Неценовые факторы предложения. Факторы предложения - Основные факторы предложения

Неценовые факторы предложения - это те факторы, которые оказывают значительное влияние на формирование предложения, так же, как и цена продукта на его объем.

Таковыми являются:

1) Уровень, на котором находится развитие производства данного предприятия. Под этим также понимается качество применения факторов производства. К ним относятся высококвалифицированные специалисты, работающие на фирме, исправно работающая автоматизированная техника, а также сырье хорошего качества. Если все перечисленное держать под контролем, то можно добиться значительного сокращения издержек производства. Что, собственно говоря, не только улучшит производительность предприятия, но и увеличит прибыль.

2) Неценовые факторы предложения - это, помимо всего, еще и налоги с субсидиями, предоставляемыми государством. Они также выступают довольно-таки значительным условием, влияющим на предложение. Эти факторы могут как увеличить так и сократить их.

3) Еще один фактор - это наличие на рынке товаров, которые являются заменителями продукта, производимого фирмой. Как, например, некоторые могут быть заменены на искусственные, что поможет опять произвести сокращение издержек.

4) Цены на ресурсы и тоже представляют собой неценовые факторы предложения.

Совокупное предложение и его факторы - это тоже довольно важная информация, которую необходимо знать каждому предпринимателю или руководителю предприятия. Во-первых, стоит сказать о том, что под ним понимается сумма всех существующих индивидуальных предложений. Иными словами, это величина, количество всех услуг и товаров на рынке.

Факторы, которые оказывают влияние на совокупное предложение:

1) Повышение или понижение цен на сырье.

2) Рост или упадок производительности труда рабочих предприятия.

3) Изменение условий, на которых основывается бизнес фирмы.

Помимо всего вышесказанного, хотелось бы отметить и факторы, формирующие качество товаров, поскольку их роль так же, как и у остальных, немаловажна. Самым главным из них является Он представляет собой определенное количество каких-либо продуктов, которые отличаются от других специфическими особенностями и признаками.

Ассортимент, как правило, разделяется на четыре большие группы. Первая - широта охвата товаров, вторая - местонахождение, третья - степень удовлетворения потребностей, четвертая выделяется на основе характера потребностей потребителей. Помимо этого, можно выделить два его вида: торговый и промышленный. Последний является набором товаров, которые выпускает производитель, с учетом Он в обязательном порядке должен согласовываться с Министерством здравоохранения Российской Федерации. А вот торговый ассортимент - это товары, формирование которых происходит с учетом специализации предприятия, а также имеющейся технической базы и потребительского спроса.

В общем, неценовые факторы предложения, влияющие на качество, это, конечно же, рентабельность и спрос.

Предложение - это объем и номенклатура находящегося на рынке и готового поступить в продажу массива товаров, о поставке которых идет речь. Различают:

• 1) предложение отдельного объекта или группы близких товаров, поставляемых отдельной фирмой, - индивидуальное предложение;
• 2) поставки всего объема данного товара, осуществляемые всеми его продавцами, - совокупное предложение объекта;
• 3) поставки всех товаров, поступающих на рынок, - совокупное предложение общества.

Закон предложения и его иллюстрация

Как и спрос, предложение в экономике рассматривается, прежде всего, в зависимости от цен реализации. Это объясняется тем, что в цене содержатся как затраты производства и сбыта, так и доходы продавцов, т. е. экономические стимулы, побуждающие их заниматься предложением соответствующего товара. Между ценой реализации и объемом предложения существует при прочих равных условиях явная прямая связь: чем выше цена, тем больше предлагается данного товара, и наоборот. Эту прямую зависимость в экономике называют законом предложения. Данный закон диктуется исключительно здравым смыслом продавцов, желающих при неизменных остальных обстоятельствах получить максимальную выручку от реализации каждой единицы товара.

Иллюстрируя этот закон, в экономике предложение представляют в виде шкалы. Она показывает известные количества товара, которые продавец желает и способен поставить на рынок по некоторой цене из ряда возможных цен в течение определенного времени при прочих равных условиях. Эту шкалу можно изобразить в форме табл. 4.2, содержащей у нас гипотетические данные по объему недельных продаж пшеницы определенного сорта и качества.

Таблица 4.2. Предложение пшеницы индивидуальным поставщиком

(гипотетические данные)

Эту же шкалу можно изобразить на двухмерном графике в виде кривой предложения (рис. 4.3). Для этого на горизонтальной оси, поданным табл. 4.2, откладываются объемы продаж пшеницы в тоннах, а на вертикальной оси - цены сбыта в гривнах за тонну по каждому из объемов продаж. На рис. 4.3 кривая предложения ГШ строится путем проведения перпендикуляров от соответствующих пар точек на горизонтальной и вертикальной осях до их пересечения, а затем соединения точек пересечения кривой.

Как видим, кривая предложения восходит слева снизу вправо вверх. Эта направленность кривой предложения отражает прямую зависимость между ценой и объемом продаж соответствующего объекта. Данная кривая строится, исходя из допущения, что цена является важнейшей детерминантой предложения. Однако предложение складывается и под влиянием других обстоятельств, которые называют неценовыми факторами предложения.

Рис . 4.3.

Неценовые факторы предложения

К неценовым факторам предложения относятся те обстоятельства, которые изменяют его величину, но не связаны с ценой того товара, о поставках которого идет речь. Воздействие неценовых факторов на величину предложения, в отличие от цены поставляемого объекта, иллюстрируется не путем перемещения по кривой предложения (вправо вверх, когда цена растет, и влево вниз, когда цена падает), а через смещение самой кривой предложения (рис. 4.3) от ПП к ПП 1 в случае повышающего давления неценового фактора на предложение, и, наоборот, от ПП к ПП 2 при понижающем давлении его неценовых факторов.

К числу неценовых факторов относятся следующие:

• 1. Изменение цен на ресурсы. Когда повышаются цены на предметы и средства труда, растет зарплата, арендная плата или ставки процента по займам, тогда увеличиваются затраты по производству и сбыту, а при прочих равных условиях - снижаются доходы продавцов и их заинтересованность. Вследствие этого предложение товаров может сокращаться. Обратное наблюдается, если цены на ресурсы падают. Однако многое зависит от степени изменения цен на них, ибо незначительные перемены вряд ли повлияют на предложение. В 90-е годы в СНГ спад отечественного производства и предложения в значительной мере объяснялся опережающим ростом цен на топливно-энергетические и сырьевые ресурсы, услуги транспорта и связи общего пользования.
• 2. Технологические сдвиги. Технологический прогресс часто вызывает снижение затрат на единицу продукции, что при прочих равных условиях повышает доходы ее продавцов и стимулирует рост предложения. Иногда встречаются казусы технологического регресса, которые могут увеличить издержки на единицу продукции и соответственно снизить ее доходность и предложение. Тут, разумеется, тоже многое зависит от степени прогресса или регресса. Кстати, в 90-е годы особенно в сельском хозяйстве СНГ в связи с резким ухудшением материально-технического снабжения в ряде отраслей (прежде всего, в животноводстве и овощеводстве) наблюдался технологический регресс.
• 3. Изменение налогов. Поставщики рассматривают налоги в качестве затрат, ибо в их виде они отдают часть выручки государству. Поэтому, если налоги повышаются, стимулы к предложению снижаются. Значительный рост налогового бремени, как это было в СНГ в 90-х годах, способен снизить предложение ввиду налоговых издержек. Напротив, при сокращении налогов (их видов, базы или ставок) возникает дополнительная заинтересованность в росте предложения.
• 4. Изменение дотаций [от лат. dotatio - дар] и субсидий [от лат. subsidium - помощь]. Получатели дотаций, если ими являются производители и посредники (например, фермеры, городской транспорт и др.), рассматривают их в качестве налогов наоборот, т. е. налогов с отрицательным знаком. Увеличение субсидий поставщикам или введение их новых форм стимулирует предложение. И, напротив, при ликвидации или уменьшении прежних субсидий (как это наблюдалось в 90-х годах в СНГ в отношении сельского хозяйства, транспорта, связи, жилищно-коммунального хозяйства, образования, здравоохранения и др.) ограничиваются, а иногда даже подрываются возможности осуществления производства и предложения в тех объемах, какие еще недавно были экономически выгодны.
• 5. Изменение численности продавцов. Чем больше поставщиков, тем (при неизменности остальных обстоятельств) выше предложение. И напротив, чем их меньше, тем ниже предложение. Развал СССР и введение таможенных границ между участниками СНГ разрушили общий рынок и в смысле сокращения числа поставщиков, что привело к снижению предложения отечественной продукции и росту предложения из так называемого дальнего зарубежья.
• 6. Изменение цен на продукты-субституты. Снижение цен на товары-заменители увеличивает доходность других товаров, цены на которые остались прежними, что способно увеличить предложение последних. Например, если цены на сливочное масло упали, то для продавцов выгоднее поставлять маргарин. Если цены на него не изменились, хотя его в данном случае будет труднее сбыть. Напротив, возрастание цен на товары-субституты делает менее выгодным для продавцов (не для покупателей) предложение других товаров, на которые цены не поднялись. Действие данного неценового фактора предложения очень зыбко, ибо цена товаров-заменителей воздействует одновременно и на предложение, и на спрос в отношении других товаров.
• 7. Ожидание продавцов по поводу цен на их товар в будущем. Когда поставщик ожидает, что в будущем цены на его продукцию поднимутся, тогда он или задерживает реализацию сегодня, чтобы продать завтра, или начинает наращивать производственные мощности для усиления позиций на рынке. Напротив, если продавцы ожидают снижения цен на их продукцию в будущем, они стремятся сбыть как можно больше сегодня, а иногда даже пытаются уменьшить свои производственные мощности или переключиться на предложение другой продукции, падения цен на которую не ожидается. Многое зависит от достоверности ожиданий и от степени ожидаемого изменения цен в будущем.

Как цена реализации, так и неценовые факторы воздействуют на предложение с различной интенсивностью. Степень их влияния фиксируется в эластичности предложения.

Эластичность предложения

Эластичность предложения - это степень изменчивости объема поставок товара в зависимости от сдвигов в каком-либо из обстоятельств, воздействующих на величину его предложения (от изменения цены или какого-либо из неценовых факторов). Эластичность определяется отдельно по каждому фактору, влияющему на объем предложения, ибо их воздействие может быть не просто различным по силе, но и разновекторным.

Количественно эластичность предложения определяется через коэффициент. Коэффициент эластичности представляет собой частное от деления процентного изменения предложения на процентное изменение того фактора, степень воздействия которого на поставки оценивается. Например, если ставка налога на прибыль возросла на 20%, вследствие чего предложение снизилось на 10%, то тогда коэффициент эластичности предложения соответствующего товара равен 0,5 (по фактору налогового бремени).

По числовому значению коэффициента различают три степени изменчивости предложения:

О когда коэффициент больше единицы, предложение считается эластичным;

• 2) если коэффициент меньше единицы - неэластичным;
• 3) равен единице - эластичность предложения называют единичной.

Как и при расчете коэффициента эластичности спроса, тут тоже не учитывается направленность изменения в сторону уменьшения или увеличения, т. е. отрицательное или положительное значения сдвигов. Учитывается только абсолютный размер изменчивости.

Эластичность предложения может различаться по разным товарам в зависимости от одного и того же фактора, влияющего на его величину. Это обусловлено, прежде всего, тем, что:

во-первых, степень загрузки производственных мощностей по различным видам продукции может быть неодинаковой, следовательно, возможность большего наращивания поставок окажется (при прочных равных условиях) там, где недогрузка значительнее;

во-вторых, сроки отдачи реальных капиталовложений в разных отраслях существенно дифференцируются. Например, отдача инвестиций во многих производствах легкой промышленности и сферы услуг, не говоря уже о торговле, происходит заметно быстрее, чем в большинстве подотраслей машиностроения, металлургии и добывающей промышленности.

Понимание закона предложения и механизма воздействия на объемы поставок неценовых факторов позволяет ориентироваться в переменах, происходящих на рынке. Правда, для того чтобы, базируясь на этом понимании, строить более или менее надежные прогнозы, нужно не только иметь достоверную информацию о возможном поведении всех обстоятельств, влияющих на предложение, но и знать, как оно взаимодействует со спросом.

Товаропроизводители исходят из потребностей людей и про­изводят товары и услуги, продаваемые на рынке. Следовательно, совокупность товаропроизводителей обеспечивает людям удовлетворение их платежеспособного спроса, т. е. формирует пред­ложение. Предложение - желание и способность производите­лей (продавцов) предоставлять товары для продажи на рынке по каждой возможной цене в каждый данный момент времени. Способность предоставлять товары связана с использованием ограниченных ресурсов, поэтому эта способность не столь вели­ка, чтобы удовлетворить все потребности всех людей, ведь сово­купные потребности, как известно, безграничны.

Объем предложения зависит от объема производства, но две эти величины не всегда совпадают. Величина предложения не тождественна объему произведенной продукции, поскольку обычно часть произведенной продукции потребляется в рамках предприятия (внутреннее потребление) и на рынок не предос­тавляется. С другой стороны, существуют различные потери при транспортировке и хранении товаров (например, естественная убыль).

На количество товара, которое фирма желает произвести, оказывают воздействие многие факторы, основные из которых следующие: цена самого товара; цена ресурсов, используемых в производстве данного блага; уровень технологий; цели фирмы; величины налогов и субсидий; ожидания производителей. Таким образом, предложение - функция многих переменных, но нас, прежде всего, интересует характер зависимости между величи­ной предложения и ценой товара при неизменности остальных факторов, способных оказать воздействие на предложение.

Между ценой и количеством предлагаемого товара существу­ет положительная (прямая) зависимость: при прочих равных ус­ловиях с повышением цены возрастает и величина предложения, и наоборот, снижение цены сопровождается при прочих равных условиях сокращением объема предложения. Эта специфическая связь называется законом предложения .

Действие закона предложения можно проиллюстрировать при помощи графика предложения.

Графическое выражение зависимости между ценой товара и количеством этого товара, которое произ­водители хотят предложить на рынке. Кривая предложения име­ет восходящий характер, что обусловлено действием закона предложения.

Так же, как и в случае со спросом, различают индивидуаль­ное и рыночное предложение. Индивидуальное предложение - предложение отдельного производителя. Рыночное предложе­ние - совокупность индивидуальных предложений данного товара. Рыночное предложение находится чисто арифметически, как сумма предложений данного товара разными производителя­ми по каждой возможной цене. График рыночного предложения определяется путем горизонтального суммирования графиков индивидуального предложения.

Неценовые факторы предложения.

Кривая предложения стро­ится исходя из предположения, что все факторы, кроме рыноч­ной цены, остаются неизменными. Выше уже было указанно, что кроме цены на объем предложения влияют многие другие факторы. Они получили название неценовых. Под воздействием изменения какого-то из них величины предложения меняются при каждой цене. В этом случае говорят, что происходит изме­нение предложения. Это проявляется в смешении кривой пред­ложения вправо или влево.

Когда предложение расширяется, то кривая S 0 смещается вправо и занимает положение S 1 , в случае сужения предложения кривая предложения сместится влево до положения S 2 .

Среди основных факторов, способных изменить предложе­ние и сместить кривую S вправо или влево, можно выделить сле­дующие (эти факторы называются неценовыми детерминантами предложения):

1. Цены ресурсов, используемых в производстве товара. Чем больше должен платить предприниматель за труд, землю, сырье, энергоносители и т. п., тем ниже его прибыль и тем меньше его желание предлагать на продажу данный товар. Значит, при уве­личении цен на применяемые факторы производства предложе­ние товара снижается, а уменьшение цен на ресурсы, наоборот, стимулирует повышение количества предлагаемого товара при каждой цене, и предложение возрастает.

2. Уровень технологии. Любое технологическое усовершенст­вование, как правило, приводит к сокращению затрат на ресур­сы (снижению издержек производства) и поэтому сопровождает­ся расширением предложения товара.

3. Цели фирмы. Основная цель любой фирмы - максимиза­ция прибыли. Однако зачастую фирмы могут преследовать иные цели, что сказывается на предложении. Например, стремление фирмы производить товар без загрязнения окружающей среды может привести к снижению количества предлагаемого товара при каждой возможной цене.

4. Налоги и субсидии. Налоги влияют на расходы предпри­нимателей. Рост налогов означает для фирмы рост затрат на производство продукции, а это, как правило, вызывает сокраще­ние предложения; снижение налогового бремени имеет обычно обратный эффект. Субсидии ведут к снижению издержек произ­водства, поэтому увеличение субсидий бизнесу, безусловно, сти­мулирует расширение производства, и кривая предложения сме­щается вправо.

5. Цены на иные товары также могут влиять на предложение данного блага. Например, резкое повышение цен на нефть мо­жет привести к увеличению предложения угля.

6. Ожидания производителей. Так, ожидания производителя­ми возможного повышения цен (инфляционные ожидания) ока­зывают неоднозначное воздействие на предложение товаров. Предложение тесно связанно с инвестициями, а последние чут­ко и, главное, труднопредсказуемо реагируют на конъюнктуру рынка. Однако в зрелой рыночной экономике ожидаемый рост цен на многие товары вызывает оживление предложения. Ин­фляция в условиях кризиса обычно вызывает снижение произ­водства и сокращение предложения.

7. Количество производителей (степень монополизации рын­ка). Чем больше фирм выпускает данный товар, тем выше пред­ложение этого товара на рынке. И наоборот.

Так же, как и в случае воздействия на спрос ценовых и неце­новых факторов, разделяют изменение предложения и измене­ние величины предложения:

Изменение неценовых факторов приводит к смещению са­мого графика предложения вправо или влево, поскольку в этом случае производители при каждой цене предлагают рынку иное (большее или меньшее) количество данного товара. Подобные перемены в предложении могут про­изойти только в случае изменений неценовых детерминант предложения. Здесь мы говорим об изменении предложения ;

Всякий раз, когда в результате каких-то перемен в рыноч­ной ситуации меняется величина предложения, а все фак­торы, влияющие на него, кроме цены товара X, остаются неизменными, кривая предложения на товар остается на прежнем месте, происходит перемещение вдоль кривой предложения. В подобных случаях при прочих равных ус­ловиях изменяется количество товара X, предлагаемое про­изводителями к продаже. Здесь мы говорим об изменении величины предложения .

Кроме ценовых факторов на смену предложения влияют и неценовые факторы . Важнейшие из них - изменение технологии производства, изменение цен на ресурсы, изменение цен на другие товары и эффект ожидания.

Изменение технологии производства. Производители всегда ищут технологии, которые уменьшают расходы производства. Уменьшение расходов на производство определенного товара делает выгодным увеличения его производства и сбыта по существующей цене. Предложение увеличивается без изменения цены товара.

Изменение цен на ресурсы . Рост или уменьшение цен на ресурсы для производства определенного товара (например, изменение цены нефти через события в Персидском заливе) приведет к увеличению или уменьшению расходов на производство товара (например, бензину), вызовет изменение величины предложения бензина еще к изменению его цены.

Изменение цен на другие товары , то есть изменение цен на взаимозаменяемые или взаимодополняющие товары. Да, изменение цен на дизельное топливо или капнувший газ вызовет изменение объемов продажи этих товаров и повлияет на динамику предложения бензина. Сокращение предложения капнувшего газа обусловит увеличение предложения бензина.

Эффект ожидания. Например, производители бензина, предусматривая возможность начала войны в Персидском заливе, учитывали возможность разрушения нефтяных скважин в Кувейте и сокращения снабжений нефти на мировой рынок, следовательно, уменьшили объем предложения бензина.

Рис. 9. Сдвиг предложения

Под воздействием рассмотренных неценовых факторов величина предложения товара может расти и сдвигаться справа от предыдущей величины или сокращаться и сдвигаться налево. В том или другом разе под воздействием неценовых факторов происходит сдвиг предложения.

На рис. 9 представлена кривая предложения DЕ. Допустимо, что под воздействием неценового фактора величина предложения бензина выросла с 6 до 8 млрд. л при предыдущей цене 1 л бензина 60 ден. ед. (точка С2). Мы получим новую кривую предложения D2Е2. Если величина предложения бензина сократится с 6 до 4 млрд. л по той же цене 1 л бензина 60 ден. ед. (точка С1), то предложение сдвинется налево в сторону сокращения (кривая D1Е1).

Вопрос 5. Предложение и спрос: рыночное равновесие

Благодаря действию основных субъектов рынка - потребителей и производителей формируются важнейшие категории рынка: спрос и предложение. Категории спроса и предложения выражают рыночные отношения между субъектами рынка, между потребителями (покупателями) и производителями (продавцами). На рис. 1-8 графически изображены кривые спроса и предложения как разные и независимые одно от одного явления. Но если эти категории выражают отношения субъектов рынка, потребителей и производителей, то спрос и предложение существуют лишь во взаимосвязи, в единстве. Единство и взаимосвязь спроса и предложения и выражают сущность рынка как процессу.

Кривая спроса имеет отрицательный наклон, а кривая предложения - позитивный, что предопределяет необходимость пересечения этих кривых. Такая необходимость определяется и их разной зависимостью от цены товара, которая влияет как на величину попившую, так и на величину предложения. Уценка товара вызывает увеличение величины спроса на него и сокращения его предложения. Повышение цены товара вызывает сокращение величины спроса и роста величины предложения.

Следовательно, взаимосвязь предложения и спроса с ценой характеризуется такими условиями:

"предложение - цена" - зависимость обратная;

"цена - предложение" - зависимость прямая;

"спрос - цена" - зависимость прямая;

" цена - спрос" - зависимость обратная.

Результаты влияния динамики цены на величину попившую и предложения товара противоположны, что также свидетельствует о неизбежности пересечения кривых спроса и предложения. Очевидно, величина цен координирует соотношение спроса и предложения и поведение субъектов рынка потребителей и производителей. Следовательно, цена выполняет функции информации (информирует производителей и потребителей о соотношении спроса и предложения на рынке), стимула (стимулирует объем производства и величину попившую) и координации (координирует спрос и предложение, поведение субъектов рынка). Это видно на рис. 10, где изображены гипотетические кривые спроса и предложения на одном графике с использованием данных рис. 2 и 8.

Рис. 10. Уравновешенная цена

Допустимо, цена 1 л бензина на рынке колеблется от 20 до 100 ден. ед., а объем продаж - от 2 до 10 млрд.. л на месяц.

Построим кривую спроса и кривую предложения по приведенным данным. Очевидно, что по самой низкой цене 1 л бензина спрос будет максимальным и будет равняться 10 млрд. л (точка А). По наивысшей цене 1 л бензина 100 ден. ед. спрос на него будет минимальным и будет равняться 2 млрд. л (точка В). Соединив точки Но и В, получим кривую спроса на бензин в зависимости от его цены. Теперь построим кривую предложения бензина. По самой низкой цене 1 л бензина 20 ден. ед. предложение бензина будет минимальным - 2 млрд. л (точка D), по наивысшей цене 1 л бензина 100 ден. ед. величина предложения будет максимальной - 10 млрд. л (точка Е). Соединив точки D и Е, получим кривую предложения бензина в зависимости от его цены. Обозначим кривые словами "спрос" и "предложение".

Нужно обратить внимание на то, что при всех уровнях цен заинтересованность производителей и потребителей не совпадает. Например, при цене 1 л бензина 40 ден. ед. потребители готовы купить 8 млрд. л бензина, но производители продадут лишь 4 млрд. л. Если цена 1 л бензина будет составлять 80 ден. ед., то заинтересованность субъектов полностью изменится: производители готовы продать 8 млрд. л, но потребители согласны купить лишь 4 млрд. л. И только при одной цене 1 л бензина - в рассмотренном примере она равняется 60 ден. ед., в точке пересечения кривых спроса и предложения заинтересованность потребителей и производителей совпадет: первые продадут 6 млрд. л бензина, а вторые приобретут именно это количество бензина. По такой цене бензина спрос и предложение уравнялись, заинтересованность потребителей и производителей совпала. В этом примере цена 1 л бензина 60 ден. ед. будет уравновешенной ценой (точка С). Состояние рынка при такой цене называется рыночным равновесием.

Рыночное равновесие - это ситуация, когда планы и интересы продавцов и потребителей на рынке полностью совпадают, а величина спроса равняется величине предложения.

Уравновешенная цена формируется на рынке в результате свободного и постоянного колебания спроса и предложения на определенный товар.

Цена равновесия является в то же время результатом и средством взаимосвязи и координации спроса и предложения. Результатом, поскольку формируется в процессе свободного и постоянного колебания соотношения спроса и предложения, постоянного выравнивания этих величин по каждой цене. Также уравновешенная цена является основным средством координации спроса и предложения, тем центром, вокруг которого колеблются рыночные цены. Благодаря уравновешенной цене формируется общая выгода рыночной торговли.

Потребительский излишек и излишек производителя являются стимулами активизации потребителя и производителя как субъектов рынка, стимулом формирования спроса и предложения товаров на рынке. В рассмотренном примере, когда известен размер уравновешенной цены, субъекты рынка продают и покупают бензин по цене 1 л 60 ден. ед., при этом каждый из них получает свой избыток. Производитель готовый был продавать бензин в ограниченном количестве по 20 ден. ед. за 1 л, а фактически продает по 60 ден. ед. за 1 л, то есть имеет избыток производителя на каждом литре проданного бензина в 40 ден. ед. (60 - 20 = 40). Потребитель был готов заплатить в случае острой потребности по 100 ден. ед. за 1 л бензина, а фактически платит лишь 60 ден. ед. за 1 л, то есть избыток потребителя составляет 40 ден. ед. на каждом литре (100 - 60 = 40). Избыток производителя и потребительский избыток составляют общую выгоду торговли. Это экономическая основа всех рыночных соглашений из покупки-продажи товаров, взаимной выгоды покупателей и продавцов одновременно. Оба субъекта соглашения извлекают свою выгоду в виде экономии своих реальных расходов сравнительно с теми, на какие они были согласны.

В данной статье мы разберём основные виды и факторы предложения, а так же узнаем что такое ценовые и неценовые факторы предложения, об эластичности и изменения предложения!

На рынках сбыта главный вопрос всегда касается продаж, конкретно, предложения товаров или услуг покупателю. Правильно подать свой продукт, уметь предложить то, что нужно потребителю, добиться выгодных условий – это все является важнейшими умениями любого маркетолога. И очень важно уметь верно определять и правильно использовать факторы предложения. Зачем их применять и каковы они, узнаем в этой статье.

Предложением является то количество продукции, которое производитель или продавец может предложить (выставить) для продажи. Есть определенные факторы, которые влияют на это предложение. Точнее, на его объем, который определяется потребительским спросом на данный товар или услугу. Закон предложения говорит о том, что чем больше вырастает цена на продукт, тем больше этого продукта поставляется на рынок. То есть, главная цель предложения – это сбыт как можно большего объема товара по высокой цене.

Выделяют так называемые неценовые факторы предложения, влияющие на его структуру (рост/падение):

• Увеличение количества поставщиков для определённых товаров или услуг. Это фактор, влияющий на качество предложения, на его рост, так как с появлением новых компаний, производителей происходит дополнительный рост расходов сырья на изготовление продукции. Дешевый материал для производства быстрее исчерпывается, что не выгодно никому из производителей, ни устоявшимся, ни новым. Они вынуждены использовать для производства своей продукции более дорогой материал, тем самым увеличивать свои расходы. По прежней цене продавать продукт становится невыгодно. В таком случае происходит спад предложения. Пример: появление большого количества производителей на рынке картофельных чипсов постепенно превращает картофель в дефицитное сырье. Производителям приходится закупать его в более отдаленных регионах и нести дополнительные расходы на логистику. Такой бизнес для производителя становится дорогостоящим, теряет свою рентабельность. В таких условиях предложение (размеры партий или ассортиментный ряд) не увеличивается.
• Фактор технического прогресса. Этот фактор сильно влияет на уровень увеличения предложения. Это вызвано тем, что более технологичный производитель имеет возможность сократить расходы и увеличить объем производства. Отпадает потребность в расходовании средств на ремонт и содержание старого оборудования, а новая техника надежна и производительна. Возможность больше производить позволяет больше продукции поставлять на рынок. Так увеличивается предложение.
• Вид товаров или услуг, поставляемых на рынок. Если производитель, к примеру, поставляет на рынок специфические продукты, которые не являются привычными, он несет определенный риск. Такие продукты рассчитаны только на определенного покупателя, а для их производства требуются нестандартные ресурсы. Есть риск недополучения прибыли, при этом повышать уровень предложения не имеет смысла. Пример: предприятие производит продукты питания для вегетарианцев. Их производство может потребовать особых условий обработки и содержания, что неизбежно ведет к росту издержек, и совсем не обязательно ведет к увеличению прибыли. Увеличение предложения в таком случае вряд ли возможно.

Кроме неценовых, существуют и ценовые факторы предложения. Они полностью зависят от того, каков уровень цен на рынке. Чем ниже цена готового продукта, поставляемого на рынок той или иной фирмой, тем большие убытки у этой фирмы. Соответственно, при падении цен на готовую продукцию, при сохранении стоимости сырья для ее производства, стоимости обслуживания техники, уровня оплаты труда, теряется рентабельность такой деятельности. В условиях, когда отсутствует возможность поднимать цену на товар, а прибыль от его реализации не обеспечивает нужного дохода, происходит снижение предложения.

На уровень роста/снижения предложения влияют и факторы эластичности предложения.

• Первый фактор, обуславливающий эластичность предложения, это наличие и доступность сырья для производства. Если предприятие располагает удобным доступом к такому сырью, у него есть возможность повысить предложение. Предложение будет сохранять свою эластичность, если можно удовлетворить спрос. Если же фирма не располагает доступным материалом для производства, то в момент повышения спроса она будет не в состоянии повысить предложение.
• Второй фактор эластичности – это время. Один из основных факторов, влияющих на эластичность предложения. Пример: повысился спрос на телевизоры. Компания – поставщик подобной техники не может своевременно отреагировать на такой факт. Она, в соответствии с законом предложения, повышает цены (повышение спроса = повышение цены). В таком случае, ее предложение неэластично. Эластичным будет называться предложение, когда компания в таких обстоятельствах, своевременно поднимет цены и увеличит предложение, поставляя большее число телевизоров.

Существуют условия, при которых предложению свойственно изменяться в какую-либо сторону. Эти условия называют факторами изменения предложения. Они следующие:

• Увеличение налогообложения. Оно напрямую влияет на увеличение или сокращение роста предложения. Выпуская продукцию, облагаемую большими налогами, компании приходится работать с большими издержками. Увеличиваются расходы, это влечет за собой снижение предложения. Пример: компания производит и поставляет на рынок спиртные напитки. Этот вид товаров облагается большими налогами. Они добавляются к производственным затратам и другим издержкам. Расход средств на производство значительный. Это препятствует тому, чтобы производитель увеличивал объем производства или ассортимент продукции, что ведет к уменьшению предложения.
• Увеличение (или снижение) стоимости товаров, которые между собой взаимосвязаны. Это тот случай, когда при повышении стоимости готового продукта, повышается и цена на сырье для его производства, происходит рост предложения со стороны поставщиков сырья. Пример таких товаров: мука и зерно. Если дорожает мука, то дорожает и зерно, необходимое для ее производства. Таким образом, поставщики муки и ее производители получают прибыль и увеличение предложения. Мука, в свою очередь, является одним из самых необходимых для потребителя продуктом.
• Непосредственно стоимость товара. Если на поставляемый на рынок продукт падает стоимость, то снижается размер прибыли. На уровне предложения это сказывается негативным образом. К примеру, при падении цен на золотые изделия, их производители понесут убытки. На закупку сырья они будут вынуждены тратить тот же объем средств, как и на работу ювелиров и зарплаты сотрудников, а получать чистого дохода станут меньше. При этом, прибыль может не просто снизиться, но и выровняться с размерами затрат. В таком случае не будет средств на закупку больших объемов золота (сырья), производство новых изделий станет невозможным. Это повлечет за собой уменьшение предложения.