних платьев, а также аксессуаров и бижутерии.
Основные факторы успеха :
- ликвидный товар;
- большой ассортимент;
- высокое качество продукции;
- доступные цены;
- продуманная маркетинговая политика.
Сумма первоначальных инвестиций составляет 1 874 000 рублей.
Точка безубыточности достигается во второй месяц работы.
Срок окупаемости составляет 8 месяцев.
Средняя ежемесячная прибыль 1-ого года реализации проекта 210 000 руб.
Рентабельность продаж 19% .
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Свадебный салон - выгодный бизнес, который имеет высокую рентабельность.
В данном бизнес-плане мы рассмотрим открытие салона в городе с населением более 1 млн. человек. Для такого города оптимально открывать салон с площадью 80-100 м2 с расположением в центре города.
Основной доход свадебного салона строится на продаже свадебных платьев и реализации сопутствующих товаров, такие как аксессуары . Дополнительный доход извлекается от продажи вечерних платьев, спрос на которые менее подвержен сезонным колебаниям.
Структура управления салоном отличается простотой. Непосредственное руководство осуществляют собственник проекта и управляющий. В их ведении находятся все административные вопросы, включая закупку продукции. Непосредственно продажами занимаются три менеджера по продажам, работающих посменно.
В ассортимент свадебного салона входят:
1) Свадебные платья отечественных и зарубежных брендов;
2) Вечерние платья отечественных и зарубежных брендов;
3) Свадебные аксессуары и бижутерия.
Дополнительно заключим договор с ателье на пошив эксклюзивных платьев и подгонку готовой одежды.
Часы работы: 10:00-22:00.
3. Описание рынка сбыта
Спрос на товары свадебных салонов напрямую связан с такими показателями, как количество зарегистрированных браков, которое ведется Росстатом и его региональными подразделениями.
Согласно статистике, число браков в год на 1000 человек за последние 5 лет составляет 8-9. В 2016 году наблюдается значительный спад до 6,7 браков, однако это связано с тем, что год был високосный. Начиная с 2017 года прогнозируется положительная динамика числа регистрируемых браков, что уже можно наблюдать сейчас. 2017 год стал бумом свадеб, поэтому сейчас самое время войти в эту нишу наиболее эффективным образом.
Ценовой диапазон, в котором планируется работа салона составляет 10 000 - 50 000 руб. , где оптимальная стоимость платья составит - 30 000 руб. В этой нише находится около 70% покупателей, остальные 30% распределятся следующим образом:
20% - 10 000 - 30 000 руб.
10% - 30 000 - 50 000 руб.
Основная целевая аудитория - женщины со средним уровнем достатка в возрасте от 18 - 37 лет.
4. Продажи и маркетинг
5. План производства
Основная цель проекта - открытие свадебного салона и максимизация его прибыли.
1 этап:
2 этап:
3 этап:
Поиск поставщиков:
Одной из самых важных составляющих бизнеса является собственно товар, который вы будете реализовывать. Поэтому следует очень внимательно отнестись к процессу выбора поставщиков. Также следует учесть, что одни производители могут уходить с рынка, другие появляться, да и клиенты всегда ждут чего-то нового, поэтому следует постоянно отслеживать меняющиеся тенденции. Не стоит забывать, что модели платьев, которые вы планируете предлагать, должны быть действительно интересными и стильными. Старайтесь избегать покупок тривиальных моделей. При этом важно учитывать, что размеры и фасоны нарядов должны соответствовать разным типам фигуры.
Специалисты советуют начинать примерно с 40 моделей свадебных платьев и 20 вечерних.
Товар должен быть представлен классическими и ультрасовременными новинками . При этом учитывайте последние тенденции в мире моды, чтобы ваши клиенты остались довольны выбором и рекомендовали ваше заведение знакомым. Также важно заключить соглашения на регулярное снабжение моделями в четко оговоренные сроки, чтобы исключить возможность простоя салона в период повышенного спроса на ваши услуги. Помните, найти надежных поставщиков можно в сети. Это дает возможность сотрудничества с известными зарубежными брендами.
Заключая договора на поставку, помните и о стоимости готовых моделей. Чем шире ценовой диапазон в вашем салоне, тем больше потенциальных клиентов можно привлечь.
Что касается выбора производителя, здесь лучше ориентироваться на очень широкий диапазон. Как правило, вы обязательно найдете желающих приобрести вещи и отечественного, и зарубежного производства.
4 этап:
6. Организационная структура
Штатное расписание:
- управляющий - 1,
- продавец-консультант - 4,
- уборщица - 1.
Общее количество персонала - 6 человек.
На начальном этапе роль управляющего как правило выполняет сам владелец бизнеса.
Продавцы-консультанты выполняют наиболее важную роль . Ведь именно от их мастерства зависит количество продаж и уровень удовлетворения клиентов. Поэтому следует очень внимательно отнестись к подбору персонала. Рекомендуем обратиться в кадровое агентство для поиска наиболее подходящей кандидатуры.
Консультанты должны досконально изучить весь ассортимент салона. Знание основ психологии поможет увеличить объемы продаж, а вежливость персонала станет залогом хорошей репутации вашего заведения.
Требования к кандидатам:
- активная жизненная позиция;
- высокие коммуникативные умения;
- доброжелательность;
- честность;
- дисциплинированность;
- ответственность.
У управляющего и уборщицы фиксированный оклад - 30 000 руб. и 10 000 руб. соответственно. У продавцов-консультантов окладная часть составляет 10 000 руб. и премиальная часть 10% от продаж.
| 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц | 5 месяц | 6 месяц | |
| 40 000 | 40 000 | 40 000 | 40 000 | 40 000 | 40 000 | |
| 41 000 | 60 900 | 81 000 | 117 500 | 147 500 | 174 000 | |
| Уборщица | 10 000 | 10 000 | 10 000 | 10 000 | 10 000 | 10 000 |
| Управляющий | 30 000 | 30 000 | 30 000 | 30 000 | 30 000 | 30 000 |
| Страховые взносы (30% ФОТ) | 24 000 | 24 000 | 24 000 | 24 000 | 24 000 | 24 000 |
| Итого: | 145 000 | 164 900 | 185 000 | 221 500 | 251 500 | 278 000 |
| 7 месяц | 8 месяц | 9 месяц | 10 месяц | 11 месяц | 12 месяц | |
| Продавцы (4 чел), окладная часть | 40 000 | 40 000 | 40 000 | 40 000 | 40 000 | 40 000 |
| Продавцы (4 чел), премиальная часть | 174 000 | 174 000 | 114 000 | 86 000 | 76 000 | 73 000 |
| Уборщица | 10 000 | 10 000 | 10 000 | 10 000 | 10 000 | 10 000 |
| Управляющий | 30 000 | 30 000 | 30 000 | 30 000 | 30 000 | 30 000 |
| Страховые взносы (30% ФОТ) | 24 000 | 24 000 | 24 000 | 24 000 | 24 000 | 24 000 |
| Итого: | 278 000 | 278 000 | 218 000 | 190 000 | 180 000 | 177 000 |
