Карьерная лестница - каких ошибок следует опасаться? Законы роста: как двигаться по карьерной лестнице правильно На какой работе продвинуться по карьерный лестнице.

№1. Будьте специалистом в узкой области

Быть специалистом в узкой области – одно из важнейших правил жизни. Сама жизненная эволюция подчиняется этому закону. Маленькая фирма, которая не может найти свою нишу на рынке, обречена на провал. Также обстоит дело и с сотрудником. Человек, который не является специалистом своего дела обречен жить от зарплаты до зарплаты без перспектив к финансовому развитию. В свое время электроника была новшеством. Персональный компьютер возник благодаря развитию электроники, а следовательно благодаря развитию специализации.

Главное в развитии вашей карьеры – формирование компетентности. Но не стоит путать глубокое изучение профессии с тем, чтобы работать допоздна согласно должностной инструкции (и без нее). Не стоит также путать развитие своей профессии с исполнением функционала, который вас не касается. В России, да и во всем СНГ, очень модно нагружать сотрудника, проявившего излишнюю прыть.

Вам не выгодно работать больше. Вам выгодно работать на себя и исполнять только тот функционал, который будет работать на ваше резюме и способствовать вертикальному росту.

В свое время мне довелось работать маркетинговым аналитиком в одной из крупнейших телекоммуникационных фирм. Кроме основной работы поначалу на нового неопытного сотрудника нагружали работу, которая меня не касалась. Конкретно – делать отчеты, которые должен делать сотрудник соседнего подразделения. Он этого не делал, так как был загружен. Будучи человеком, желающим работать, я безусловно взялся за эту работу. Мои начальники это подметили и стали добавлять новое. Стал зашиваться в рутине. Возможности отказаться от этого функционала не было. Так как начальники на своем уровне договорились. Но меня не интересовало, о чем договорились мои начальники. Мне нужно было избавиться от этой работы. Один умный коллега посоветовал сделать мне следующее. Иногда (а лучше часто) стоит хитрить. Делай работу, которая не приносит для тебя развития намеренно плохо. Это вызовет к тебе недоверие. С одной стороны, пойдет слух о твоей некомпетентности, с другой – тебе больше не будут поручать не твое дело. У тебя высвободиться время для саморазвития в рабочее время, а это уже работает в будущем на увеличение твоего заработка. Поверьте, много работать не нужно. Особенно, если это лично для вас не несет никакой пользы. В итоге, мне перестали доверять выполнять не мою работу, так как я ее делаю «плохо». Я высвободил свое время для изучения нового функционала. Поначалу начальник меня из-за этого недолюбливал. Но позже я придумал для своего шефа очень полезный отчет. Этим я восстановился, а позже подал резюме в другую компанию, так как не нашел интересной и более оплачиваемой должности в текущей, и получил работу с зарплатой вдвое больше.

Мораль

«Накачивайте» себя новыми навыками, которые дадут возможность заработать больше. Отделывайтесь от неинтересных задач и ни в коем случае не делайте не свою работу.

№2. Определите, где 20% усилий дадут вам 80% результатов

Ричард Кох, преподаватель экономики управления и стратегии бизнеса Школы бизнеса при Бирмингемском университете, советует уже в начале карьеры сразу определиться, в каком направлении 20% усилий дадут вам 80% результатов. Знаменитый принцип Паретто. Он основывается на правильном выборе минимума самых важных действий, которые принесут максимальный результат, при этом дальнейшие улучшения могут быть неоправданными. Неважно, кто вы. Наемный работник, учредитель, частный предприниматель, мелкий или крупный работодатель. В любом случае вы имеете клиентов, от которых зависит ваше процветание.

Во всякой области 80% людей добиваются лишь 20% результата, а 20% людей довольствуются целыми 80% богатств. Почему так происходит? Что люди делают не так? Прежде всего упомянутый нами Ричард Кох советует начинать задавать себе вопросы. Подходите ли вы своим клиентам, подходят ли они вам? Работаете ли вы в нужной вам компании? В том ли подразделении? Заняты ли вы на выгодном для себя участке работы? Получаете ли вы удовольствие от работы? Если нет, то следует менять место пребывания. Кох занимался консультированием по вопросам управления. В своей области он постоянно задавал себе вопросы. Соответственно здесь имеем ясную картину. Заполучил крупного клиента – отлично! Заключил крупный контракт – супер! Имеешь команду студентов, на которых можно перебросить рутинные задачи – класс. Имеешь близкие контакты с руководством – великолепно.

Не стоит засиживаться годами на одном месте, боясь перейти на другую работу. Это глупо. Не слушайте девочек из отдела кадров, утверждающих, что «летунов» (сотрудники, меняющие компанию чаще, чем раз в год) не любят. Да, таких людей воспринимают с подозрением. Однако все можно обыграть, грамотно составив резюме. В том числе и частую смену работы. Общественное мнение, негативно относящиеся к экстравагантным личностям, не должно вас волновать. Вы должны усвоить один факт – вы рождены для себя, а не для общественности. Ищите то, что будет приносить вам максимальный результат при минимальных затратах энергии.

№3. Начинайте работать на себя уже в начале своей карьеры

Мы уже говорили о планировании. Сейчас речь пойдет о планировании вашего рабочего времени. Его необходимо планировать с расчетом на предпочтение тех задач, которые в разы продуктивнее, нежели другие. Уверен, что, начиная карьеру, вам будут сбрасывать задачи а-ля «разгрести документацию, состоящую из 1500 писем», «ответить 567 подписантам сайта по почте в стиле «Извините, но мы не можем вам помочь», исправить в 5000 неправильно распечатанных флаерах букву… Да, таких задач будет много. Отделывайтесь от них любыми способами. Вплоть до имитации больничного. Ничего личного, только бизнес. Вас нанимают на работу не как ценного человека, а как ценную машинку, исполняющую набор функций. Однако вы же не винтик. Вам выгодно делать меньше, а получать больше. Вот это самое «получать больше» явно не зависит от того, насколько качественно вы вырисуете в 3456-м флаере букву. О каком может идти развитии речь, если вы занимаетесь этим? А ведь есть еще личное время. И оно принадлежит именно вам, а не вашему работодателю. Задача работодателя выжать из вас максимум. Ваша задача – отдать ему минимум. Будьте готовы к тому, что работодатель часто будет вас побеждать, поэтому стоит всегда стремиться на место этого самого работодателя.

Поменявшись с ним местами, вы измените свое отношение. Теперь вы диктуете условия. Лишь в одном случае не следует стремиться к открытию своего дела. Если в теперешней вашей компании вы активно поглощаете знания. Это как раз тот актив, который поможет вам максимально быстро превратить набор данных из головы в реальные деньги, открыв свой бизнес. Как правило, активное поглощение знаний идет в первые 2-3 года вашей карьеры. В этот период вы не будете много получать, зато будете много знать, для того, чтобы научиться много получать. В принципе в этот период можно не рыпаться, но не забывать отделываться от глупых задач.

Я пользовался этим принципом на заре своей карьеры. За пять лет я сменил много компаний и ни разу не пожалел опасок со стороны нового работодателя, мол «Чего так часто уходите?». На первой своей работе я научился дотошности от коллег-женщин. Признаюсь, работать в женском коллективе, да еще, скажем так, слишком скрупулезном (отдел аналитики), далеко не сахар. Но я с ними детей не крестил. Ушел оттуда вскоре и получил должность с окладом вдвое превышающем предыдущий. Там был великолепный коллектив. На этом месте я научился мыслить стратегически. Я уже не выполнял скучные задачи, а решал и давал советы. Следующая позиция принесла мне оклад еще вдвое больше, но и больше проблем. Рабочий день не заканчивался на протяжении 12 часов. Я решил, что это того не стоит. Получив знания в телекоммуникациях, а после и в IT-консалтинге, я принял решение открыть свое дело. Набрался знаний. Не скажу, что узнал все, но необходимый багаж я получил. Теперь дело за мной. Сейчас я веду три проекта и уже за год вышел на уровень дохода превышающий оклад на последнем месте работы. Считаю это успехом. Меня особо не интересовало, что обо мне подумают работодатели и, уж тем более, мои коллеги по работе. Я получил от них то, что нужно было. А что отдал? Да работу свою отдал. Вот, что. Кроме всего прочего, сохранил хорошие отношения с нужными людьми, а это в бизнесе очень важно.

№4. Отдавайте на сторону работу, которая не является вашей специальностью

Самые успешные компании – те, которые отбросили лишние услуги, занялись лишь тем делом, которое получается лучше всего. Если компании асс в маркетинге – она не занимается производством. Если смыслит в изобретениях, но не знает, как их продать, она нанимает грамотную аутсорсинговую фирму для продаж. Лучше продать, но меньше получить, чем не продать вообще. Важное правило карьериста – нанять максимум исполнителей, исполняющих функции вам не присущие. В это же время вы будете фокусироваться на тех участках, где вы более сильны, нежели ваши конкуренты. В начале своей карьеры, если вы работаете, скажем, в аналитическом подразделении (занимаетесь экономическим анализом), не стоит лезть в IT (если, конечно, в будущем вы не хотите стать программистом). Это не ваша работа.

Ваша задача заключается в том, чтобы заставить вышеупомянутое подразделение в сжатые сроки и максимально качественно предоставить вам материал для работы. Не нужно разбираться, какие проблемы у ваших программистов и почему не сработал определенный код в 5 часов утра, а сработал в 6 и потерял кусок данных. Вас это не должно волновать. На практике от вашей жесткости зависит качество и скорость работы.

№5. Будьте осторожны и предусмотрительны

Как правило, когда вы работаете на кого-то существует негласное правило – не проявляй инициативы. Это заканчивается печально. Люди понимают, что на вас можно сбросить участки работы, которые вы будете тянуть. А потом-то уже и отказаться «неудобно». Вас будут журить, мол, кроме вас некому. Поэтому необходимо быть предусмотрительным в этом вопросе. Также важно правильное позиционирование себя в коллективе и перед начальником. На первых порах не стоит выделяться. Относительно внешнего вида – будьте аккуратны, нужно хорошо пахнуть. В то же время, не нужно выделяться яркой одеждой. Будут завидовать. А зависть приведет к негативному отношению. Это вам ни к чему.

Пока суть да дело вы берете от своих коллег знания. Не стоит заводить панибратских отношений. Будьте вежливы, поддерживайте беседы, но никогда не обсуждайте ваше начальство, своих коллег, не сплетничайте. В коллективе сплетни разлетаются молниеносно и ваша репутация может быть подмочена. Заводите нужные знакомства с вышестоящими людьми, попадайте им в глаз, так как они могут способствовать вашему продвижению по вертикали. Отношение с начальством – отдельная тема. Есть несколько типов начальников. И с каждым из них нужно вести себя по разному. Вот основные из них:

Сделавший карьеру с самого низа

Самый сложный тип, так как он прошел ваш путь уже до конца. Здесь ничего не поделаешь. Придется вкалывать. Лишь самоотверженный труд поможет добиться успеха. Стоит сразу планировать, как перейти в другой отдел от такого шефа, «вынув» максимум знаний, так как продвижение по вертикали при нем будет крайне медленным.

Подлипала

Этот тип сделал карьеру, прилипнув к своему покровителю. Хороший тип. Выгоден для вас. Он предсказуем, с манией величия, хитер. В то же время вы способны занять его место. Будет роболеть перед вами, если узнает, что вы связаны с высшим начальством.

Выскочка

Быстро продвинулся по службе благодаря случаю. Не успел озлобиться при продвижении. С ним можно договориться. Любит сотрудников с чувством собственного достоинства, которые способны ставить себя ниже его. Ценит качественную работу. С ним можно сработаться. Может способствовать вашему продвижению.

Болван

Тупым усердием выслуживается в генералы. Метод «работы» с ним – выслуга. Он честный идиот и может сам рекомендовать вас на повышение. Если не получается, нужно заводить связи с начальством мимо него.

Бездельник

Как правило, занявший место по связям. С ним работать проще. Ценит работу, которую делают за него. С манией величия. Его можно перехитрить. Но занять его место сложно. Поэтому старайтесь заводить связи мимо него.

№6. Крепите в себе самообладание

На первых порах будет тяжело, поэтому важна выдержка. Вы же не хотите услышать от кого-нибудь из друзей или близких по итогу вашей карьеры: «Не справился, дружок. Кишка тонка!». На самых ранних этапах научитесь использовать людей в своих целях. Поначалу конечно будут играть вами. Вы пешка. Но при грамотном построении все измениться. Светитесь перед начальством. Не берите на себя лишний функционал.

Участвуйте в корпоративах (отличный шанс завести нужные связи в неформальной обстановке). С вновь пришедшими коллегами заводите контакты, так как эти люди могут стать преданными вам. Овладейте навыками актерского мастерства. Здесь важно изображать принятые эмоции у вас в компании. Да, вам действительно наплевать на фотографии вашего начальника из Турции, но это ни в коем случае нельзя изображать, если он их вам показывает. В свое время я научился хорошо рассказывать анекдоты, работая в одной из компаний.

Дошло до того, что при каждом удобном случае мое начальство просило рассказать что-то новое. Используя это, на совещаниях на меня обращали внимание. Важно не переборщить, а то подумают, что клоун и будут так воспринимать. Вам же нужно продвинуться к главному и перед ним засветиться, верно?

№7. Будьте энергичны и не опускайте руки

Уныние – грех. Это сказано в Библии. Часто наблюдали ваших коллег, одетых во что попало, с серыми, ничего не изображающими глазами? Я – часто. Не стоит им уподобляться. Это ведет к краху или застреванию на одном месте на долгие годы. В свое время я составлял на каждый день план, что нужно делать. План заключался не в том, чтобы сделать все-все-все свои обязанности. Он заключался в том, чтобы принести максимум пользы для себя. Скажем, утро нужно начинать с изучения чего-то нового. Время подошло к 11-12? Нужно идти на кофе с начальником, обсудить быт, рассказать шутку, узнать, что делается в верхах. Обед? Не стоит обедать в одиночку. Понятное дело, что этот час вы хотите посвятить себе, но лучше провести его с пользой. Не обязательно с начальником. Это может быть и новый коллега по работе, и важный для вас специалист (способный быть вам полезным) из другого подразделения, и симпатичная ассистент директора фирмы, которая может быть вам полезна при анализе главного человека. Не брезгуйте этими людьми. Желательно 3-4 раза в неделю обедайте с нужными людьми. После обеда можно заняться и своими непосредственными обязанностями. Как правило, это рутина. Если их много, то лучше сделать с утра, так как неинтересные задачи лучше сделать быстрее, чтобы высвободить день.

Не забудьте оставить время для планирования работ на неделю. Курите? Это тоже можно использовать в своих целях. На курилках можно узнать много важного. Главное, не ходите слишком часто и не сплетничайте. Об этом обязательно узнают.

Заключение

Указанные советы не являются панацеей. Вы сами прекрасно знаете, что не все идет по плану. Но лучше иметь план, чем его не иметь и непонятно, куда идти.

Продвижение по карьерной лестнице - это очень сложный процесс, особенно с учетом того, что сейчас очень сильно возрастает конкуренция абсолютно по всем специальностям. Поэтому вам нужно действительно обладать выдающимся талантом и умением себя преподнести, чтобы всерьез претендовать на повышение. Помните, что улучшить карьеру для себя могут только самые лучшие, так что вам стоит ознакомиться с некоторыми способами ускорения карьерного роста, чтобы быстрее добиваться успеха.

Работайте над целями, имеющими значение

Карьерный рост - это движение вперед. Но вы не сможете двигаться вперед, если перед вами не будут стоять конкретные цели. Поэтому если начальство не ставит их перед вами - устанавливайте их сами, чтобы всегда иметь возможность к чему-нибудь стремиться. Только прогресс позволит вам расти и тем самым претендовать на более высокие позиции. При этом старайтесь не распыляться на всякие мелкие и не самые значительные цели - играйте по-крупному, и тогда вы сможете получить достойный выигрыш. Конечно, с задачами, которые вы без труда выполните на полуавтомате, работать проще, но то, с чем справиться может практически каждый, не приведет вас к повышению.

Организация

Если вы хотите продвигаться по карьерной лестнице, а не оставаться всегда на одном и том же уровне, вам может понадобиться хорошая система организации вашего рабочего времени. Раньше такую было создать или отыскать непросто, но сейчас, в эпоху Интернета, существуют самые различные органайзеры и электронные ежедневники, обладающие огромным функционалом и позволяющие вам организовывать ваш рабочий процесс лучшим образом. Так что не стоит отказываться от использования высоких технологий, если они действительно могут помочь вам в каждодневной работе.

Учитесь зарабатывать больше

Не стоит думать, что выполняя свою ежедневную работу, вы сможете вырасти. Вы не сможете не только продвинуться по карьерной лестнице, но даже заработать новые навыки и способности, которые вам бы помогли. Поэтому не пытайтесь продвинуться выше, просто выполняя то, что от вас требуется - учитесь большему. В интернете сейчас можно найти огромное количество разнообразных курсов, которые помогут вам получить новые навыки абсолютно бесплатно. И уже используя эти навыки, вы сможете бороться за повышение и дальнейшее продвижение по карьерной лестнице.

Власть

Высокие должности всегда связаны с постоянно увеличивающимся количеством власти. Практически каждый человек мечтает о том, чтобы получить больше власти - хотя бы немного больше. Однако одно дело - получить власть, а другое дело - ею пользоваться, ее контролировать. Эта задача выглядит уже гораздо более сложной, но необходимой для решения. Ведь если вы не сможете удерживать власть и направлять ее в нужное русло, то вам не стоит даже думать о более высоких позициях, чем та, на которой вы в данный момент находитесь.

Фокусировка на результате, а не на времени

Практически все люди начинают свою карьеру с работы, в которой платят за время, которое вы отработали. Поэтому многие люди начинают приравнивать отработанное время к созданной пользе. Однако вряд ли можно придумать заявление, более далекое от правды. Вы можете просидеть, глядя в окно, несколько часов на рабочем месте - и при этом не создадите никакой пользы, хотя получите свои деньги за "отработанное время". На самых низких должностях это возможно, но если вы целитесь выше, то вам нужно забыть о таком понятии, как почасовая оплата или отработанное время. Чем выше ваша позиция, тем больше акцента делается именно на том, что вы сделали, а не сколько вы времени провели на рабочем месте. Грамотная постановка целей - вот ключ к успеху.

Используйте все преимущества

Многие люди работают в компаниях и даже не задумываются о том, что именно это им может дать. Они ориентируются только на то, чтобы получить зарплату и заслуженный отдых на выходных и в отпуске. Но если же вы ориентируетесь на повышение и продвижение по карьерной лестнице, то вам нужно внимательно изучать все свои преимущества, которые вам дает ваша рабочая позиция. А изучив всю информацию, вы сможете ее использовать, чтобы максимально эффективно продвигаться по карьерной лестнице.

Уважайте сеть

Если вы работаете в какой-либо компании, то вы должны понимать, что речь здесь идет не о вас. В первую очередь, речь идет о самой компании, которая состоит из десятков или даже сотен сотрудников, образующих плотную сеть. Если вы работаете в небольшой компании, то вам стоит изучить и уважать всю сеть - запоминайте дни рождения своих коллег, их любимые блюда и фильмы, чтобы налаживать хорошие отношения со всеми. В продвижении по карьерной лестнице вам может понадобиться поддержка коллектива, так что вам лучше настроить всех на положительное отношение к вам.

Следите за здоровьем

Ваша главная ценность - это вы сами, ваш мозг, ваша способность работать. Цените себя и оберегайте, заботьтесь о своем здоровье, чтобы не терять способности работать.

Менеджмент конфликтов

Если вы хотите продвигаться по карьерной лестнице, то вам нужно будет как следует отработать навыки менеджмента конфликтов, так как на более высоких уровнях именно этот навык чтится больше всего.

Которые мешают карьерному росту. Но также необходимо выполнять и конкретные шаги для быстрого продвижения на работе. Что-то вы уже знаете и делаете, а что-то будет в новинку. В этой статье - простые советы, которые помогут вам подняться по карьерной лестнице. Если эти шаги не предпринимать, то путь наверх может затянуться.

1. Умейте слушать людей

Старайтесь как можно меньше участвовать в бесполезных разговорах и не будьте их инициатором, но больше участвуйте в конструктивных беседах. Слушайте, что вам говорит собеседник. Поверьте, когда вы молчите и обдумываете сказанное, то выглядите умнее.

Надо уметь слушать внимательно, стараться делать это объективно и понимать, что ваш собеседник хочет до вас донести и почему. Научитесь говорить тогда, когда это действительно необходимо. А в момент разговора слушайте так, будто вам рассказывают занимательную историю.

2. Проявляйте участие

Если у вашего коллеги возникает какая-то непреодолимая сложность, помогите ему справиться с ней и иногда сами предлагайте свою помощь. А если не знаете, как решить задачу, помогите сотруднику найти ресурсы, которые помогут в решении, не варитесь в собственном соку. Так вы будете добиваться расположения к себе других людей, а также бесплатно получать бесценный опыт.

Также это относится и к неофициальным корпоративным делам: праздникам, дням рождения, несчастьям коллег. Участвуйте, помогайте с организацией, заинтересовывайте людей. Будьте неформальным лидером, но не увлекайтесь - бывают случаи, когда работники становятся хорошими «общественниками», но не более.

3. Читайте развивающие книги

Эксперт может позволить себе быть каким угодно (вспоминаем доктора Хауса), но руководитель должен быть лучшим среди равных, открытым человеком, который сможет выслушать и понять подчинённого, сказать вовремя «нет», уметь работать в режиме многозадачности и из различных ситуаций.

Также хорошим подспорьем будет посещение тренингов по развитию своих руководящих навыков, особенно хороши тренинги с практической программой. Надо посещать как минимум 2–3 тренинга в год, и не ждите, пока их вам начнут предлагать.

4. Признавайте свои ошибки

Самые нужные знания и опыт мы получаем, к сожалению, через собственные ошибки. Когда мы работаем, то каждая неудача кажется нам концом нашей блестящей карьеры. На самом деле это ценные уроки, которые в дальнейшем заставляют нас внимательно относиться к принимаемым решениям и поставленным задачам.

Многим людям и в обычной жизни не помешало бы этим заняться: умерьте собственную гордыню и важность, признайте свои ошибки, поймите их, проанализируйте и впредь не повторяйте.

Стараясь оградить себя от принятия решений и ответственности, работники зачастую не предпринимают никаких действий или выполняют работу не в полном объёме. Но есть хороший психологический приём: «Я имею право на ошибку, даже великие ошибались, что говорить обо мне». Не бойтесь ошибаться, бойтесь повторять свои ошибки. Действуйте!

Никогда не скрывайте собственные ошибки на работе, даже если знаете, что за оплошностью последует наказание. Тайное всегда становится явным. Будет хуже, если скрываемая вами ошибка приведёт к негативным последствиям. Ваша репутация как работника будет утеряна навсегда. Лучше сообщите о своей ошибке руководству и предложите пути её исправления, если это возможно.

5. Прикладывайте все усилия для выполнения работы

Старайтесь выполнять задачу так, как будто вы делаете это для себя любимого и от этой задачи зависит многое (в пределах разумного). Делайте больше, чем от вас ожидают, делайте на 110%.

Рассмотрите все грани задачи, модернизируйте, внесите что-то новое. Выполните её, возможно, с опозданием, но удивите других своим подходом и полученным результатом!

Помните, не всё зависит от вас, но прилагать усилия вы всё равно обязаны. Это качество оценят другие.

6. Мотивируйте людей

Говорите людям, что они смогут, что добьются большего, а их ошибки и неудачи временны. Обсуждайте с ними в беседах темы честности, трудолюбия, личностного роста, ответственности. Доносите до них мысль, что деньги не всегда главное, есть и другие ценности.

Поверьте, хотя люди в своём большинстве и не хотят слушать разговоры о высоких материях и могут считать, что всё только из-за денег, но в личных разговорах можно услышать и другое. Тяните людей вперёд, несмотря ни на что, и вы получите поддержку.

7. Ответственность во всём

Берите на себя ответственность, несите её бремя, не сдавайтесь. Да, вы можете устать, но отдохните и идите дальше. Людям нравится, когда рядом есть ответственный человек, причём ответственный во всём: приходит вовремя, доводит дела до конца, хорошо выглядит, контролирует свои эмоции, не бросает тех, кто на него полагается.

Станьте гарантом надёжности в коллективе. Вы и не заметите того, как подниметесь над собой - и по карьерной лестнице.

Главное - отвечайте за свои слова и действия, будьте последовательны. Это сослужит вам хорошую службу.

8. Найдите наставника

Для качественного подъёма по карьерной лестнице найдите себе наставника. Это может быть ваш руководитель, руководитель соседнего отдела или даже ваш друг. Учитесь у него, чтобы он указывал вам на ваши ошибки и показывал новые горизонты. Задавайте ему вопросы по технологиям управления - у него гораздо больше опыта, чем у вас.

Также можно пойти ещё дальше и получать опыт от руководителя вашего руководителя. Вы будете впитывать знания как губка, сможете расширить свой профессиональный кругозор. Не думайте, что вам никто ничего не расскажет: всем льстит, когда их спрашивают о работе, чем они занимаются и как они к этому пришли.

Непростой путь, так как придётся постоянно выходить из зоны комфорта, уметь принимать сложные решения и брать за них ответственность, когда вокруг все будут молчать. Руководителем в наше время становится дисциплинированный человек, в меру разговорчивый, умеющий слушать, инициативный и ответственный. При этом он может быть как интровертом, так и экстравертом.

Чем хорош путь руководителя, так это тем, что вы должны развивать себя как личность и вместе с тем подниматься по карьерной лестнице. Помните, что руководителями не рождаются, а становятся.

Карьерная лестница, а точнее продвижение по карьерной лестнице – мечта многих. В несколько раз повышается оплата труда, социальное положение становится более привилегированным. Ставки слишком высоки, поэтому мелочей на этом пути не бывает.

В этой статье вы прочитаете:

• Что такое карьерная лестница, и почему все стремятся подняться по ней вверх
• Как продвигаться по ступеням карьеры
• Как обойти соперников по карьерной лестнице
• Почему многие идут по карьерной лестнице, спотыкаясь
• Из-за каких фатальных ошибок о повышении по карьерной лестнице можно забыть

Что такое карьерная лестница

Любой человек, устраиваясь на работу в какую-либо фирму, хочет достичь успехов и подняться по карьерной лестнице. В большинстве случаев соискатель начинает работать на незначительной должности, но набираясь опыта и знаний, он надеется, что получит более высокую должность, так как будет соответствовать необходимым требованиям. Конечно, расти по карьерной лестнице возможно не во всех компаниях, так как в некоторых штат сотрудников небольшой. Если получить работу в крупной и развитой компании, то можно подняться по карьерной лестнице, а вместе с этим у вас появится высокооплачиваемое рабочее место руководителя.

Лучшая статья месяца

Маршалл Голдсмит, лучший бизнес-тренер по версии Forbes, раскрыл методику, которая помогла топ-менеджерам Ford, Walmart и Pfizer подняться по карьерной лестнице. Вы можете бесплатно сохранить консультацию, которая стоит 5 тыс. долл.

В статье есть бонус: образец письма-инструкции для сотрудников, которое должен написать каждый руководитель, чтобы повысить производительность труда.

Каждый человек желает получить должность руководителя, которая повысит его авторитет и будет хорошо оплачиваться. Однако случается, что человек остается на одном и том же низкооплачиваемом рабочем месте, в то время как другие новички быстро двигаются по карьерной лестнице.

Как составить план карьерной лестницы

1) Определите вашу карьерную цель. Необходимо скрупулезно и тщательно обдумать, все взвесить и не торопиться. Принимайте решение без давления со стороны близких или друзей, это должно быть ваше мнение. В таком случае ваша карьерная цель будет именно вашей, а значит, интересна именно вам, и сможет воплотиться в жизнь.

2) Изучите требования к той карьерной цели, которую вы выбрали. Составьте в полном объеме список, который должен быть актуальным. Также укажите в перечне ваше образование и уровень профессионализма; личные качества, которые помогут в достижении поставленной цели; опыт работы; наличие положительных характеристик от предыдущих начальников и руководителей.

3) Определите объективно, насколько вы далеки от достижения поставленной карьерной цели. Отметьте те пункты в списке требований, которые вы имеете и достигли на протяжении своей профессиональной деятельности. Например, вы хотите стать главным бухгалтером. Вы отлично справляетесь с работой штатного бухгалтера и знаете все нюансы бухгалтерского учета, но у вас нет опыта работы на руководящей должности. Таким образом, вы поймете, чего еще необходимо достичь.

4) Составьте план перехода от вашего нынешнего состояния до поставленной вами цели. Определите, какие у вас есть недочеты, какие качества необходимо улучшить и развить. К примеру, пройдите курсы повышения квалификации или прослушайте бизнес-тренинг для руководителей и начальников.

5) Распишите сроки, в течение которых вы собираетесь воплотить в жизнь все пункты вашего карьерного плана. В начале перечня требований укажите самые важные пункты и те, на которые уйдет достаточно много времени.

6) Возьмите выполнение вашего карьерного плана под строгий контроль. Периодически изучайте карьерный план, делайте пометки о пройденных этапах и выполненных задачах, анализируйте достигнутые подцели, не меняйте установленные сроки. Если возникнет необходимость, внесите коррективы. Изменения говорят о том, что вы двигаетесь, не стоите на месте, а значит, приближаетесь к вашей цели. И тогда результат не заставит вас долго ждать.

3 ступени карьерной лестницы

Первая ступень – осознание своей цели. Помните: руководитель - это бочка с порохом. Без огня, без цели он - всего лишь сбитые воедино доски и серый порошок. Каждая цель нуждается в средствах реализации. Ваши средства - это время, здоровье, энергетика, денежные источники, деловые связи, власть. Необходимо учитывать, что любые ресурсы могут исчерпаться. И те источники, которыми вы обладаете в данный момент, помогают вам сейчас. Для новых свершений нужны новые источники. Их необходимо черпать извне. Это значит, что они существуют, но ими владеют другие люди. Поэтому вашими задачами являются: поиск системы, соответствующей вашим целям; вхождение в нее; использование необходимых источников, обыгрывая остальных игроков.

Вторая ступень - поиск подходящей системы. Есть такие руководители, которые создают собственную систему и играют по своим правилам. Таким образом, начиная со второй ступени, они идут совершенно по другой лестнице. Не все на такое способны, и большинство считает таких лидеров сумасшедшими, ведь риск в таком случае слишком велик. Но, как известно, чем опасней охота, тем крупнее добыча. Остальные руководители решают выбрать систему, которая уже существует и создана ранее кем-то другим. В этих системах лидер начинает бороться за свою нишу и доходные источники.

Прежде чем приступить к описанию следующей ступени, давайте остановимся на первых двух. Можно рассмотреть их на конкретном примере. Это поможет вам избежать трудностей при установлении цели и поиске системы.

• Руководитель отдела продаж: как стать отличным управленцем

Предположим: вы - бухгалтер, который ищет работу. Ваша сокровенная мечта - трудоустройство в крупной компании, где в отделе бухгалтерии работают одни профессионалы своего дела, а оплата труда соответствует вашим пожеланиям. Однако штатным бухгалтером вы работать уже не хотите, так как вы уверены в себе и у вас есть многолетний опыт работы. Поэтому вы претендуете на должность заместителя отдела, не ниже.

Эта ступень постановки цели. Человек без лидерских качеств был бы рад работать в такой крупной компании не только обычным бухгалтером, но и секретарем. Лидер же осознает, что в такой системе желаемые должности заняты, а подняться по карьерной лестнице от бухгалтера до заместителя начальника бухгалтерского отдела очень мало шансов. В отделе кадров Вам сообщают, что у Вас нет опыта работы на руководящих должностях, поэтому Вам могут предложить лишь поработать секретарем.

• Развитие лидерских качеств: способы, которые перевернут ваше сознание

Вы огорчаетесь и понимаете, что можете выбрать между небольшой фирмой, в которой работают молодые специалисты, либо идти в крупную компанию секретарем. Это ступень выбора системы. Система должна соответствовать намеченной цели. По этой причине вы, как профессионал и лидер, осознаете, что занять должность заместителя начальника бухгалтерии в максимально сжатые сроки в маленькой фирме - с вашими знаниями и опытом – это реально.

Не прерывая сюжета, плавно перейдем к третьей ступени карьерной лестницы. Это наивысшая и сложная ступень, поэтому проходить ее необходимо по частям.

Вот вы идете к кабинету отдела кадров выбранной вами компании, чтобы пройти собеседование. Прогуляйтесь по офису компании. Ведь вам с сотрудниками этой фирмы необходимо будет работать. Выясните – комфортно ли вам будет трудиться, сработаетесь ли вы с коллективом? Во время собеседования изучите руководителя компании, ведь именно от него будет зависеть ваш карьерный рост. Насколько он вам симпатичен? Готовы ли вы работать на него и выполнять его поручения? Производят ли руководитель, коллектив и сама компания приятное впечатление? Видите ли вы перспективное сотрудничество? Значит, сейчас наступило то самое время, когда вы сможете приступить к назначенной цели!

Третья ступень - постановка взаимоотношений с системой. Лидер должен обладать качествами тактика и стратега. И это именно так. Профессионал-лидер вживается в роль средневекового полководца и ведет войну сразу по нескольким направлениям:

1) битва за источники;

2) битва за статусы;

3) битва за приближение к «телу босса».

Битва за источники - это постоянная борьба за руководство, распределение и использование имеющихся материально-технических, финансовых, человеческих и иных средств компании. Это - власть. Преимущества владения властью очевидны и не требуют объяснения.

Битва за статусы. Статус - это неформальное положение в компании, дающее преимущество влиять на решения и суждения остальных сотрудников.

Приближение к «телу босса» - право на любое взаимодействие и общение с начальством, возможность влиять на важные решения по распределению источников и статусов.

С юности хотел быть первым

Георгий Погосбеков , генеральный директор компании «М.И.Т» (Miele Innovation Centre), Москва

В юношеские годы мне хотелось всегда быть первым: на армейской службе – командиром, в студенчестве – старостой группы. В ВУЗе я был и старостой потока, и начальником КРК по защите прав студентов факультета юриспруденции. К слову, первую половину обучения в ВУЗе необходимо «работать на зачетку», а вторую половину она работает на студента. В моей жизни так было и после окончания университета: преподаватель порекомендовал меня руководителю российско-китайского холдинга. Начал я работать штатным юристом. Уже через полгода я занял должность начальника отдела ВЭД. Через такой же период меня перевели на эту же должность, но в более крупную компанию холдинга. Через 2 года я стал вторым лицом компании после генерального директора, который являлся собственником. В данном холдинге перспектив карьерного роста не было, поэтому я устроился на другую работу. На новом месте через небольшой промежуток времени я стал работать генеральным директором.

В 27 лет у меня уже есть двухлетний стаж работы на посту генерального директора. Я пока не собираюсь менять место работы, так как наниматель обязательно задумается о моем небольшом стаже на занимаемой должности и моем возрасте. Поэтому только к тридцати годам хочу подняться еще на ступень выше. Как именно?

Организации делятся на 4 группы, зависящие от территориального масштаба их деятельности:

1 – компания, занимающаяся своей деятельностью в одном регионе (на данный момент я работаю в такой компании).

2 – организация, которая имеет свои филиалы в других регионах.

3 – крупная компания, имеющая свои представительства на всей территории РФ и в странах СНГ.

4 –транснациональная компания, работающая по всему миру.

Я хочу к тридцати годам занять пост генерального директора компании из 2-ой или 3-ей групп. Что, по моему мнению, поможет мне достигнуть намеченной цели?

Упорная работа.

Обучение. Я обучаюсь в Институте повышения квалификации государственных служащих, так же изучаю литературу по бизнесу, посещаю отраслевые конференции, общаюсь с коллегами, консультируюсь у них, делюсь идеями.

Полезные связи. Деловые связи я завожу, участвуя в конференциях, а также решая поставленные задачи в своей компании.

Поддержка семьи. Это одна из наиболее важных составляющих карьерного роста руководителя. Возможно, даже главная. Если постоянно слышать «почему так поздно пришел с работы, мы тебя вообще не видим», ни о каком успехе не может идти и речи.

5 стратегий подняться вверх по карьерной лестнице

1. Создайте в уме работу вашей мечты, а затем стратегически добавьте ее аспекты в вашу нынешнюю должность. Вам могут не нравиться какие-либо аспекты работы сегодня, и вам может казаться, что вы имеете высокую квалификацию для нее. Однако не заостряйте на этом внимание, используйте ваши сильные качества на данном рабочем месте по максимуму. Поразмыслите, какие задания вам легко даются, а какие хуже, и по какой причине так происходит.

Когда вы найдете ответы на интересующие вас вопросы, обсудите их с вашим начальником или руководителем компании. Предложите, как можно внести в вашу рабочую деятельность те задания, с которыми вы мечтаете работать. Расскажите, какую выгоду получит компания от внедрения этих задач. Если руководитель будет видеть, что вы очень ответственно подходите к выполнению возложенной на вас работы сейчас, то он вам обязательно даст добро.

Таким образом вы докажете, что вы очень мотивированный и ценный сотрудник для компании, и к вам будут относиться должным образом. Чем больше будет выполнено поставленных перед вами задач, тем с большим уважением ваш менеджер будет относиться к вам, за то, что вы стремитесь подняться по карьерной лестнице. Если появится возможность предложить вам работу на более высокой должности, руководитель обязательно это сделает.

2. Найдите ментора (или два). Вы должны мечтать, но у вас должен появиться наставник, который добился таких же высот, о каких мечтаете вы. Он сможет помочь вам превратить ваши мечты в реальность с помощью советов, постоянных консультаций и поддержки. Существуют менторы в разных направлениях деятельности. Поэтому, чтобы добиться большего успеха, найдите несколько отличных друг от друга наставников.

В офисе менторы помогут вам стать частью коллектива, порекомендуют вас начальству в случае появления возможности карьерного роста. Найдите еще одного наставника, который будет кардинально отличаться от предыдущего. Он не только предложит вам новые идеи, но и будет помогать вашему продвижению по карьерной лестнице в других областях компании, в которых вы мечтаете работать. Постоянный поиск ментора показывает ваши лидерские качества, энергичность и энтузиазм, которые определяют выбор кандидата на высокую должность.

3. Узнайте требования работы вашей мечты. В большинстве случаев люди остаются работать на одном и том же рабочем месте, так как они боятся, что у них нет достаточного количества сил и знаний. Вместо того, чтобы ссылаться на бесполезность вашего высшего образования, определите перечень информационных источников, которые помогут вам в продвижении по карьерной лестнице, и приступайте к их изучению.

Ваш интерес и запал должны быть вашими руководящими принципами во время информационного обучения. И если вы выбрали правильный путь, вы будете вовлечены в изучение нового материала и не прекратите обучение на полпути. Читайте книжные издания, публикации, обращайтесь к профессионалам за консультацией. Сегодня легко можно найти нужный источник информации, учитывая современные возможности.

Если вы будете свободно владеть изученной информацией, рассказывать о вашей идее, то вам станут доверять и уважать ваше мнение. Так вы подчеркнете свой деловой энтузиазм, даже если он отличается от занимаемой вами должности в данный момент.

4. Попросите обратную связь. Если вы уже внедрили выше перечисленные предложения, но никаких продвижений по карьерной лестнице не происходит, то вы можете обратиться к начальству напрямую. Предложите руководителю встретиться, чтобы выяснить, что необходимо улучшить в вашей работе. О чем-то вы уже можете догадываться (например, «вы, по-моему мнению, перестали интересоваться…»), а некоторые аспекты вас могут весьма удивить (к примеру, «вы не можете получить повышение, пока вы сами не научитесь управлению взаимоотношениями с клиентами»). Вероятнее всего ваш руководитель не в курсе, что вы хотите подняться по карьерной лестнице в вашей фирме (например, если всем известно, что вы сами по себе очень активный человек).

Но на этом не стоит останавливаться. Поговорите с вашими коллегами, выясните, какие у вас сильные качества и преимущества, по их мнению, а какие необходимо доработать. Вероятнее всего, вы услышите немного критики, а некоторые ответы вас весьма удивят. Обязательно прислушайтесь к коллективу.

5. Дружите с людьми из других отделов. Конечно, любому человеку комфортнее, когда на работе у него есть друзья. Вы не только хорошо с ними общаетесь, но и создаете культуру коллектива внутри компании. Это поможет вам всегда быть в курсе появления новых привлекательных рабочих мест до общей огласки сотрудникам. Вы должны прекрасно общаться с коллегами не только разных отделов и должностей, но и дружить с человеком, работающим на аналогичной должности, чтобы у вас не пропадал энтузиазм, и вы продолжали двигаться за своей целью.

Не забывайте, что вы можете занимать невысокую должность, но вы сами управляете вашей карьерой. Вся ответственность лежит на ваших плечах, поэтому получайте максимальный положительный результат от того, где вы находитесь сегодня. Даже если все меры на пути к карьерному росту не позволят вам получить повышение по карьерной лестнице, то они поспособствуют вашей подготовке для более высокой ступени в другой компании.

Как обойти соперников по карьерной лестнице

Вариант №1. Продайте себя боссу как личность. Как определить возможность успеха такой «самопродажи»? Критерий результата очень прост. Любое руководство занимается развитием деятельности своей компании, то есть думает о внедрении эффективных инноваций. Основой инноваций являются креативные проекты. А значит, любая идея руководителя должна быть скорректирована так, чтобы ее можно было использовать и получить выгоду. Поэтому ему нужен собеседник. Он обратится не к любому встречному, а к тому человеку, который сможет что-то предложить и которому он доверяет.

А значит, если управленец просит у вас совета по тому или иному вопросу, то вы вошли в его круг доверия, и он в вас видит креативную личность. Если же вам дают выполнить ранее разработанное задание, значит, вы не смогли к себе расположить, и необходимо использовать иные методы.

Вариант №2. Детально выясните цели и приоритеты своего руководителя. Нынешние, не срочные, долгосрочные приоритеты - в разрезе вашей функции. Вы должны научиться их обслуживать. Вам кажется, что вас принимают на работу для того, чтобы развивать компанию, продвигать ее на рынке, повышать конкурентоспособность. Но не только для этого. Каждый сотрудник компании, имеющий над собой начальника, обязан выполнять его задания, то есть в узком смысле вы работаете не на фирму, а на своего руководителя. Поэтому вы должны знать его цели, чтобы их обслужить. Для этого необходимо интересоваться ими и задавать уточняющие вопросы.

Узнайте, по каким критериям ваш начальник будет оценивать выполненную вами работу. Уточните, какие задания для него в приоритете. Оценка вашей работы будет зависеть не от ее качества, а от того, насколько хорошо вы выполнили задания вашего непосредственного начальника. Ничего подобного нет ни в должностной инструкции, ни в положении отдела.

Возможно, вы будете первым, кто спросит, каким ваш руководитель видит направления развития вашего отдела. Какие цели он поставил перед отделом? Что является мерилом результата рабочей деятельности? Вы можете подумать, что функции других людей обслуживают те сотрудники, у кого нет своих. Однако невозможно реализовать свою цель, не обслужив цель другого. Вспомните пример бухгалтера, который устраивался на работу. Реализовать его цель - сразу, не приложив усилий, невозможно. По этой причине он решает устроиться на работу в небольшую фирму, в которой он будет выполнять поручения главного бухгалтера, пока не добьется своей цели. Поэтому вы должны научиться обслуживанию целей вашего руководителя.

Вариант №3. Продавайте результаты своего труда в контексте целей и приоритетов руководителя. Есть много специалистов, которые смыслят в работе намного лучше своего начальника, они могут принимать эффективные решения и выявлять возникающие проблемы. На самом деле им приятно выполнять задачи, которые лежат за рамками установленных. Они - профессионалы, поэтому искренне считают, что лучше любого начальника знают, как решить ту или иную задачу. Но чтобы не погрязнуть в выполнении функций руководства, необходимо четко определить ваши цели и разграничить их с целями начальника. Кроме выполнения заданий руководителя, Вы можете без проблем выполнять функции, которые нравятся именно вам. Занимайтесь любимым делом! Но подавать результаты своей работы нужно в контексте вашего начальника. В таком случае вы без проблем сможете пользоваться статусами, ресурсами и доверием. Если же ваша деятельность не приносит вам никаких положительных эмоций, значит, ее необходимо срочно менять.

Развитие лидерских качеств руководителя: 6 правил настоящего лидера

Сергей Быковских , президент компании «Хенкель Рус», генеральный менеджер подразделения Henkel Beauty Care в России и странах СНГ, Москва

Большинство людей думают, что лидерские качества способствуют эффективному взаимодействию между подчиненными и руководством. Я сделал вывод, что лидерство направлено в первую очередь на самого себя. Если вы не можете разобраться в себе, то никогда не сможете руководить другими людьми. Поэтому, если я хочу, чтобы мой коллектив следовал установленным мной принципам, я каждый день на своем примере показываю должное поведение.

В нашей компании это является важнейшим условием лидерства – lead myself (что в переводе с английского означает «управлять собой»). Затем следуют иные принципы, к ним относятся: lead team (с английского – «управлять командой»), lead stakeholders (с английского – «управлять стейкхолдерами»), lead change (с английского – «управлять изменениями») и lead performance (с английского – «управлять результатами»). Вот перечень лидерских правил, которыми я руководствуюсь:

Уделять внимание подчиненным. Вы можете даже об этом не думать, но коллектив всегда следит за любыми изменениями в вашем поведении и отношении к нему. К примеру, вы были очень заняты и не поздоровались с кем-то. Это может повлиять на работоспособность сотрудника в этот день, а вы будете в недоумении, почему он так плохо стал выполнять задания. Поэтому я стараюсь уделять каждому внимание в своей компании. Приветствие, улыбка, рукопожатие – это совсем несложно, и при этом прекрасно увеличивает мотивацию и работоспособность всех сотрудников.

Корректно вести себя с подчиненными. Необходимо всегда помнить, что нельзя, пренебрегать правилами работы с подчиненными, к примеру, на повышенных тонах разговаривать с ними. Допустим, вас не устраивает, как подчиненный выполняет поставленную перед ним задачу. Если вы будете разговаривать с ним эмоционально, то это не принесет никаких результатов. Эффективнее определить причину низкой работоспособности. Я узнаю у сотрудника суть задания, этапы его выполнения и конечный результат. Если все правильно, то вероятнее всего он недостаточно внимательно относится к заданию. В таком случае, я спокойно разъясню, что, если так будет продолжаться дальше, мне придётся попрощаться с ним. В большинстве случаев сотрудник понимает и начинает более ответственно подходить к выполнению любых задач.

Подбирать команду из тех, кому действительно доверяешь. Я работаю с людьми, которые трудятся в других регионах, филиалах и отделах. Поэтому контролировать на расстоянии достаточно проблематично. Для меня очень важно, чтобы все сотрудники соблюдали установленные в компании правила и требования. При этом я показываю, что доверяю коллективу. К примеру, давая задание, я объясняю его суть и то, что я хочу видеть в конечном итоге. Таким образом, я показываю, что доверяю ему. Подчинённый, видя такое отношение, отвечает тем же.

Воспитывать себе преемника. Прежде чем перейти на новый уровень в карьере, я нахожу человека, который сможет меня заменить. Мой преемник без проблем сможет закончить начатый мною проект. То есть мой карьерный принцип заключается в том, что я могу продвинуться по карьерной лестнице в том случае, если у меня есть люди, которые так же могут подняться выше и занять новую ступень.

Не демонстрировать власть. Если руководитель показывает, что он выше других и может управлять ими как угодно, то это говорит о низкой культуре и несостоятельности личности. Коллективная иерархия иногда не помогает в разрешении некоторых ситуаций. Коллектив пойдет за руководителем либо даже не моргнет и глазом. Ежедневно я держу в голове, что не только являюсь руководителем компании, но еще у меня есть семья, хобби, работа. И я должен вести себя как обычный человек.

Понимать, что мир гораздо больше, чем работа. Работа – одна из основных сфер жизни. Однако у меня присутствуют и другие занятия. К примеру, я ежедневно совершаю пробежку. Когда бегу, чувствую ясность мыслей, отвлекаюсь от текущих проблем и начинаю представлять ситуацию в будущем. Например, осознаю, что определенной задаче уделяю слишком много времени, а другой, более важной, наоборот, мало. Бег способствует расстановке приоритетов. Мой первый начальник, человек достаточно зрелого возраста, ежедневно в обеденное время полчаса прогуливался по бульвару. Через 15 лет я побывал на бизнес-саммите в Германии и узнал, что 15-минутная ходьба в обед способствует поддержанию тела в тонусе и ясности мыслей. Вот тогда я вспомнил моего первого начальника, он сам выработал для себя это же правило. Такому опыту я доверяю.

Типичные ошибки, из-за которых идут, спотыкаясь, по карьерной лестнице

1. Выжидательная пассивность. Очень часто сотрудник работает на одной и той же должности долгое время, ответственно выполняя свои профессиональные обязанности. И когда появляется вакантное место начальника отдела, сотрудник уверен, что возьмут именно его. Но берут человека «с улицы». Почему так происходит? Потому что большинство думает, что ничего не нужно просить, все придет само, кто-то сам что-то даст. Такого не бывает на пути карьерного роста.

Если сотрудник не подошел к руководителю компании с предложением своей кандидатуры на освободившуюся должность, то управленец уверен, что работника полностью устраивает занимаемое рабочее место. Вовремя обратившись к руководству о вакансии, сотрудник мог бы уточнить обязанности начальника отдела, да и просто уведомил бы о своем желании работать на этой должности. Никакому руководству в голову не придет, чтобы назначить начальником отдела такого неуверенного человека, ведь ему придется управлять другими людьми.

2. Неправильная речь и жестикуляция. "Петр Петрович… Я хотел узнать… (дрожащим голосом и запинаясь). Мне хотелось бы… (постоянно поправляя очки). Знаете, у нас в компании… (опустив голову). В общем, я тут решил, что было бы хорошо… (неуверенно произнося каждое слово)". Ваше общение с начальством и жестикуляция говорят о вас очень многое. Конечно же, на такие вопросы мы получим соответствующие ответы. На неуверенность и конфуз вы получите сочувствие и опеку. Разве такое впечатление вы хотите оставить после разговора с руководителем? Такой человек сможет занять управленческую должность?

Вы должны помнить, что чрезмерная неестественность, незащищенность и инертность не смогут помочь в продвижении по карьерной лестнице. Такими качествами не обладает лидер. Вашу несостоятельность характеризуют дрожащий голос, опущенный взгляд, неуместный смех, неестественная улыбка и игривость, виноватый вид, бесконечные вступительные фразы ни о чем.

Немощь и страх продемонстрируют "осторожные" речевые обороты: "я стараюсь это осуществить", "не могли бы вы…", "мне показалось", "я не совсем понял", "может быть", "как бы".

До беседы с начальством необходимо выделить главную мысль, и с нее начать разговор. Руководитель задаст вам уточняющие вопросы, если в этом будет надобность. Вы должны быть открыты, кратко и четко излагать мысли, смотреть собеседнику в глаза.

3. Демонстрация эмоций ― залог провала. Все люди эмоциональны. Вам не помогут подняться по карьерной лестнице эмоциональные срывы в виде слез и криков в ответ на любой косой взгляд. Хладнокровие и беспристрастность покажут, что вы можете принимать обдуманные и рациональные решения любых проблем. Естественно не всегда эмоциональный человек непоследователен, но это не объяснишь всем.

Любой человек додумывает смысл чужих слов. Не нужно демонстративно показывать недовольство начальству, если оно вас не так поняло. Спросите прямо, в чем причина такого отношения к вам. А может, и нет никакой причины? Может, вы сами что-то придумали? Или причина не в вас?

Не допускайте манипуляцию вашими чувствами. Если вы прекрасно выполняете свою работу, то поощрение должно быть соответствующее. Ни привязанность, ни прошлые ошибки не должны на это повлиять.

Можно скрыть свою эмоциональность путем сведения к минимуму личных бесед. Никогда не воспринимайте критические высказывания в вашу сторону как оскорбление вашей личности.

4. Не всякая работа на пользу. Рассмотрим на практике. Работали два друга – Андрей и Кирилл. Они выполняли все задания очень ответственно и тщательно. Андрей выполнял все, что просили. Кирилл одни задачи выполнял прекрасно, другие - отказывался, за исключением прямых обязанностей. Поэтому все сотрудники, чтобы не делать рутинную работу просили помочь Андрея. Все были удивлены, когда повысили Кирилла, а не Андрея.

Причина заключалась в том, что Кирилл брался за задания, которые могли повысить его профессионализм. Сканировать документы целый рабочий день или искать какую-то информацию в папках может делать любой сотрудник. Это был его принцип. И как оказалось, он был оправдан.

Поэтому выполняйте порученные задачи, которые помогут вам повысить квалификацию и расширят область вашей деятельности.

5. Желание всем нравится в коллективе. У сотрудника плохое настроение, и он не хочет целый день стоять и сканировать документы. Коллега отпросился на полдня к врачу, и вы принимаете на себя его обязанности.

Вас учили помогать людям. Но в таком случае вы не можете в полной мере выполнить именно вашу работу. Ваш начальник очень зол. Все знают, что вы отзывчивый человек, но медлительны. Карьерного роста вам не видать!

Умейте говорить "нет". Вы должны четко и ясно объяснить коллеге, почему вы ему отказываете. Коллеги должны понять, что у вас есть ответственные задания, которые необходимо выполнять тщательно. Но соглашайтесь на задачи, которые поспособствуют вашему выигрышному положению в глазах начальства. Тогда руководитель увидит, что вы способны на большее.

3 фатальные ошибки, после которых о подъеме по карьерной лестнице можно забыть

1) Отсутствие терпения. Если вы являетесь инициатором вашего карьерного роста, то должны реально оценивать свои возможности и цели. Часто, в случаях несвоевременности, инициатива не оправдана. Например, человек в компании работает недолгий промежуток времени, даже если ему уже за сорок, он все равно считается «молодым» специалистом. Это психология группы людей. Поэтому в течение первых полутора лет не спешите с инициативой. Изучайте и анализируйте планы компании на перспективу, войдите в доверие руководителя и установите дружеские отношения с коллегами. Конечно, лидерские качества никто не отменял, но умейте прислушиваться и подчиняться руководству, когда это необходимо.

2) Подсиживание, интриганство, моббинг. Когда большая конкуренция, то в борьбу могут вступить любые средства достижения целей. Однако, руководство уважает честолюбивых сотрудников. Поэтому не используйте запрещенные приемы. Восхваление своих заслуг, за счет унижения другого человека, покажет вас с не очень хорошей стороны. Такого принципа придерживается большинство руководителей.

3) Самопиар и презентация своих достижений. Неуместным это кажется, когда человек работает в компании недавно. Эгоизм может отвернуть от вас не только весь коллектив, но и самого руководителя. Да и на такого карьериста всегда найдется кто-то еще похлеще. Поэтому, если вы хотите инициировать продвижение по карьерной лестнице, то должны всегда достигать установленных руководством показателей и только тогда проявить инициативу. Важно, чтобы вы достигали реальных успехов в выполнении задач, которые позволят получить компании денежный доход. Но даже в таком случае ваш статус сразу не изменится. Авторитет сотрудника формируется длительное время. Вы должны осознать, что продвижение по карьерной лестнице - сложный процесс, который не решается в одно мгновение.

Информация об авторе и компании

Георгий Погосбеков , генеральный директор компании «М.И.Т» (Miele Innovation Centre), Москва. «М.И.Т» (Miele Innovation Centre). Сфера деятельности: розничная продажа бытовой техники (официальный представитель в России компании «Миле СНГ»). Форма организации: ООО. Месторасположение: Москва. Численность персонала: 25. Стаж Генерального Директора в должности: с 2008 года.

Сергей Быковских, президент компании «Хенкель Рус», генеральный менеджер подразделения Henkel Beauty Care в России и странах СНГ, Москва. ООО «Хенкель Рус». Сфера деятельности: производство косметических, чистящих и моющих средств, а также строительных смесей и технологий. Численность персонала: более 2500. Территория: головной офис – в Москве, восемь производственных предприятий – в Коломне, Невинномысске, Ногинске, Перми, Тосно, Ульяновске, Челябинске, Энгельсе. Объем продаж на глобальном уровне: 16,4 млрд евро. Объем продаж в России: 1,093 млрд евро.

Эпоха сверхбыстрого построения карьеры, когда за полгода можно было из простого ассистента переквалифицироваться в директора по маркетингу, канула в Лету вместе с лихими девяностыми. Сейчас карьеру делают постепенно. И один из самых главных талантов руководителя - вовремя определить, кого из сотрудников надо продвигать по служебной лестнице, и как это делать.

Карьерное продвижение – это перемещение работника в пределах компании с одной работы на другую, более важную и ответственную и, как правило, с более высокой оплатой, что весьма желанно для любого работника. Очень часто новая должность имеет более высокий статус и сопровождается получением дополнительных льгот и привилегий, что стимулирует дополнительное развитие. Цель любого продвижения по карьерной лестнице – улучшить использование профессиональных качеств и мотивацию работника. Любому руководителю необходимо помнить: грамотная организация продвижения персонала способствует повышению престижа компании и морального удовлетворения работников , а неправильное и непродуманное продвижение может привести к зарождению чувства недовольства в компании и даже оттоку из нее наиболее ценных работников. Поэтому, прежде чем начать продвижение перспективного, на ваш взгляд, сотрудника, необходимо заранее просчитать все риски и сделать процесс «путешествия» по карьерной лестнице максимально легким как для работника, так и для руководителя и всего коллектива.

Как считает канадский Лоуренс Питер , в любой иерархической системе каждый работник стремится подняться до своего уровня некомпетентности. Это значит, что работника надо повышать до тех пор, пока он не уткнется в «потолок» своих возможностей и станет ясно, что он не сможет справляться со своими обязанностями после очередного повышения. Другими словами, из сотрудника надо выжать максимум, как бы жестко это ни звучало, и всеми силами постараться избегать ситуации под названием «забивание микроскопом гвоздей», когда работник, который способен на большее и может принести компании немалую прибыль, трудится на должности, которая не позволяет реализовать весь его потенциал и полноценно раскрыть все способности и умения.

«Прощупываем» почву

Для того чтобы определить, справится ли сотрудник с новыми обязанностями, необходимо применить практические методы развития потенциала сотрудников и диагностики их готовности к важному шагу в их карьере. Для максимально быстрого решения задачи в некоторых случаях стоит применить так называемый «метод шоковой терапии» , когда отлично справляющегося со своими обязанностями работника выводят из «зоны комфорта» и заведомо помещают его в непривычную и неожиданную ситуацию. Это могут быть переговоры с проблемными клиентами, публичные выступления, проведение презентаций или любые другие задачи, которые до этого сотрудник не выполнял. Новый опыт поможет руководству оценить стрессоустойчивость работника, умение «держать лицо» и быстро ориентироваться в ситуации. Главное, при проведении этого эксперимента надо постараться уделить сотруднику максимум внимания, помогать и поддерживать его, и ни в коем случае не допустить морального слома, когда оказавшийся в неожиданной ситуации работник потеряет веру в себя и навредит компании.

«Я всегда была очень спокойной и стеснительной девушкой, несовременной и «тургеневской», как про меня часто говорили в школе и позже в институте. Но училась я всегда хорошо, школу закончила с медалью и без труда поступила в известный в нашем городе ВУЗ на экономический факультет. Окончила институт с красным дипломом и сразу устроилась на работу в компанию, которая занималась продажей металлопроката. Не могу сказать, что я быстро влилась в коллектив, но и особых проблем не было. Я добросовестно относилась к своим обязанностям, и вскоре меня начало уважать начальство, кроме того, мне удалось подружиться с некоторыми коллегами. Конечно, мне по-прежнему мешала моя стеснительность, я это понимала. Возможно, именно поэтому меня не повышали почти три года, и зарплата оставалась той же. Я понимала, что способна на большее, что смогу стать руководителем отдела, но не могла донести это до генерального директора. Правда, начальник знал, что я стремлюсь к повышению, потому что однажды он поручил мне съездить на переговоры с одним очень важным клиентом, с которым я до этого не работала. Хотел таким образом проверить, гожусь ли я на роль руководителя. Я очень волновалась, и переговоры прошли неудачно. Но, как ни странно, меня после этого повысили. Начальник сказал, что у меня прекрасная выдержка и толковый подход к делу, и поэтому я смогу развиваться в карьерном плане. Я очень рада, что мой спокойный характер не помешал моей карьере, и мне дали шанс проявить себя».

Зоя Петровская, руководитель направления

Снижаем контроль

Цель любого руководителя, который планирует повышение сотрудника – проверить его самостоятельность, ответственность и возможные зоны роста, а также способность работать без постоянной поддержки начальства. Для этого сотруднику предоставляют максимально возможную свободу действий и дают определенное задание, которое тот должен выполнить.

При таком подходе возможно несколько вариантов развития событий, в числе которых:

а) Сотрудник выполняет задачи в срок и показывает отличную подготовку к достижению высоких результатов. Он полностью готов к повышению.

б) Сотрудник работает хорошо, но не способен самостоятельно принимать важные решения и постоянно ждет подсказки со стороны руководства. Он нуждается в дополнительной подготовке и поддержке.

в) Испытуемый уходит от ответственности, работу выполняет некачественно, постоянно ищет оправдания и не хочет брать на себя ответственность за результат. Вывод очевиден – к повышению он не готов.

Стажировка – начальный этап продвижения

Если вы определились, что сотрудник подходит для продвижения по карьерной лестнице, необходимо помочь ему плавно войти в роль и либо остаться на этой должности, либо понять, что задача ему не по силам. Для этого как нельзя лучше подходит стажировка, которая поможет подготовиться к новой должности как психологически, так и профессионально. «Пробный» период позволит сотруднику увидеть не только плюсы, но и минусы новой должности, ведь наблюдать со стороны и отвечать за выполнение новых обязанностей – это совершенно разные вещи. Стажировка должна показать работнику все «подводные камни» работы и помочь выявить его наиболее слабые места. Все это поможет определиться, правильный ли выбор сделан.

«Я никогда не скрывал, что у меня большие амбиции, и я всегда буду добиваться большего, чем есть на данный момент. Прежде чем попасть на работу в компанию, где я работаю сейчас, я за восемь лет сменил несколько мест работы и везде был на хорошем счету, меня уважали как руководители, так и коллеги. Я стремился к руководящим позициям, которые мне долгое время были недоступны. Пытался говорить на эту тему с начальством, всячески демонстрировал свои способности и был уверен, что в качестве руководителя отдела справлюсь со своими обязанностями отлично. В предыдущей компании, где я работал, мне однажды дали возможность пройти стажировку. Перед этим организовали мое обучение и прикрепили ко мне наставника. Что тут сказать… По моему убеждению, я справился со своими обязанностями с минимальным количеством ошибок. После стажировки мы пообщались с руководством, провели анализ выполненной работ, после чего мной был сделан вывод, что я хочу поменять направление. Я понял, что не хочу дальше углубляться в работу данной компании не потому, что не справляюсь с работой, а потому, что сама тема продаж мне не интересна. Я ушел и сейчас ищу себя в другой сфере».

Подводя итог рекомендациям по правильному продвижению сотрудников, можно сказать только одно: продвигайте тех сотрудников, которые самостоятельно сделали шаг вперед и готовы идти дальше. Положительных результатов, когда сотрудника продвигают «из-под палки» или постоянно контролируют и подсказывают каждый его шаг, не бывает. Либо сотрудник сам понимает, что ему нужно и идет вперед, либо выбирает спокойное, стабильное место, никуда не спеша и не двигаясь дальше.