Несмотря на то, что компаний и отдельных продавцов в сфере торговли с Китаем сейчас работает немало — этот рынок просто необъятен — начать работать на нем вполне реально. Сегодня IQ Review рассмотрит, как именно можно организовать прибыльный бизнес на торговле товарами из Китая на реальном примере.
Перепродажа товаров из Китая - с чего все начиналось?
Здравствуйте, меня зовут Анна, я из Украины, город Луганск. Хочу рассказать о том, как бюджетный шопинг в Китае через интернет привёл к полноценному бизнесу и стабильному доходу. На момент начала бизнеса мне было 20 лет - это был конец 2010-начало 2011 года. Занималась я этим 2 года, до конца 2013 года.
В 2010-11 годах интернет-шопинг только набирал популярность, а я как истинная девушка-шопоголик быстро влилась в эту тему. Появилась возможность приобретать вещи из разных стран — Америки, Англии, Китая - по ценам намного ниже тех, что у нас в магазинах, а также приобретать те вещи, которых нет ни у кого.
Мой интерес к теме выгодных покупок был очень большим, и поэтому я регулярно посещала около десятка различных сайтов магазинов. Особенно привлёк именно китайский шопинг (сайт taobao .com) . На этом сайте зарегистрировано огромное количество продавцов со всего Китая, где они представляют разнообразную продукцию, начиная от одежды и обуви до мебели, лекарств и еще много чего.
Поскольку сайт на китайском, на помощь пришел онлайн- переводчик. Когда я захотела зарегистрироваться, то столкнулась с рядом проблем: например, привязка мобильного номера, освоение работы с платежными системами.
На тот момент решить их было сложновато, много чего приходилось узнавать самостоятельно, на собственной практике, тратя по несколько часов на получение ответа на самый простой вопрос (а их было немало). Сейчас же есть способы и специальные сервисы, с помощью которых можно зарегистрироваться самому, просто и быстро. Да и инструкций в Интернете тоже хватает, так что даже пользователь, который раньше ничего из-за рубежа не заказывал, вряд ли столкнется с такой кучей сложностей.
Как заказать товар в Китае? О поиске посредника
И тогда приняла решение искать человека-«посредника» в Китае, который сможет мне помочь с покупками. На самом деле я считаю, что так безопаснее, поскольку человек сможет проверить вещь на качество, брак, цвет и, вообще, появляется гарантия, что не получишь кота в мешке.
Начались поиски посредника : я начала посещать всевозможные форумы, сайты, где люди предлагали свои услуги. Таких людей оказалось достаточно много, выбор был очень тяжелым, поскольку предполагалось, что деньги я буду отправлять незнакомому человеку на свой страх и риск, и надеяться на то, что меня не «кинут», а отзывов в то время было очень мало.
Я стала узнавать условия и требования к работе от самых разных людей. Важным критерием для меня было, чтобы человек находился в Китае, и неважно - русский это, украинец или китаец, или же человек другой национальности.
Китайцы-посредники встречаются очень часто, общаются они на не очень понятном английском. Но если вы знаете хотя бы на базовом уровне английский язык, то с онлайн- переводчиком справитесь с переговорами.
Одежда из Китая
Очень желательно найти русскоговорящего человека, а в идеале - человека славянской национальности (поскольку азиатский менталитет все-таки отличается от нашего), знающего китайский. Часто это могут быть наши студенты, которые отправились на обучение за рубеж. Это очень важно, поскольку любые онлайн-переводчики не являются идеально точными, а ошибка в общении может привести к тому, что вы получите не тот товар или товар не того качества, или будут еще какие-то отклонения от желаемого.
Также можно поискать посредника в своей стране: из-за сравнительной дешевизны образования к нам едет немало китайцев. Вполне возможно, что среди них найдутся те, у кого есть друзья-знакомые-родственники, с которыми можно начать вести дела.
Если у вас небольшой бюджет, и вы заказываете товар мелкими партиями - работать с профессионалами вряд ли получится. Речь идет о тех, кто знает и русский/английский, и китайский, и при этом идеально знает все тонкости процесса. Где лучше выбирать, как быстро доставить, во сколько обойдется доставка и сколько по времени она займет, как лучше оформлять все, чтобы не вызывать подозрений, и так далее. Уже тогда, в начале 2011 года такие люди были, однако обычно они ставили ограничения по минимальной сумме (минимальному количеству продукции), и с небольшими партиями дела не имели.
Принцип работы международного посредника :
- Вы выбираете товар, оформляете заказ, отправляете посреднику (он вносит свои коррективы, советы, касающиеся заказа, проверяет рейтинг продавцов).
- Вы отправляете полную сумму за товар, плюс процент, который берет посредник за свою работу.
- Он получает товар, проверяет на брак и т. д., отправляет вам отчёт о полученном товаре (фото), взвешивает товар, рассчитывает полную стоимость доставки к вам.
- Вы отправляете сумму за доставку.
- Посредник отправляет посылку, и вы ожидаете свой заказ.
Проценты посредников варьируются от 5 до 25 . Я нашла на одном из форумов девушку, которая живёт и учится в Китае и подрабатывает посредником, начальный её процент был для меня 15%.
Доставка товара из Китая - как это работает
Мы обсудили все условия, выбрали самую выгодную для нас систему перевода денег в Китай, выбрали способ доставки (есть несколько видов: обычной почтой, авиа , морской, международные службы доставки, например DHL , морская перевозка контейнеров, все они отличаются сроками доставки, стоимостью и возможностью перевозки габаритов посылки).
Китайский грузовой терминал Я оформила заказ - одежду и обувь - перевела деньги и стала ожидать свою первую посылку. Доставку из Китая выбрала обычной почтой — сроки от двух до четырех недель .
Через три недели с момента оплаты мне пришло извещение с почты о прибытии моей посылки в почтовое отделение, и в этот же день я получила свою первую посылку из Китая весом 14 кг. Когда приятные эмоции от полученного и увиденного схлынули, включилась логика. На вещах, которые я приобрела, учитывая процент посредника, затраты на доставку и перевод денег, я сэкономила свои расходы примерно в полтора раза по сравнению с ценой на такой же товар у нас в городе. Так и возникла идея: покупать и продавать вещи со своей накруткой .
Выбор товара и первая закупка для перепродажи
Я решила составить бизнес-план, если его так можно назвать. Решила идти по пути наименьшего сопротивления: не вкладывать большие средства и силы в развитие. Для начала определила категорию товара, которым буду торговать - это женская одежда.
Не копии и не подделки на люксовые бренды , так как с этим могут возникнуть проблемы при получении на таможне. Я решила покупать самые обычные и самые ходовые вещи в одном или двух экземплярах, в самом ходовом размер С-М. Даже если не продадутся, всегда смогу оставить себе или подарить, продать подругам.
Посоветовавшись со своим посредником, пришли к выводу, что вещи будем покупать, которые шьются в Китае и идут на экспорт, например Zara , Vero Moda , H&M и т.д. Такие вещи в Китае стоят дешевле в два, а то и больше раз, и имеют вполне неплохое качество, так как идут на экспорт (не только в РФ и Украину - такие магазины есть и в других странах, как в СНГ, так и в Европе).
Вопрос с доставкой для меня был однозначно решён - это обычная почта, поскольку она самая дешёвая. Максимальный вес одной посылки не должен превышать 20 кг. С посредником мы договорились, что при отправке будет указано, что это личные вещи — в таком случае оценочная стоимость бывает минимальной.
Данные приведены для Украины на 2013 год со слов автора. В России с 2014 года действуют таможенные ограничения на покупки в иностранных интернет-магазинах с целью борьбы с таким видом малого бизнеса, поскольку он позволяет уклоняться от налогов. В месяц можно получать посылки стоимостью не более 150 евро и не тяжелее 10 кг (прим. ред.) .
Таким образом, я ухожу от проблем с растаможкой , но при этом вещи будут максимум в двух экземплярах, что не является оптом . Риск в этом случае заключается в том, что если какие-то вещи будут украдены, я не смогу с почты взыскать за них полную сумму.
Понимая, что получение от двух до четырёх посылок в месяц на свое имя может вызвать подозрение, я приняла решение оформить несколько получателей: ими стали мои родственники. С посредником договорилась о дальнейшем сотрудничестве с меньшим процентом, сошлись на 8.
Как и кому продавать товары из Китая: о поиске путей сбыта
Следующим этапом было определение площадки — где и как я буду продавать вещи. Поскольку я была студенткой, то изначально понимала, что не буду в будущем открывать магазин, а просто обеспечу себе дополнительный доход на карманные расходы. Обдумывала вариант , но на это также требовались дополнительные затраты, а в будущем возможны и, скажем так, проблемы с оформлением индивидуального предпринимательства, уплатой налогов.
Склад-магазин одежды и обуви Поэтому я решила воспользоваться услугами таких интернет-площадок как Aukro .ua, тогда ещё существовавшей Slando .ua, создание группы в Vk. Плюсы очевидны: я просто продаю свои вещи, не веду никакую официальную деятельность, не плачу за аренду помещений или за обслуживание интернет-магазина, нет никаких налогов.
Расчет бюджета первой посылки (20 кг одежды — кофты, брюки, платья, футболки, майки и т. д.) показал, что на все про все выходит 1000$ с учётом процентов и доставки. Деньги на мое бизнес-хобби выделил муж. После всех подсчетов стало ясно, что чистый доход составит от 150$. Доход будет зависеть от моей наценки на товар. Даже если не прибавлять наценку, а продать по себестоимости, включив затраты на доставку и проценты, выйдет все в 0, а это уже не минус.
Утвердив весь свой план, стала оформлять заказы. Посредник отправлял посылки по мере поступления ему продукции. В среднем получалось в месяц от 2 до 4-5 посылок . Мне повезло, и со сроками доставки проблем не было, посылка шла всегда около трёх недель.
Создав аккаунты на интернет-площадках, стала выставлять фото вещей. Мое преимущество было в том, что вещи находились у меня на руках, и сразу после оплаты я отправляла посылки по Украине, используя курьерскую службу «Нова Пошта » (в Украине — самый популярный перевозчик). Не все готовы ждать более двух недель кофточку или что-то другое под заказ (так было бы, если бы они сами заказывали из Китая), поэтому у меня покупать было удобно. За доставку платили обычно получатели, однако крупные заказы оплачивала я, в качестве бонуса.
Со временем — меня уже многие знали, рейтинг на площадке Aukro .ua и других площадках был высокий — многие стали обращаться за вещами под заказ (чтобы не заниматься самостоятельно оформлением и оплатой заказа, как мне пришлось изначально). В таких случаях, опять-таки во избежание риска, я брала 50% предоплату.
По истечении года мой минимальный доход от перепродажи китайских товаров стабильно составлял от 300$ ежемесячно . На протяжении двух лет у меня не было никакого убытка, как минимум, все мои затраты «отбивались» всегда.
Подводные камни: с какими проблемами я столкнулась?
Подводных камней в таком бизнесе может всплыть достаточно много, даже если все делать с такой осторожностью, как я. Приведу несколько примеров:
- При перевозке некоторые вещи могут украсть, повредить, по ошибке отправить не то или не туда.
- Посылка может прийти влажной, смятой, а из этого следует, что вещи могут быть испорчены, их придется приводить в нормальное состояние, тратя время, а то и деньги (к примеру, нести в химчистку).
- Вы можете просто не продать эти вещи, прогадать с выбором (у меня такого не было, поскольку выбирала самый ходовой товар, и только небольшими партиями).
- Сейчас на этом рынке очень большая конкуренция, нужно постараться найти своего клиента, нужны дополнительные расходы на рекламу.
- Вас может «кинуть» посредник — вы отправите деньги, а в итоге ничего не получите, разбираться будет очень сложно, поскольку это связано с другой страной.
Посредник - это ваш партнёр по бизнесу - должен быть надежным, собственно, в этом и заключается сложность поиска. Бывают случаи, что посредник может выкупать вещи за более низкую стоимость, и вещи будут низкого качества. За этим нужно и можно следить: по нику вашего посредника в совершенных сделках, на странице товара.
70% успеха зависит от посредника ! Имея небольшой капитал и правильно определившись с категорией товара, вы сможете зарабатывать неплохие деньги, а также развить своё дело до более серьёзных масштабов.
Если же вы располагаете значительной суммой, и ваши покупки будут большим оптом, рекомендую ехать в Китай, брать переводчика на месте и договариваться напрямую с фабриками-производителями.
Мое дело прекратило своё существование, так как я уехала жить в другую страну. Продолжать подобного рода бизнес на новом месте не стала, так как поменялись интересы и вид деятельности.
Можно ли начинать этот бизнес сейчас?
Появление огромного количества посредников, которые получают доход за свои услуги, не могло остаться незамеченным. В начале 2014 года появилась новость, которая могла радикально изменить рынок: Taobao.com , один из крупнейших китайских интернет-продавцов, официально запустил сервис переадресации почтовых сообщений, сообщает Magazeta.com . Таким образом, зарубежные покупатели теперь избавлены от необходимости обращаться к услугам китайских посредников, получающих товары на местные адреса и затем отправляющие их за рубеж.
«Это не новая фирма-посредник, не очередной перекупщик и консолидатор посылок. Это - официальный, доступный всем сервис группы Alibaba», — подчеркивает онлайн-издание.
Стоимость пересылки заказов составляет 18 юаней (около 100 рублей) за первый килограмм плюс 3 юаня (около 17 рублей) за каждые последующие полкило. Кроме того, покупатель должен оплатить стоимость самой доставки. Оплатить обработку и доставку можно банковскими картами Visa, Mastercard и American Express. Для того чтобы сделать заказ и воспользоваться услугой доставки, пользователю необходимо пройти процесс регистрации и верифицировать аккаунт через номер мобильного телефона и электронную почту. После этого можно приступать к заказам. Все оплаченные посылки приходят на склад, после чего покупатель может заказать их пересылку на свой адрес.
Однако подобная возможность до сих пор так и остается «сырой» и не идеально отлаженной. Да, теоретически, любой может сделать заказ напрямую и частично сэкономить. Но по факту для этого придется очень и очень много разбираться с сервисом. Для тех, кто желает заказывать много и/или часто, это актуально. А вот если вы девушка, которая увидела в интернете красивое платье, и хочет заказать его из Китая - вряд ли вам захочется тратить на это время и силы. Поэтому бизнес посредников все также популярен, и все также продолжает расти.
Дистанционный бизнес уже давно перестал быть необычным явлением. Доказательством этому служат многочисленные интернет-магазины, совершить покупку в которых может любой желающий, прямо не выходя из дома. Экономия времени и денег, безусловно, являются преимуществом онлайн-покупок. Из этой статьи вы узнаете, как самостоятельно организовать бизнес по продаже одежды через Интернет, найти потенциальных покупателей и успешно развивать свое дело.
Как заняться продажей одежды через Интернет?
Начать свой в Сети может любой желающий. Зачастую для этого даже не требуются большие вложения. Достаточно иметь свободное время, постоянный доступ в Интернет и желание зарабатывать.
Например, многих домохозяек, находящихся в декретном отпуске по уходу за ребенком, привлекает продажа детской одежды через Интернет. Потенциальными покупателями становятся такие же знакомые мамы, которые ищут необычные и недорогие вещи для своих детей. Организовав свой бизнес в режиме онлайн, женщины не спешат возвращаться на привычную рутинную работу и продолжают развивать свое доходное дело даже после декретного отпуска.
Для того чтобы начать свой онлайн-бизнес, совершенно необязательно делать оптовые закупки и бояться, что товар не окажется востребованным. Продажа одежды через Интернет позволяет выступать в качестве организатора совместных покупок. Другими словами, люди будут заказывать у вас интересующий их товар, вносить предоплату, а вы будете покупать его у поставщика и накручивать свой процент за проделанную работу. По этой схеме сегодня работают очень многие индивидуальные предприниматели, которым намного комфортнее работать дома у компьютера, чем торговать на рынке.
Определяемся с ассортиментом
Допустим, вы решили заняться продажей одежды через Интернет. В первую очередь нужно определиться с ассортиментом. Основным критерием для успешной интернет-продажи служит востребованность и актуальность вещей в том регионе, где вы проживаете. Возможно, в вашем городе нет красивых вечерних и коктейльных платьев или совершенно невозможно найти качественную детскую обувь. Важно провести сравнительный анализ имеющихся розничных магазинов одежды, почитать форумы и узнать мнение знакомых о том, что они купили бы у вас с большой охотой.
Немаловажным фактором является средний доход на душу населения в регионе, где вы собираетесь организовывать свою интернет-торговлю. Завышенные цены могут отталкивать потенциальных покупателей, а слишком дешевая одежда может вызвать сомнения в ее качестве. Старайтесь делать акцент на те товары, при продаже которых у вас будет максимально низкая конкуренция.
Как найти поставщика одежды?
Большое разнообразие поставщиков одежды приводит новичка в сфере онлайн-торговли в замешательство. Сегодня можно заказывать одежду как в странах СНГ, так и далеко за пределами Содружества. Самыми выгодными поставщиками являются, безусловно, китайские производители одежды. Лидерами среди ресурсов, предлагающих совершать интернет-продажи, являются AliExpress и TaoBao. Однако, если последний сайт ориентирован на носителей китайского языка, то на AliExpress совершать покупки могут пользователи со всего мира.
Преимущество китайских поставщиков — качественная недорогая одежда. Через Интернет можно заказать довольно эксклюзивные вещи из Китая, которые невозможно найти ни в одном розничном магазине России.
Основное правило оптовых покупок на таком сайте — рейтинг выбранного продавца. Совершайте сделку, только убедившись в его добросовестности и качестве товара. Проверить это можно по отзывам покупателей, которые уже оформляли заказы у данного поставщика.
Ресурс AliExpress защищает права обеих сторон, доказательством чему служит продуманная система оплаты. После выбора нужного товара заказчик вносит полную сумму его стоимости, после чего продавец отправляет товар по почте. Деньги, внесенные в систему, перейдут на счет продавца только после того, как заказчик получит свой товар и подтвердит его качество и сохранность при пересылке. В противном случае покупатель имеет право попросить скидку или полный возврат своих средств. Система гарантирует, что в сохранности придет любая посылка, в том числе купленная одежда через магазин. Интернет в данном случае значительно упрощает процесс совершения сделки.
Как найти потенциальных покупателей?
После того как вы определились с поставщиком одежды нужно заняться поиском потенциальных покупателей, которым будет интересен и выгоден ваш товар. Можно попробовать открыть собственный интернет-магазин, но это потребует денежных вложений (создание сайта, разработка дизайна, продвижение в поисковых системах, поиск наемного администратора и т. д.) Поэтому самым рациональным способом поиска покупателей для новичка является группа или сообщество в социальных сетях.
Создать такую группу можно абсолютно бесплатно, разрекламировав свои услуги и выложив ассортимент одежды под заказ. Первое время в качестве потенциальных покупателей могут выступать друзья и знакомые. Постепенно люди начнут узнавать о вашем интернет-сообществе по продаже одежды и будут рассказывать о нем своим знакомым. Принцип так называемого "сарафанного маркетинга" работает безотказно и по сей день.
Однако, если позволяют финансовые средства, то можно доверить раскрутку сообщества профессионалам, которые пригласят потенциальных покупателей по принципу таргетинга. Другими словами, в вашей группе появятся люди, которые действительно начнут делать заказы. Помните, что покупка одежды через Интернет должна быть максимально комфортной для ваших потенциальных покупателей.
Способы оплаты заказов
Для удобства совершения сделок нужно предлагать покупателям различные способы оплаты заказов:
- Перевод на банковскую карточку или денежный перевод на банковский счет.
- Оплата электронной валютой (WebMoney, Qiwi, "ЯндексДеньги").
- Почтовый перевод или наложенный платеж.
- Оплата наличными при получении товара.
Кроме того, чтобы застраховать себя от отказа покупателя от заказа, можно ввести систему предоплаты, которая может составлять от 30 до 50% от полной стоимости товара. Под этот пункт может попадать даже проводить платежные операции гораздо легче и удобнее, что значительно экономит время и деньги заказчиков.
Доставка заказа покупателю
Правильная организация доставки заказа покупателю не только хорошо скажется на репутации интернет-магазина, но и значительно сократит время совершения сделки. Организовать доставку можно следующими способами:
- Отвозить заказ покупателю на дом самостоятельно.
- Отдавать товар в заранее оговоренном месте на нейтральной территории.
- Просить покупателей забирать товар непосредственно на дому у продавца.
- Нанять курьера, который за символическую плату будет доставлять товар в нужное место и время.
- Отправлять товар по почте наложенным платежом.
Преимуществом онлайн-покупок является то, что купить ту или иную вещь можно, прямо не выходя из дома. Именно поэтому лучше отдать предпочтение доставке к покупателю на дом. Будет удобно, если доставка будет позиционироваться как бесплатная, а ее настоящую стоимость вы включите в общую стоимость покупки.
Договор между продавцом и покупателем
Грамотно составленный договор о предоставлении услуг сможет уберечь продавца и покупателя от возможных недоразумений в процессе совершения сделки. Причем неважно, будет ли это юридический документ или формальная договоренность на словах. Главное, чтобы обе стороны выполняли свои обязательства.
Например, обязательным пунктом такого договора может быть предоплата 50% от стоимости покупки либо возврат средств, в случае если товар окажется бракованным или не подойдет по размеру. Покупатель должен быть уверен, что не потеряет свои деньги и получит качественный заказ, который оправдает его ожидания.
Налоги — платить или не платить?
Любая предпринимательская деятельность на территории Российской Федерации должна быть юридически оформлена и зарегистрирована в налоговом органе. Отчисления в государственную казну не только избавят вас от возможных проблем, но и помогут создать уверенное будущее. Ведь, зарегистрировавшись как индивидуальный предприниматель, вы будете ежемесячно совершать социальные и пенсионные выплаты, из которых в будущем будет сформирована ваша пенсия.
Однако если вы еще не уверены в успехе онлайн-бизнеса, можно попробовать сделать несколько пробных заказов для друзей или родственников. Если вы увидите, что продажа одежды через Интернет приносит положительные плоды, то есть смысл продолжать развивать свое дело, оформив его по закону. В последние несколько лет стало возможным оформлять онлайн-предприятия в соответствии с налоговым кодексом РФ.
Что еще можно продавать через Сеть?
Продажа одежды через Интернет не является единственным способом организации онлайн-торговли. Продавать можно все, что угодно. Главное, чтобы товар был востребованным и актуальным среди жителей вашего города или региона. Так, большой популярностью пользуется необычная женская бижутерия и аксессуары, различные девайсы для кухни и дома, аксессуары для автомобиля и копии часов известных брендов. Люди всегда будут искать необычные вещи, которые можно легко приобрести, не выезжая за границу.
Онлайн-бизнес - это ответственная и упорная работа. Продажа одежды через Интернет или каких-либо аксессуаров требует определенных затрат времени на первых этапах. Однако при правильно спланированном бизнес-проекте результат в виде стабильного дохода не заставит себя долго ждать.
Инструкция
Чтобы привлечь оптовиков, необходимо создать для них выгодные условия. Это могут быть не только скидки, но и особое обслуживание, оказание дополнительных услуг (например, бесплатная транспортировка, размещение информации о них на вашем интернет-сайте).
Чтобы продавать больше, наймите несколько специалистов, осуществляющих холодные звонки вашим потенциальным клиентам, рассылку коммерческих предложений, переговоры по условиям сделок. Также можно создать сеть торговых представителей, занимающихся выездами к потребителям в каждом конкретном регионе.
Оригинальный ход увеличения – организация сети из франчайзи. Для этого вам необходимо всего лишь продавать франшизу за разумную плату, помогать покупателям организовывать бизнес, предоставлять им особые условия. Кроме того, вы можете давать им свой товар на реализацию.
Торговый представитель - это человек, с которого начинается знакомство клиента с компанией. Цель работы торгового представителя - привлечь клиента и сделать его постоянным. Поэтому необходимо тщательно продумать как стратегию подхода к клиенту, так и возможные варианты диалога. Для наработки навыка активных продаж необходима постоянная практика. В своей работе торговый представитель должен руководствоваться несколькими принципами, которым он должен следовать от и до.
Инструкция
Проанализируйте каждого клиента на основе информации, которую вы сможете найти в сети . Проще, если вы сразу определите , принимающего решение о покупке товара либо услуги. Этим вы сэкономите время телефонного , а также с большей легкостью пройдете секретарский барьер.
Позвоните в . При разговоре с секретарем представьтесь по имени и фамилии и попросите переключить на то лицо, которое вам нужно. Обязательно скажите в разговоре с секретарем о том, что вы на днях уже общались с этим человеком, осталось кое-что прояснить.
В разговоре презентуйте товар. Объясните, чем может быть интересен этой компании, а также какую выгоду они смогут из этого вынести. Ориентируйтесь на то, что говорит собеседник, но в то же время мягко, но настойчиво обрисовывайте выгоду товара. Запросите прямые контактные данные и направьте факс либо электронное письмо с коммерческим предложением.
Прозвоните эту компанию на следующий день и уточните заинтересованность. Ответьте на вопросы и отработайте возражения, назначьте встречу в время, удобное для ответственного лица.
На встрече презентуйте ваш товар либо услугу еще раз, и если клиент все еще сомневается, оставьте свои контакты. Предложите изменить те условия коммерческого предложения, которые его не устраивают. Если вы не можете получить ответ в здесь и сейчас, не давите, дайте время на раздумья и позвоните опять спустя некоторое время.
Видео по теме
Улыбайтесь и будьте предельно вежливы с клиентом!
Источники:
- Как открыть бизнес по упаковке подарков в 2019
Торговля одеждой – один из наиболее надежных видов бизнеса, даже в период падения покупательского спроса, вызванного экономическим кризисом. Ведь людям все время надо что-то носить. Неудивительно, что многие начинающие бизнесмены, решив открыть свое дело, пробуют торговать одеждой. Но и тут есть свои тонкости, подводные камни. Чтобы товар не залеживался, пользовался спросом, приносил прибыль, торговцу одеждой следует соблюдать несложные, но обязательные правила.
Инструкция
Сразу же четко определитесь с целевой аудиторией, то есть за счет какой категории покупателей вы планируете получать основную прибыль. Исходя из этого, подберите ассортимент предлагаемой одежды.
Возьмите за правило продавать одежду по таким ценам, которые наверняка покажутся выгодными основной массе клиентов. Изучите ассортимент и цены в других магазинах, расположенных поблизости от вашей торговой точки. Постарайтесь, чтобы аналогичные товары у вас стоили хоть немного дешевле. Тогда первоначальное снижение прибыли с лихвой окупится возросшим оборотом продаж.
Просчитав все необходимые затраты (аренда помещения, заработная плата сотрудникам и т.д.), заложите в стоимость одежды сравнительно небольшую норму прибыли. Помните, ваша главная задача на данном этапе – всячески привлекать покупателей.
Сделайте ставку на повседневную одежду , находящуюся в умеренном ценовом диапазоне. Это, прежде всего, брюки, джинсы, костюмы, рубашки, платья, блузки. Такой товар всегда будет пользоваться спросом. Ближе к летнему сезону можно дополнить ассортимент легкими ветровками, футболками, шортами.
Вполне естественно стремление бизнесмена закупить оптовую партию одежды как можно дешевле, чтобы получить большую прибыль при продаже. Но тем не менее помните мудрую пословицу: «скупой платит дважды». Если одежда, выставленная в вашем магазине, будет откровенно низкого качества, вы только распугаете клиентуру.
Одежду оптом можно покупать напрямую у производителя, на вещевых рынках Китая и Турции, в китайских интернет-магазинах для оптовиков или на складах стока в Европе.
Для открытия своего магазина одежды вам необходимо продумать, откуда вы будете поставлять товар. Важно учесть не только закупочные цены, но и особенности вашего бизнеса. Задайте себе следующие вопросы:
1. На какой ценовой сегмент будет ориетирован магазин?
2. Какую нишу рынка он займет? Будет ли это магазин повседневной или вечерней одежды, для или взрослых? Возможно, вы собираетесь продавать сезонные вещи или униформу для работников предприятий, карнавальные костюмы или нижнее белье.
3. Чем ваш магазин будет отличаться от множества магазинов конкурентов?
Выбирайте поставщика, опираясь на его деловые качества, минимальные объемы партии, соотношение цен и качества, а также предлагаемый размерный ряд.
Одежда от производителя
Прямые поставки помогут вам добиться более низких цен по сравнению с конкурентами, товар которых прошел через длинную цепь посредников. Различные B-2-B-сервисы помогут вам связаться с фабрикой-производителем и заключить взаимовыгодный контракт. Хорошо покупать товар у производителя, если вы собираетесь занять узкую нишу на рынке и продавать один-два вида продукции, например, кожаные куртки, школьную форму или купальники.
Made in China
Если вы хотите предложить покупателям большое разнообразие повседневной одежды для всей семьи, можно заказывать товар в китайских интернет-магазинах. Многие из них предусматривают большие скидки для оптовых покупателей, а некоторые принципиально не работают с розницей. В китайских онлайн-гипермаркетах представлен огромный ассортимент одежды оптом на все случаи жизни, чем и пользуется большинство предпринимателей, открывающих небольшие магазинчики.
Закупая одежду в Китае, обязательно учтите особенности размерной сетки азиатских производителей. Не лишним будет запросить у продавца сертификаты качества.
Остатки сладки
Если вы хотите открывать магазин низких цен, но при этом не хотите торговать китайским ширпотребом, очевидный выбор - сток-центр или секонд-хэнд. В интернете легко найти контакты европейских складов, продающих одежду различного качества целыми контейнерами и тюками. Такие поставщики сортируют огромное количество товара, нераспроданного в магазинах, и маркируют партии в зависимости от сезонности, типа и потребительских свойств продукта. Для торговли стоковыми вещами требуются серьезные капиталовложения, но и прибыль высока, учитывая растущий интерес потребителя к модной одежде по доступным ценам.
Источники:
- Китайские оптовые магазины
- Планета Сток. Одежда оптом: начало пути в личном бизнесе
- Комсомольская Правда. Одежда оптом от производителя. Где купить одежду оптом?
Привет, мои дорогие читатели! Многих моих читателей интересует вопрос дополнительного заработка в Интернете — в частности, и поиск любимого дела — в целом. Это не удивительно, ведь зарплаты, а вот потребности ого-го! Работа на дому по продаже одежды через Интернет с помощью контакта или инстаграма – это реальный шанс стать успешным посредником в сети.
Сегодня я поделюсь личным опытом и виденьем этой темы. Если вы относитесь к числу людей, которые хотят заработать дополнительные деньги не выходя из дома, тогда эта статья для вас. Если прямо сейчас вас мучают такие вопросы как:
- Где взять поставщика одежды?
- Где покупать товары, которые будут продаваться?
- Как привлекать клиентов?
То возможно, вы найдете ответы на них после посещения мастер-класса от Федяева по продаже одежды и товаров из Китая. .
Как начать продавать вещи через интернет
У меня есть друг детства Андрей, который всю свою жизнь хотел заниматься коммерцией, но так и не сложилось… Он работал в ресторане, потом продавцов в магазине парфюмерии и даже развозчиком пиццы. Хотел открыть свой интернет-магазин, но знаний не хватило. Зарплаты его хватало лишь на проживание, не говоря уже о приобретении модных вещей. Но желание быть не хуже всех и выглядеть стильно никуда не девалось.
Андрей нашел выход! Он начал покупать вещи онлайн. Ну что, это очень выгодно, ведь ты можешь посмотреть все, что тебя интересует, даже не вставая со стула, можешь оформить заказ и расплатиться карточкой. Заказы он оформлял на американском сайте eBay.
Это было очень прикольно, потому как он мог себе позволить купить фирменные вещи относительно недорого, плюс они выделялись среди того ассортимента, который был представлен в нашем городе.
Потом друзья начали просить, чтобы Андрей взял что-то им. Так и началась его коммерческая работа. Нет, вы не думайте, он не брал с друзей процент, но со временем количество клиентов возросло в несколько раз. На eBay есть аукцион, и ты можешь купить вещь, которая стоит несколько десятков долларов, за доллар. Все потому что продажами занимаются оптовые поставщики, и они зарабатывают за счёт продажи больших партий товара. Это были первые деньги, которые мой товарищ заработал в режиме онлайн.
По сути, он ничего особого не делал. Главное, что ему было необходимо, так это открыть валютную карточку, и он обратился за открытием специального счет в банке. С годами такие сайты появились в нашей стране. Потом появился Али Экспресс и пошло-поехало. Можно приобрести вещи напрямую из Китая. Качество, конечно, может иногда пострадать, но цена радует.
Андрей зарегистрировался на eBay в качестве продавца, и он пришел к тому, что это стало неплохим способом заработка. Он сначала начал продавать резиновые сапоги. В своем городе подписал договор с оптовым продавцом, который имел точку на местном рынке, и попросил под реализацию некоторые модели. Так началась продажа вещей через Интернет.
По тем меркам, это был заработок достаточно неплохих денег. Для того чтобы продавать вещи через Интернет не нужно иметь специальное образование, просто нужно качественно рекламировать свой аккаунт и не обманывать людей. Сегодня продавать можно абсолютно все, конечно, в пределах закона.
Нет ничего лучше, чем заниматься таким бизнесом молодым мамочкам, которые находятся в декрете. Я даже слышал, что есть форумы и сайты, на которых мамочки не только продают, но и обмениваются своими вещами.
В современном мире только ленивый человек не найдет как ему заработать денег. Вы можете приобрести товар на рынке, красиво его сфотографировать и выставить в Интернет. Если вы живете в каком-то маленьком городке, товар будет дешевле, чем в мегаполисе. Допустим, человек из Москвы с радостью купит что-то из Саратова, но в разы дешевле. Можете продавать использованные вещи. Наш народ привык к комиссионным магазинам. Вы можете запросто создать свою комиссионку, и продавать в ней, к примеру, брендовые вещи.
Если вы раскрутите свой магазин, можно брать вещи у других пользователей и продавать их в своем магазине, получая за это процент. Только не нужно обманывать людей, говорите все по-честному, если вещь была надета, хотя бы раз, это уже б/у. Если вы продаете неоригинальные кроссовки, а дорогую подделку, лучше написать что она такой и является. Ваше имя в сети — это ваша репутация, поэтому берегите ее.
Вебинар «Турбо запуск товарного бизнеса за 1 день» — лучший способ что-то начать делать и продавать в интернете!
Продажи в Instagram
Сегодня многие продают вещи через . Принцип такой же: создается картинка, выставляется, рекламируется товар. Instagram еще интереснее тем, что в нем можно использовать разные фильтры и картинка становится более красивой, нежели вы бы ее сфотографировали на обычный фотоаппарат. Идей много, главное, найти свою и успешно ее реализовать. Можно заниматься продажей косметики, допустим, в Америке, как ни странно, это звучит, любят косметику Avon, а она у нас продается по копеечным ценам.
Если у вас есть знакомый дизайнер, вы можете пойти приобрести вещи в секонд хенде и провести их реставрацию или нарисовать какие-то крутые рисунки красками для ткани. Сейчас очень модные джинсовые куртки с большими рисунками мультяшных героев на спине.
С чего начать продавать товары как посредник?
Чтобы начать торговать вещами в Интернете, изначально нужно иметь много качественных картинок товара и его описание.
По личному опыту могу сказать, что перед созданием бизнеса необходимо оценить настолько предлагаемое вами будет покупаться, и в каком объеме этот товар необходим для рынка. Бывает, что товары пользуются большой популярностью, и спрос превышает возможности. Вот кто смог уловить этот момент и оценить такой спрос и быстро договорится с поставщиками, тот сможет заработать. А кто пропустил пик, то продает обыденные товары по сей день. Но они-то не теряют товарный вид, и убыток будет минимальным. Чаще всего вы продаете товар без вложения, это могут быть как новые, так и бу вещи.
Так вот… если вы все уже все для себя решили, начинайте действовать.
Товар и его упаковка
Выложите картинку, укажите цену и красиво опишите товар в странице социальной сети в контакте или в одноклассниках. Это далеко не весь список разнообразных ресурсов. Фото должны быть красивыми, желательно сохранить высокое качество, и создать благоприятный фон.
Пример: если вещь ваша, она должна быть чистой, повешена на красивую вешалку и сфотографирована с правильного ракурса. Вы, наверное, замечали в ресторанах в меню, фотографии выглядят так, что блюдо хочется съесть. Так вот эти кадры делают профессиональные фотографы, потом создается правильный фон, свет. Вроде бы сфотографированы простые джинсы, но выглядят они так, что купить их просто необходимо.
Договоритесь с поставщиком
Заключите устный или письменный договор с поставщиком об условиях приобретения вами товара, если на него будет появляться спрос.
Украина, как и другие страны, славится своими торговыми точками, в которых товар можно приобретать оптом или в розницу по доступной цене. Учитывайте процент на транспортировку и сами придумывайте себе цену.
Поставщики часто соглашаются на условия, когда вы сами приедете за необходимой партией товара и оплатите ее на месте, или переведете плату через банковские счета. Во время длительной работы с поставщиками можно договориться о рассрочке или оплате товара после его реализации.
Идеальное условие для начинающего предпринимателя - это продать товар напрямую от поставщика и просто получить разницу суммы. Можно брать вещи на реализацию при условии, что если клиент найдет брак или откажется от товара, его можно будет отдать или провести обмен. В первом случае необходимо указать самую минимальную для себя цену, во втором случае, вам скорее нужно будет мириться с высокой стартовой ценой. Также учитывайте гарантии. Какие условия вы готовы предложить вашим клиентам?
Покупатели
Определите условия для покупателей: доставки, оплаты, гарантии и насколько перспективен ваш бизнес, будет ли он работать на законном основании, если этого будет требовать оборот.
Интернет покупателей (и простых) можно поделить на «быстро, дешево, вне зависимости от качества», «могу подождать, но чтобы было доступно и не терялось качество» и в меньшей степени «нет разницы в цене, но чтобы быстрее и при этом не терялось качество».
На какой рынок вы будете делать акцент? Если вы дадите себе ответ на этот вопрос, то безошибочно учтете стоимость доставки, ценовые и качественные категории товаров и услуг. А гарантии должен предоставлять либо производитель, либо его представитель. Просто учтите этот немаловажный момент.
С появлением интернета продажа вещей онлайн пользуется особенной популярностью. Все предельно легко и просто, нет никакого риска, если осуществляется продажа вещей личного пользования. Наверное, у каждого в поселке есть шкаф со старыми, никому не нужными вещами. Почему бы не добавить немного смекалки, и не предложить их кому-то с подписью «Винтаж». Это же и касается детской одежды, ведь мамочки знают, что ребенок растет не по дням, а по часам, и часто малыши даже ни разу не надевают приобретенные вещи. И что же им пылиться в гардеробе?
Рассказываем о товаре грамотно
- создаем отдельную страницу в социальных сетях — контакт, фейсбук или инстаграм. Под фото в альбоме можно прописать стоимость, плюсы от покупки, материал, параметры, можно указать страну производителя и желательно стоимость. Если хочется, чтобы товар продавался быстрее, напишите свой телефон и то, что товар есть в наличие. Желательно также чтобы покупатели могли читать отзывы прошлых клиентов.
- можно создать много дополнительных страниц или отдельную группу, посвященную вашему бизнесу.
- если ваш товар активно продается и он уникальный, то выгодно предложить его другим большим Интернет-магазинам, таким как по оптовой цене. Вы выиграете на продажных объемах. Но это нужно уметь договариваться.
